夏晨和何正斌对视了一眼,又撤回了目光。
“张总,我有啥说啥,我们这款产品现如今正准备做最后一轮测试,属于还不算成熟的机器,所以,也就没来得及研究加盟费的事情,而且本来想的是这款VCD只会在自己家店面销售,暂时并没有外销的打算。
但这不是适逢其会了么,所以,咱也就别谈什么加盟费的事情了,我给您一个出厂价,再给您一个销售指导价,您若是觉得合适,等三测之后直接发订单拿货就是了。”
初四上班后,夏晨跟老何、小钰姐商量过这件事情了,首先,接着VCD上市销售,嘉悦电器的门店也会全面进军南方市场。
其次,先稳一稳,不着急向其他销售商供货,首先要保证自己的门店货源充足,赚一波快钱,有一定数额的回款后再制定加盟费,发展区域代理也不迟。
这两点得到了老何和小钰姐的认同。
听了夏晨的话,张远东爽朗笑笑,说:“您这是给我省了一笔加盟费啊,不会在出厂价上找齐吧?”
夏晨把茶杯端了起来,“瞧您这话,把我这格局说得也太低了,咱俩现在还属于联吴抗曹的同盟关系不是,我坑谁也不能坑老哥你啊。”
张远东放声一笑,“夏兄弟要是这么说的话,我信了,没错儿,咱们两家有着共同的敌人,将来也是要联手抗击黄贼的,你说吧,每台机器的出厂价是多少钱?那个啥销售指导价又是多少?我斟酌斟酌,没问题的话我今儿就给你下订单。”
说起价格来夏晨就不会了,他看一眼何正斌。
行长心里有数,说道:“别人拿货每台4500,老哥你要的话,4200一台,对外零售,你可以把价格定在5800--6000,这样一来,去掉税额、运费、人工等杂七杂八的成本,每台机子的利润能够在1500块左右,即便是搞促销活动,我建议你每台影碟机的利润也不要低于1000元。”
实际上呢,生产一台影碟机有个1000--1400元足够了,这里面的巨大利润可想而知。
嘉悦家电制造公司才是最挣钱的那个。
不过就算这样,张远东对这个利润率也深感满意,一台机子能挣到1500,十台就是15000,那么一百台、一千台,甚至几万台呢?
以他苏柠现如今的三十家门店来说,每个月卖它个几万台不跟闹着玩似的,这么一想,张远东激动了。
一拍大腿,他说道:“价格很公道的,我完全同意,何总够义气,这样,我先来三千台机器卖卖看,不是老哥我不想下大单,二位也知道,我最近被黄老板搞得焦头烂额,兜里那点儿钱全补贴到老百姓手里去了,资金实在是捉襟见肘了。
您二位等我回点款,下次进货一定砸大单。”
见他流露出这个窘迫的样子,兄弟俩又笑了起来。
夏晨说道:“理解,我非常理解张老哥现在的困难,这样吧,我做主了,也不要求您全款拿货,首付三成,第一批货销售完毕后您再把全款打过来,再接下一批货就行,第二次拿货还是三成的首付款。”
这也是行内的规矩了,嘉悦电器跟容声、海尔等企业拿货的时候采取的就是这个模式,甚至有些厂商为了提高销售量,答应嘉悦电器先货后款。
现如今夏晨和行长摇身一变成了厂商,自然也不会坏了规矩。
提前说出来,更让张远东刮目相看了。
他觉得这俩年轻人太会做人了,方方面面都考虑得很周全,“那就啥都别说了,签合同吧,我存折都带来了。”
说完,拉开黑包拉链,取出一张存折来,啪!甩到茶几上。
透着那么一股子豪气。
行长立马一个电话打给小秘书,让魏明珠把起草好的合同送过来。
不大会儿,小秘书又迈着莲花步走了进来,将两份合同递给何总。
合同签得很顺利,条款中甲乙双方的权利和义务都很清晰,双方签名,互换合同再签名,摁了各自公司的公章后,合同就算生效了。
张远东也是个妙人儿,出差居然不带秘书或者助理,一个人拎个包就来了,弄得去银行转款都得亲自跑。
看看时间也快中午了,夏晨提议,一起去吧,办完后直接找地儿吃饭了。
张远东和行长自然是没意见的。
于是喊了厂里的会计一起去银行办理转存业务。
看着存折上显示出来的378万元,行长乐的后槽牙都呲出来了。
他低声对夏晨说道:“妈的,终于见到回头钱儿了。”“松了口气?”见他这副模样,夏晨调侃他一句。