“其实我当初也动过开生鲜便利店的心思。”梁先生不无羡慕地说。
可是有人不让。
“不行,你可太虎了。”老蔡斩钉截铁,直言不讳。
我在心里默默给老蔡点个赞。
他说梁先生这样的人,需得稳扎稳打,一步一个脚印。
“把脚印踩实了再走下一步,这样某天需要撤退的时候,回头看,这就是一条退路。”老蔡提点他。
“多亏了蔡师傅——”梁先生仍心有余悸,双手在我眼前比比划划。
“——要不,我得多赔一个零!”
梁先生在那家生鲜便利店转了一圈,心下了然。
第二天,他在自家总店门前挂上横幅——不好不要钱!
“啊?这能行吗?”小工们担心起来。
梁先生点点头:“能行。”
果然能行,没过多久,那家生鲜便利店的生鲜专区就萎靡不振了。
超市小工们纷纷带着星星眼前来取经。
“因为他们杂而不精。”梁先生解释道。
那家生鲜便利店主营业务还是便利商品,至于生鲜,梁先生去看了一看,全是水货。
他们之所以能在价格战上占优势,是因为他们用b类甚至是c类生鲜pk梁先生超市的a类生鲜,b类c类本就比a类成本低廉,价格战当然打不过他们。
两家超市对着干,一而再再而三地搞促销,附近居民上头了,已经顾不上横向对比,只顾得上看价格,哪家便宜就买哪家。
“只要让他们注意到这点就行了。”梁先生说。
冷静下来的顾客问,便利店的生鲜就不怎么好,是不是也不要钱?
便利店说,要钱。
那他们就心里不平衡了,人家说不好不要钱,可是人家的够好。你的就不好,你还要钱?
呸!多给你一分钱都亏!
对手c败下阵来,靠便利店撑门面,生鲜区无人问津。
梁先生的生鲜超市又红火了起来。
我开始对梁先生刮目相看了。
虽然他起点低,但是不得不承认,他在急速成长。
之后的某天,梁先生提着大包小裹去看老蔡,眉飞色舞地跟老蔡讲了一遍他的赫赫战绩,他以为老蔡会再次对他竖起大拇指。
谁知老蔡对他竖起了中……啊不是,老蔡只是默默拿起了降压药,吞了两片。
“所以,你没有直捣黄龙也没收归麾下,就只是镇压?”他问梁先生。
“……对啊,但我已经打败他们了,他们现在……”
“不,你没有。”老蔡打断他:“斩草不除根,后患无穷啊!”
“不是说,穷寇莫追吗?”梁先生弱弱地回了句嘴。
“唉!”老蔡仰天长啸:“竖子不足与谋!”
回家的路上,梁先生一直在想老蔡的话,他还是觉得老蔡多虑了。
不至于。
春去秋来,梁先生遇到了他真正的对手。
老蔡一语成谶。
对手是国内一家知名连锁生鲜便利店的大区负责人,那位负责人把梁先生的连锁店认定为兵家必争之地,遂招安了梁先生之前所有的竞争对手,与他们联合,一起对付梁先生。
负责人的生鲜价格比他还低,质量比他还好,种类比他还多,套餐花样比他还浪,促销时间比他还能抗。
负责人充分利用了新媒体,把连锁生鲜便利店变成了网红打卡地,店里的网红零食和网红生鲜也与时俱进,一批接着一批。
负责人还暗戳戳搞了一些上不得台面的手段,把梁先生的生鲜超市搞得不阴不阳,不黑不白。
梁先生节节败退,毫无还手之力。
他被围剿了。
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