这时陈徽音助功道:“钱掌柜,家母有极好的制衣手艺,要不是腾不出手,这样顶级的皮毛,我们更愿意做成成衣再出售,毕竟做成成衣,两三百两,那些贵夫人和女郎也会抢着要,女人就没有不喜欢漂亮衣服首饰的。”
巧姐儿一说完,一旁的唐耀灵就配合的感慨:“谁能想到母亲前脚才接了一个大活,后脚父亲就收来这么好的皮货。
其实要我说,咱们可以再等一等,只要母亲春节前赶制出来,那些高门的贵夫人和女郎要添置过年的新衣,别说两三百两,就是四五百两也卖得。”
钱掌柜一听几人的话,便知道六十两想拿下这些上好的狐皮不太可能。
况且这几个少年说的也不错,于是他主动提价:“几位,我是诚心想与你们做成这笔生意,这样七十五两,我将这十张狐皮包圆,另外这三张不完整的纯色狐皮,五十九两,你们若愿意卖,便一并卖给我,若是不愿意,那便算了。”
顾信芳留下了那三张稍稍不完整的纯色狐皮,却拿起做样品的三块兔皮道:“钱掌柜,狐皮确实好,但这东西难得,也只有身份极贵的人才穿得起。
但兔皮不一样,这个是大众货,喜欢的人不少,并且价格便宜,这样的兔皮我们卖八十五文一张,一共有二十七张,你若包圆了,一张皮子我给你便宜两文钱。”
陈徽音忙又解开一捆兔皮毛色不那么纯的,推销道:“钱掌柜,其实我们手里的杂色兔皮硝制的也很好,虽然这些皮子的毛色不那么纯,但它柔软,又干净,买回去就可以直接剪栽制衣,并且做为里子,毛色纯不纯不打紧,重要是柔软暖和不是。
而且这种兔皮更便宜一些,我们手里存货量大,你若大量购货,我们可以给你更大的优惠。”
钱掌柜看了看那些杂色兔皮,确实如这少年所说,很柔软干净,而且主子名下也确实经营着成衣铺,需要这些皮货,于是他便问道:“这种杂色的兔皮,一张多少钱?”
陈徽音便眨巴着灵动无辜的大眼睛,笑的特纯良的开口:“这样的兔皮五十五文一张。
钱掌柜如果五百张起买,我给你每张皮子便宜一文,若一千张起买,每张皮子便宜两文线,若两千张起买,每张皮子便宜五文钱如何。”
这个价钱在钱掌柜接受范围内,况且更大的钱都花了,这种小钱,钱掌柜倒没那么在意,反正这些兔皮到了他手里,最后能翻数倍的卖出去,没必要为一点小钱,在这儿扯皮。
于是他叫来随行的两个伙计,一起验货清点数量,确定挑出来的皮子没有质量问题,钱掌柜付了线,便带着伙计与货物高高兴兴的离开。
而陈徽音他们手里的皮货,一下子就去了一半,关上院门,全程当背景墙的卫晨,终于忍不住,低声开口:“巧姐儿,那种杂色的兔皮原定的价格不是四十五文一张吗,你怎么临时涨价,还一涨就是十文,我真怕钱掌柜会被你气走,他看着可不好宰。”
顾信芳笑着解释道:“皮货的价格每年都有浮动,四十五文是我给定的最低价,像一些斤斤计较的客商,压价会压的比较狠,咱们把价格稍微往高报一点,讨价还价的余地也就大一些,也能尽最大可能保证咱们不吃亏。
那些杂色兔皮最后以五十文的价格卖出去,这个价格应该在钱掌柜接受范围内,其实咱们报六十文一张,最后每张给他便宜五文,应该也能卖出去。”