康拉德跟旁边的几个高管对视了一眼:“好吧,我会向董事会汇报的,不过我还是想知道,你想要多少条生产线。”
“第一批需要五条年产十万台的冰箱生产线,如果你们的技术足够好,我想明年可能会翻好几倍。”李冬正色道。
这个数字还真的吓了康拉德跟其他高管一跳,这就是五十万台冰箱的产能了,虽然跟总公司的产量相比还是相差不少,不过这绝对是一笔巨额订单了。
仅仅一天之后,康拉德就跟李冬再度做到了谈判桌前,表示西门子方面原则上同意可以用他们的生产线为别的品牌做代工,但是这些产品不能销往海外市场,只能在内地销售。
对此,李冬自然没有异议,反正最近几年肯定是以国内为主,至于几年以后?那就由不得西门子做主了。
不过在随后的价格谈判上,双方就有些剑拔弩张了,康拉德始终不肯做出让步,而且对于生产技术授权、核心原件的价格也开得非常高。
李冬一度叫停了谈判,并且明确告诉康拉德。
“生产技术授权跟核心原件的价格必须大幅度下调,因为内地市场根本承受不了如此高成本的电器,没有厂家会接受这么离谱的价格。”
大家都很清楚,生产线的价格再贵也就是一锤子买卖,真正能够让西门子长期赚钱的是技术授权跟核心原件,因为各个电器生产线采用的技术标准都不一样,用了这家的技术就只能采购这家的原件,否则根本就不适配。
康拉德起初也很强硬,甚至中止了谈判,不过李冬丝毫不为所动,既然谈判中止了,他就开始带着团队在德国四处游玩,甚至还去拜仁慕尼黑的主场看了球赛。
李冬很清楚,西门子公司舍不得这么大的一块蛋糕,在80年代,德国企业虽然技术并不落后,但是长期被美国、日本企业压着打,并没有表面那么风光。
终于晾了康拉德几天之后,对方终于扛不住开始重启了谈判,重新坐上谈判桌,李冬就开始完全占据了主导权,将费用一再压缩。
“哦,李,这个价格是不可能的,就算是日本企业也不可能给你这样的价格。”康拉德额头上冷汗都下来了。
李冬耸耸肩:“不,日本企业可以做到更低的价格,只要他们愿意,这点你应该很明白。”
“这个价格我做不了主,我需要向董事会汇报。”康拉德脸色有些难看,他从中听到了威胁,是的,他相信,如果谈不拢,李冬可能真的会去找日本企业。
事实上,西门子方面并不知道,李冬事先已经找过日本企业,并且被他们激怒。
李冬利用的就是德国企业跟日本、美国之间没有亲密合作的关系,只要打开西门子这个口子,美国企业跟日本企业一看无法阻止李冬获得电器生产线,封锁自然就不攻自破。