杨玄没讲个五六分钟就会稍微停顿一下，等音乐响起，后边那排黑衣安保张着嘴扎着马步整齐划一拍会儿掌后，然后这才继续往下说。
这一套操作听起来挺脑残的，杨玄当时怎么说也不同意做这种脑残的行为。
但谈判专家却给出一个非常专业的解释，他说这种看似脑残的行为，其实包含着非常高深的心理学和人类大脑的一些弱点。
成功学大师针对的学员，全都是一些对世界缺乏认知的人，这个和人的地位财富无关。
有的人因为一些运气的成分，加上本身能吃苦，脑子活，又刚好踩准了风口，也能干出一番事业。
但这并不代表所有有钱人认知力都很高。
这就好比网上经常出现一些所谓精英人士，却被拙劣江湖骗子耍得团团转的例子。
这些人并不是智商低，只是缺乏认知力而已。
而成功学骗子瞄准的就是这样的群体。
马匪时代居住在深山，与正常社会的接触并不是那么多，所以肯定是缺乏认知力的。
那种“土嗨”对他们来说，是一种非常高档的东西。
还有那些听起来热血沸腾，但根本经不起推敲，全都是一派胡言，不过只要情绪感染力到了，那些人就会丧失判断力。
至于每一次讲话的间隙都必须放一段吵闹的音乐，那便是一种高深的心理学。
停顿就放音乐，是为了不给听众大脑冷静的时间，不给他们思考的机会，而且相比演讲者的声音，音乐会非常吵闹，人的大脑就会自动做出二选一的判断。
所以一旦音乐停止，演讲者开始说话，他们就会在大脑的误导下完全沉迷进去。
再配合着张嘴扎马步夸张的鼓掌方式推动他们的情绪，就能彻底对人群形成一种精神绑架。
不知不觉当中就变成了间歇性的白痴。
经过杨玄半个小时慷慨激昂的洗脑，所有马匪的情绪已经全部被调动起来了。
甚至都不用张北铠这群托来起哄，全场几万马匪便自己欢呼不断，还跟着那群黑衣安保整齐划一的，用那种夸张的动作鼓掌，场面那是无比的壮观。
整个流程顺风顺水，完全按照杨玄等人事先预料的结果进展，甚至还超出预期很多。
然而就在这个时候，看台上突然响起一个声音，“这他妈说的什么玩意儿，你就一个毛头小子，有什么资格在上边说话？”
“你自己说吧，你给我们马匪做了什么贡献？你有什么资格做我们的首领？”
说话的是刺儿头龙傲天，他刚才其实也被现场感染了，而且鼓掌的时候就数他的动作最标准。
直到他刚准备跟着一起喊杨哥万岁的时候，突然发现味儿好像不太对劲。
他今天过来是为了找茬的，怎么突然变成捧场的了？
这几句话一出，全场顿时安静下来，马匪们纷纷陷入了沉思。
杨玄知道这种时候绝对不能让马匪们有喘息的机会，一旦给他们思考时间就前功尽弃了。
但杨玄也一点没慌，因为他早就已经制订了相应的对策。