“长时间高强度的开播带货,还是挺耗费精神跟体力的,你这表现已经非常不错了!”
张扬对陈秀的表现给予了极高的评价。
“真的?其中有几个地方,我处理的不太好,感觉抢榜的那些主播账号没给照顾好!”
陈秀对自己表现还有点不满意,闲聊中已经开始复盘刚才的直播了。
“没事儿,下次熟悉了就好了!都是奔着直播间的人气来的,所以你拿了人家礼物也不用有任何情绪上的波动,各取所需而已,面子上能交代过去就行!”
“提到礼物了,咱们流程里不是预定二十个上榜的大哥点关注吗?怎么临时改成十个了?你刷票上榜的时间也跟咱们提前订好的不一样!”陈秀继续虚心请教。
张扬咧嘴一笑:“甲钓尼跟美人鱼掐起来了,我肯定不能让他们俩如意!
别的主播对咱们没有威胁,他们可是公司账号,风头起来了,对咱们是有威胁的!
减少了点关注的人数是我临时决定的,有个成语叫奇货可居,咱们手握流量密码,就要有个姿态!
名额少了,竞争就会更激烈,事实上也跟我预测的一样,礼物钱没少收,还给你减少了连麦时长。
你没注意么。十个账号连麦,至少花了你一个多小时的时间!
如果按照早先定的前二十点关注,现在这个点,流程都进行不完呢,到结束还要一个多小时!”
哥俩正低声交流着直播的事情呢,负责后台统计的助理拿着刚新鲜出炉的今晚数据统计走了过来。
“扬哥、秀哥,今晚直播活动的所有数据统计出来了!”
“哦?咋样?卖了多少成交额?”
陈秀听到这话,迫不及待的从座位上站了起来,直接拿过了助理手里的打印纸。
“卧槽,可以啊,卖了一千四百多万!
礼物收入都有一百多万接近两百万了!扬哥,你看!”陈秀忙不迭的将统计数据递给张扬过目。
张扬只是简单的扫了一眼,就将数据还给了陈秀:“这才哪到哪,这次试水熟悉下业务流程,有经验了,下次争取给他破个两千万!”
“这么高的营业额,咱们自己掏腰包送出去的东西,应该不会亏本了!”陈秀继续说道。
“亏本?八块八包邮的东西里,咱们自己掏钱买的,也就是五百台钓箱,外加那五百支钓竿值点钱,加到一起也就六七十万而已!
下回再搞活动,直接把福利东西都用自己商标的!就当广告费了,亏不了钱,真亏了,算我的!”
陈秀:“那感情好!暂时利润还算不出来,但是肯定有得赚,回头我拢出详细账目来了,第一时间发给你!”
张扬咧嘴笑笑,无所谓的摆摆手说道:“钱的事儿不急,后面还会有一部分退换货售后啥的,等所有成本都核算清楚了,再跟公司结算也不晚!
在这我特别提醒你一点,产品卖出去了只是开始,一定要把发货以及售后的问题给处理清楚!
口碑是一点点攒起来的,但是想要砸碎却只需要一场直播,一定要跟下面的人交代清楚不能出幺蛾子!”
“我知道啦!保证不出问题,后面的事儿我亲自抓细节!”
见陈秀连连保证,张扬这才放下心来,哥俩又闲聊了一会儿,张扬看了眼时间不早了,回临时住处休息。
张扬走了,但是团队其他人可没这个待遇。
陈秀稍微缓了缓恢复了一点精神,很快招呼所有人开复盘总结会,将这一次大型带货的经验跟教训全都总结一遍,一直忙活到半夜两点多这才解散休息。
接下来的一周时间,陈秀这边所有人都在高强度的打包发货中度过。
快递公司每天都用大号的半挂来拉快递,库房这边招募的临时工更是三班倒,半夜都灯火通明,争取在最短的时间里将所有货物发出去。
……
就在陈秀这边活动圆满成功名利双收的时候,平台上其他脑瓜子活泛点的主播们也都暗自研究起来。
这种搞福利送产品顺带着卖货点关注的商业模式非常新颖,玩的好了那就是一个三赢的结果,一时间不少人都在私底下各种研究其中的操作难度,顺带着笼络相关的资源。
在当时这个时间节点下,陈秀的福利带货活动门槛还是比较高的。
首先一点,普通小主播腰包还没有鼓起来,所以送不起陈秀搞活动拿出来的那么多产品。<b.
其次,小主播多是单打独斗,也没有成熟的选品团队以及后勤支持。
最后一点,有公司支持的账号,玩的比较短,粉丝数又相对比较少,人设方面不是一天两天做起来的,需要时间的沉淀。
几方面因素一综合,陈秀的核心竞争力就出来了。
当前状态下,除非是张扬用自己的大号来搞这玩意儿,可能能做出堪比陈秀搞活动的热度以及效果。
换成其他二线三线的户外钓鱼主播,暂时没有这个实力。
张扬让陈秀搞这个,也料定了当前平台这边的大致情况。
按照张扬的预估,其他人想要复制这个模式,至少需要几个月的时间整合资源,才能把准备工作做好。
在这之前,应该是没有什么人冒头的。
而几个月的时间,足够做很多事情了,别的不说,这种规模的带货,一个月组织一次,连续几次下来,渔具类目基本彻底覆盖一遍,又鲜又嫩的头茬韭菜就都薅进张扬团队的菜篮子里了。
张扬盘算的挺好,平台这边的实际情况也基本跟他判断一致。
但是凡事儿总有例外,一个魄力十足的家伙超出了张扬的预判,在看到其中的巨大利益之后,也心动了。
这个人不是别人,正是在陈秀活动时豪刷二十多万拿下了探花排名的美人鱼老总,包德伟。
美人鱼公司是做鱼线起家,前些年踩着行业红利赚了不少钱,后来包德伟又上了钓竿生产线,美人鱼也开始推出自己品牌的钓竿,最近几年公司业务发展的还算不错。