“史密斯先生,我来给你介绍一下,这位是市府的周市长,史密斯先生的这次商务考察,由周市长直接负责。
这是·······”张俊平承担着引介和翻译的工作。
张俊平流利的德语,以及同声翻译。
让参加接待会的一众领导都忍不住侧目。
原来以为只是个运气好的小子,结果没想到人家真有本事。
但这口流利的德语,去外交部当个翻译官,肯定能受到重用。
接待会,很无聊,基本上都是一些官方套话。
大领导们不会直接进行谈判。
接下来是先考察,去bj汽车厂看看,然后去故宫转转,爬一爬长城。
这一切完事了,才会展开投资谈判,一开始上场的都是小角色,等到小角色谈的差不多了,双方的大老才会登场。
大老登场,基本上就是签字,握手,拍照留念了。
第一天,没啥事,就是见个面,开个欢迎会,然后举行晚宴。
晚宴安排在bj饭店,吃的是谭家菜。
谭家菜之所以出名,就是因为只要有外事活动,外事招待,基本上都会到谭家菜来吃。
第二天去bj汽车厂考察,张俊平依然作为随行翻译跟着。
“史密斯,这里的工业水平实在是太落后了,比我们二战时期的水平还有落后。”一个秃顶的普鲁士中年人凑近史密斯小声滴咕道。
“这位······嗯,巴克斯先生,虽然我们的工业水平确实很落后,但是对你的话,我并不认同。
大众集团二战式的工业水平确实很高,生产的经典vw82吉普车,很受军方看重,在二战中表现很好。
但是,比我们汽车厂生产的bj212无论是汽车性能,还是舒适性,又或者外观的审美上,都存在很大的差距。
两者根本不是一个时代的产物。”张俊平忍不住开口反驳道。
狗日的,有意见你们回头关上门讨论,你这声音不大不小的,刚好让我听到,是什么意思?
弄谁难看呢?
怼我巴克斯,张俊平又笑着对史密斯说道:“史密斯先生,我们国家的工业水平,尤其是汽车制造业水平,确实落后于贵国贵公司。
但,这不正是贵公司的机会吗?
我在欧洲考察的时候,听到这么一个故事。
有两个卖鞋子的业务员,到了一座海岛上。
第一个业务员看到海岛上的人,都不穿鞋子。
于是感觉这里没有生意可做,失望离开了。
第二个业务员看到岛上的人都不穿鞋子,顿时兴奋的大叫起来,发财的机会来了。
第二个业务员,花费了一些时间,教会岛上的人穿鞋子。
结果,第二个业务员的鞋子被抢购一空,最终成为一名伟大的商人。”
张俊平的话,被其他翻译员,翻译给了同行的领导。
一开始,张俊平训斥巴克斯的话,让同行的一些领导皱眉,暗道小年轻不懂事,随便乱说话。
这是严重违反纪律的事情,必须要严肃处理。
可随着张俊平对史密斯的话也被翻译过来之后,所有领导脸上都露出了满意的笑容。
这话说的很好,很到位。
我要是比你厉害,还要你干什么?
“还请张先生不要把巴克斯的话放在心上。
我个人对张先生的观点,非常的认同,这也是我们合作的切入点。
由衷的希望我们未来能够达成合作!”史密斯第一次明确表达了合作的意愿。
虽然,都知道史密斯能来中国,就是抱着合作的诚意来的。
不然,一个跨国集团高管,不远万里带着一群人来度假?
可知道归知道,如今亲耳听到才让人放心不少。
一行人继续参观bj汽车制造厂。
等到一行人来到组装车间后,bj汽车制造厂的厂长向史密斯等人自豪的介绍道:“这是我国自主研发生产的第一辆轿车,井冈山牌轿车。”
说实话,井冈山小轿车,颜值真的很好,即便是放到后世,颜值依然可以比拼二十一世纪的轿车。
井冈山牌轿车,属于真正的手工制造,里面几乎所有零部件,全都靠车工,纯手工一点一点打造出来的。
张俊平心里琢磨着,是不是该弄一辆井冈山牌轿车又或者bj212开一开?
这东西,放博物馆空间里也属于收藏品。
不过,这个不着急,先搞定大众的合资再说。
参观完bj汽车制造厂,接下来两天则是逛故宫,游天坛,爬长城。
然后才开始正式谈判。
张俊平全程参与打酱油。
不过他的一句话,却成了谈判上的主角。
每次大众集团提及工业基础差,借此压价的时候,谈判团就会直接怼回去,就是因为我们工业落后你们才有机会,不然要你们干嘛?
谈判一直进行了一个星期,始终僵持不下。
其实,张俊平知道,这是史密斯这个能够做主的人还没有下定决心,到底是与中国合资,还是去印度投资。
又一天的谈判结束后,市府搞了个西式晚宴,邀请了许多在中国的洋鬼子一块参加,让大家放松一下。
张俊平端着酒杯和史密斯碰了一下杯子,“听说梅赛德斯奔驰最新研发的军用越野车,很漂亮,获得了好几个国家的军方订单。”
史密斯的脸色一瞬间,变得很难看。
张俊平这事哪壶不开提哪壶。
可张俊平更名没有在意史密斯的脸色,继续说道:“说起来,还是本子的丰田汽车更好,省油、制造成本还低。”
史密斯都有种转身离开的冲动,你和我谈判合资,你先夸梅赛德斯奔驰拿下了大订单,接着夸本子的车好,这礼貌吗?
“其实,白头鹰的雪佛兰也很不错,皮实!制造成本好像也不是很高,不过还是比不上本子的丰田汽车。
听说现在白头鹰,还有欧洲对本子的丰田汽车都很头疼,低廉的价格,优越的性能,抢占了不少市场份额。”张俊平根本没去看史密斯的脸色,依然故我的说道。
“张先生!”史密斯有些忍无可忍的张口打断张俊平,想要提醒他这么做很不礼貌。
“哦!对了,史密斯先生,咱们大众集团旗下的汽车发动机烧机油这件事解决了吗?”张俊平好像没听见史密斯的话一样,又笑着抛出一个问题。
史密斯的火气一下子,被浇灭了。
作为大众集团的董事,高管,自然清楚大众汽车的性能,以及存在的问题。
史密斯震惊的不是这个,而是张俊平话里话外透露出来的意思。
别把自己太当回事,这个世界离了谁都行。
你要是不愿意合作,有的是人合作,本子的丰田、白头鹰的雪佛兰、还有老竞争对手梅赛德斯奔驰。
这个世界上,大众的竞争对手还是很多的。
第二天,谈判进展顺利,原本卡着的一些小事,也都不再是问题。
一个星期后,bj汽车制造厂和大众成功达成共识,并且草签了合作意向书。
意向书,并不代表着就最终的合同,只是代表双方都有诚意达成合作。
史密斯的团队回去之后,还要汇报给董事会,等到董事会最终决定之后,才会签正式的合同。
送走了史密斯的考察团,张俊平这才松了口气。
唉,总算是完成任务了。
这些天,也不知道艺术品公司咋样了。
张俊平跟随送行的车回到市府之后,又开了一个总结会。
会上,张俊平被狠狠的点名表扬了一通。
张俊平面带微笑的听着。
心里暗自腹诽,有鸟用?
最多给个市级先进个人又不能给升官了。
他这个年龄到头了。
他也不想离开艺术品公司。
开完会,市府又组织了一场庆功宴。
市府和市委主要领导也参加了,给大家敬了一杯酒。
吃完饭,张俊平回到艺术品公司。
如今,艺术品公司已经搬到东四十条22号的皇家粮仓。
东四十条22号的皇家粮仓,又叫南新仓,也叫东门仓,最鼎盛时期,一共建有七十六廒。