世升说完,坐到了方雪卉的身边,而其他人则长舒了口气,开始假装忙碌起来。
而方雪卉一下紧张了起来,她不知道世升是不是又要骂自己,眼泪又涌了上来。但她突然想到了浩仲的话,一下又把眼泪憋了回去!
“小雪,我再给你道个歉,之前我对你关心不够!”世升这个道歉是真诚的,他确实觉得自己在方雪卉身上花的精力太少了。“不过没关系,咱们现在补回来。咱们一点点弄,一次弄不好,就弄两次,我相信你一定可以成为一个合格的销售的。”
“可是,可是我什么都不会!”方雪卉胆怯地说道。
“没关系,咱们就把今天当做你入职的第一天。”世升坚定地看着她说道。
于是世升开始帮着她一点点的梳理公司分给她的客户,告诉她应该怎么约客户,约之前要准备什么,见了面怎么做产品介绍,见面后又怎么做跟进。
“好了,小雪,你现在可以试着去约一个客户了!”经过2个多小时的讲解后,世升终于把基本的销售过程给方雪卉介绍完成了,于是鼓励她迈出自己销售的第一步。
“啊!”方雪卉一惊,没想到这么快,世升就让她自己去实践!“我行吗?!我有点害怕!”
“别害怕,大不了约不上。约上了,我和你一起去,不用怕!打吧。”世升继续鼓励着她,然后转身开始辅导其他人。
这时,世升发现其实其他人还好,至少基本的销售工作是可以做的,约客户和拜访客户是没有问题的,只有方雪卉是之前一点销售工作都没做过。
而在这个过程中,世升也发现确实大面积培训是没有作用的,因为每一个人的情况是不同的,范范的讲对他们没有帮助,相反,他们需要的是有针对性的培训!
世升开始根据他们每个人不同的情况开始讲解。
很快,世升就惊奇的发现这些人其实没有自己想象的那么弱,他们能通过盛煊人事部的考核,就说明了一些问题。他们学习能力和基础认知能力都是没有问题的,他们之所以会沦为边缘人物,大多都是因为心理出现了问题,不能很好的处理好压力。也许是因为他们之前的人生都太过顺利,所以一点点的打击都会对他们内心产生巨大的波澜,从而把他们整个人打倒。
由于世升现在把期望放的很低,所以很自然的他们有些事情就做的超过了最初的期望。世升也自然会表扬他们两句,而当他们受到表扬后,整个人好像灵魂又回来了一样,一下子眼神也不再空洞,精神也不再萎靡!
会议室里逐渐热闹了起来,大家说话的声音也渐渐大了起来,底气也足了!
“诶,张经理,你看我这样介绍我们公司好不好?”
“经理,我觉得有相关性的案例放在最前面介绍也不错。”
“经理,你看我用这个办法判断一下谁是决策者,你看行不行!”
世升一边忙碌的为他们解答着问题,一边心中不禁感慨。这样一群被抛弃的人也许真的可以做一些什么事情?!
而正在世升感慨的时候,方雪卉突然跑了过来。
“经理,经理!我约上一个客户!”方雪卉一脸的兴奋怎么也掩饰不住,稚嫩的脸上挂着满足的表情。
“不错呀!对,就是这样,一点点地来,我相信你们每一个人都会成为合格的销售的。”世升也很兴奋,腾地一下站了起来,“但也许在整个过程中,我们会受到一些打击,比如客户不见我们,客户不喜欢我们,客户不和我们签合同。但这都没什么的,因为这都很正常的,我们就是要一点点的进步,让我们的业绩都好起来!”
“今天就是一个很好的开始!方雪卉都约到客户了,你们这些比他经验丰富的人,总不会让她这个新人比下去吧!”
“对呀!对呀!你们还不如我呢!”方雪卉也兴奋地刺激着其他人。
在这样气氛的带动下,其他人也不服输地叫嚣起来。
“怎么就不如你了!我现在就约!”“就是,我也约!”
“对,大家都把客户约起来,一点点来!不论遇到什么困难,你们第一时间找我,我一定都在,我会帮你们的!”世升也有点被这样的气氛带动了,也跟着激动了起来!
“呦呦呦!这是干什么呢?鸡血大会啊?”突然一个冷冷的声音从世升背后说道。世升一回头,浩仲正站在会议室门口,靠在门槛上冷眼看着他们。
“呵呵呵!没有,我们,那个,开会呢!”世升有些不好意思地解释道。
浩仲听完,不可思议的一撇嘴,不知道这些“垃圾”为什么开会能开成这个样子!
“小雪,该吃饭了,我定了你最爱吃的那家小店,走吧?”浩仲没心思再管世升他们了,他这次是来找方雪卉道歉的。
“呵呵,对不起,齐经理,我要去拜访客户!”方雪卉说完赌气地一个人走了!