“这批设备按照成本计算是一个亿,但是很多家医院都向我们发出了要约,所以这个价格能否保持住我们也不得而知了。”东郡的代表人是他们的刘经理,年过四十但是满眼的精明。
温凝咬了咬唇,其他医院的竞争也确实一个因素,但如果能争取到最低价,显然是最优的选择,她正要再开口,坐在斜对面的郑谦开口了,“听闻妙手中西背后是霍氏坐镇,难不成对这个价格还负担不起?”
这明显针对的话让温凝蹙眉,她气场冷清的用笔敲了敲桌子,认真说道:“医院有医院的财务规划,请你不要随便和其他事情挂钩,这批医疗设备我们医院会主动争取,但是这并不意味着我们任人宰割。”
刘经理微笑着点了点头,有些奇怪的看了郑谦一眼,这个年轻人并不是这样急躁的人,为什么今天却直接出言不逊?
“温小姐可以提一下你们可以接受的价格。”刘经理很欣赏温凝的工作能力,当初他们并没有打算选择G市的医院,但温凝的邮件写得很诚恳也很真实,反而让东郡有了些想法。
“一亿五千万是我们希望的价格,我们知道贵公司的设备国内顶尖而且很珍贵,所以成本价肯定是不够的。”温凝以前从没有和大公司这样相对而坐的谈判过,此时内心十分忐忑。
她知道这个价格还是很低,所以她等待着东郡能够接受的最低价格,于是接着说道:“妙手中西此时处在上升势头,如果进购这批设备之后,我们医院名利双收,想必也可以侧面为东郡的设备打出效应良好的广告。”
“只靠这一点,并不能就此成为我们的合作伙伴。”郑谦虽然说得毫不客气,但事实也确实如此,刘经理也等着看温凝如何回答。
“据我所知东郡的设备百分之九十都是出口国外的,同时因为生产高精尖设备,在国内的市场份额占得并不多,反而没有其他医疗设备厂获利大。”温凝将这一点说出来的时候,刘经理眼中露出了笑意。
温凝暗中观察了一下众人的神色,紧接着说道:“妙手中西是你们打开国内市场的一个好选择,我们医院有向全国进军的实力,其实如今已经打出了名气,所以需要这批医疗设备的支持。”
刘经理翻看着采购案,与身侧的几个人交流了一下,便对着温凝点了点头,“我们会在考察结束后再通知贵医院,今天感谢招待。”
温凝将他们送出医院的大门后紧张的心依旧没有放下,另一边鼎级的情况她还无从知晓,以孟淑怡的能力,说不定会有什么变数,这些都是无法预测的。
正如温凝所想,孟淑怡确实暗中动用了手段,她很快说服了白玉涛为鼎级提供了更多的资金支持,将价格抬到了两亿,东郡虽然看中医院的实力,但是毕竟还是一个商人,孟淑怡的价格对他们有着不小的诱惑力。