到达中东，下飞机后，众人先前往预定的酒店，三家公司谈判组住一起，方便交流。办好入住后，江凡先到驻地办事处去了一趟，因为虽然张峰把这次谈判的信息已经邮件发给了他，但关于前沿最实时的动态，还是一直在这边的办事处人员王海最清楚。进入办事处办公室。“海哥，在忙呢啊。”江凡见王海正低头在纸上写些什么，打个招呼提醒下。王海抬头，见是江凡，也放下手里笔，转过身到对着江凡的方向：“小江，啊不对，现在应该称呼江组长了，哈哈哈~”江凡摆摆手：“什么江组长，就小江。”说话的同时从兜里掏出一包华子，夹出来两根递一根给王海。王海就爱抽烟，常年在中东只能抽当地烟，海油这边来中东也没有其他两个公司来的勤，对从国内带的烟很稀罕，尤其还是华子，所以也不跟江凡客气，直接就接过来，放鼻口嗅了两下，香气和味道都很正，还轻轻‘啊’了一下，很享受。有点舍不得抽，犹豫了下夹到耳朵上。“抽吧，这一包都是给你带的，我宾馆还有3包，晚点一起拿给你。”江凡看他那舍不得的劲儿，直接把一整包放桌上推到了他面前。“呦，江组长，啊不，兄弟你太有心了。”王海不知道称呼什么，直接喊上兄弟了，没想到这哥们这么会来事。这也是江凡来前就想好所以提前就准备的，虽然大家是同事关系，照理也不会对你瞒什么，但华夏毕竟是个人情社会，除了场面上的信息会跟你讲，有些私底下的信息，人家讲不讲的你也不知道，而且退一步讲，别人这么辛苦在这里驻守，顺手给他带几包烟也是人之常情，也不是就非要图回报。这些东西江凡以前做组员的时候就思考过，也看张峰做过类似的事情，但自己真正坐上这个位置后再来思考这些问题，再实际这么操作一番，感觉还是完全不一样，感觉自己对怎么处理人情世故、怎么笼络人心好像又上升了很大一层理解。这烟买的，不亏。王海接过江凡推来的烟，把揣兜里，好像怕他反悔再要回去似的，揣完后，还抬头冲江凡笑笑。然后从耳朵上又取下刚才收着的那根烟，放嘴里，掏出火机点上，舒舒服服地抽了一口，还很享受地闭着眼‘啊’了一声，这才睁开眼指指边上的椅子示意江凡坐下来，咱好好聊聊。江凡知道王海是个聪明人，知道自己找他肯定是想问中东这边石油的情况，所以不多做啰嗦，就坐下来，等着他开口阐述。王海也不墨迹，把烟夹手里，开始给江凡讲解道：“目前中东这边石油的谈判环境不算太乐观。”王海开头就给了江凡一个警示，接着道：“目前国际原油价格已经从上次的112美刀涨到118了，这你应该是知道的。按我们之前的思路，因为石油和石化那
边和他们是常年合作，加上这次我们又是统一采购，正常来说我们能够拿到7、8美刀左右每桶的优惠，毕竟如果他们不卖，这样的价格我们找中东其他国家谈，万一人家答应了，他们相当于损失了一笔大单，所以他们也不愿意冒这个险。不过这次不同，因为国际形势的持续变化，加上近期其他几个主要产油国陆续出了点问题，导致短期内中东成为世界石油产出更为主要的来源，所以他们欧佩克就在昨天紧急开了电话会议，约定咬住石油价格，谁来都不讲价，想要抓住这个机会好好地捞一笔。我也是碰巧认识他们里面一个工作的人，和他闲聊时才不小心套出这个信息的，所以你们这次的任务不轻啊。”江凡听后也是若有所思地点点头，确实，要是按王海这么说，别人相当于是联合起来做垄断，欧佩克是国际石油组织，以中东国家为主，偏偏国际上可以打破它这种垄断的其他国家还因为各种原因，目前出油量无法满足要求，也间接地促成了它这种垄断的唯一性。这属实有点难办了。“那你的看法呢？”江凡看向王海。王海慢悠悠吸了一口烟，吐了口烟圈，说出一个字：“拖。”“拖？”江凡疑惑。“不错。”王海接着说道：“据我了解，他们欧佩克内部其实意见也不统一，有些国家底子厚，想憋着这一轮赚波大的。但有的国家底子薄，等着卖石油的钱反哺国内经济，哪耗得起。听我认识的那个人说的，电话会议中互相之间承诺了很多补偿，才勉强达成的共识。但前提是得有国家把石油卖出去后，才好对其他国家进行补偿，所以只要稍微拖他们一下，让有的国家撑不住，我们再派两个组员去攻克它，分化他们内部，让他们自己之间形成竞争，还怕石油价格不降下来吗？”江凡笑了笑，王海这招不错，石油组织内部会有一些规则和补偿措施，让你不管买哪家油，被买油的国家都会给其他国家一些补偿，从而避免内部成员之间恶性竞争，拉低油价。不过这些补偿主要是发生在交易之后，不会说油还没交易出去，我就扔给大家500亿美刀大家花去吧。所以它的弱点就在于双方需要比拼忍耐力，看谁先扛不住，这样扛得住的一方就可以在谈判中占据优势，拿到更多的好处。这也就是为什么王海觉得‘拖’是一个很好策略的原因。“好，我知道了，那你先忙，我回去收拾收拾。”江凡在又具体了解一些相关情况后，跟王海告辞道。“好，那烟...”“放心，过两天还要来，到时带给你。”江凡琢磨真是老烟鬼。......往宾馆回的时候，江凡就已经发消息回总部，让他们从其他渠道验证一下王海说的情况可信度有多少，毕竟他只是通过对方内部人员获取的小道消息，算是提供了
一个调查线索和切入角度，但真作为谈判筹码的话还需要更深入的调查研判。回到宾馆后，刚进屋没多久，另外两个公司谈判组长便敲门来他房间找他了。