石磊就走访了几个养殖大户，当他说明来意之后，对方就很快拒绝了他。
“我想问下你为什么不选购我们工厂的饲料，毕竟我们牧丰饲料厂成分齐全，而且办厂多年，品质过硬。”石磊想到厂长的命令，就打破砂锅问到底的问道。
他想的是既然自己出来了，那就一定要把原因弄清楚。
养殖户看了他一眼，到是也没隐瞒，直接说道，“因为房家的饲料最好，营业最全面，我们现在不考虑其他家的饲料。”
这到是让石磊很是沮丧，没想到他们饲料厂创办这么多年，却没有人家新出来的饲料厂吃香。
不过他也没有发脾气，而是虚心的问道，“那能不能说下你为什么选购房家的饲料？”
看到石磊说话也很和气，养殖户就没多想，很快如实说道，“因为房家刚开始推销饲料的时候除了给饲料试用装，还会普及一些养殖和防病知识以及处理方案。”
听到这里的时候，石磊就恍然大悟，他也终于明白为什么这么多人选择房家了，看来自己工厂和房家饲料厂确实有很大的差距，开始他们以为只是请业务员就可以了，如今来看，他们做的远远不够。
不等他多问，养殖户看了他一眼，继续说道，“他们的业务员很细心，饲料厂还有免费的养殖课，主要还是因为房家的饲料好，品类也多，鸡鸭鹅的饲料，牛羊猪的饲料，现在还增添了鱼饲料，有的养殖户资金周转不过来，还可以赊账。逢年过节都会收到饲料厂派发的礼物，我们当然优先选择她们的饲料了。”
听完这些后石磊陷入了沉思，他现在意识到两个工厂的差距了，开始还以为只是饲料的问题，如今看来他们工厂跟人家差的太远了。
人家不但是提供饲料，更是把售后服务做的非常好，让养殖户感觉到工厂的真诚，所以养殖户当然愿意和房家饲料厂合作了。
可以说，如果他是养殖户的话，肯定也会选择房家饲料厂，不会选择牧丰饲料厂。
“好了，我也说完了，没事的话你就走吧！”养殖户对着石磊摆摆手说。
石磊觉得自己在这里打扰对方很久，于是就礼貌告辞，到了外面，他有些心事重重，若是他们工厂也效仿的话，怕是要投资很多，他觉得牧丰饲料厂是比不上房家饲料厂了。
他摇摇头，觉得自己可是牧丰饲料厂的管理人员，怎么能泄气呢，毕竟工厂还在运行中，他得努力一把，说不定就会让饲料厂起死回生了呢！
这个时候，他就加快脚步往前面走了，可是还没走出村，就看到几个业务员在那里推销饲料，他定睛一看，发现居然是自己工厂的业务员，于是就放慢脚步，想的是看看业务员推销的情况。
“我们不需要你们工厂的饲料！你们赶紧走吧！”这个时候，不出意外，养殖户很是不耐烦的对着业务员说道，显然购买了房家的饲料，不需要牧丰饲料了。
石磊有些沮丧，觉得自己工厂也太悲催了，明明是老厂，销量却比不过新厂。