龚明沉吟再三,脸上挂满了纠结,“便宜确实是便宜,但楚楚这么一分析,我的心里确实也没底。”
楚天舒转过头来,望着吴楚之,“你怎么看?这买卖做不?”
吴楚之无语了。
他也只敢在心里面翻个白眼,特么的,又来了。
都说过我不是元方了!
吴楚之想了想,而后笑了起来,“这笔生意可以做。”
李富根皱起了眉头,“楚楚,你刚刚不是还说这个行业没前途,现在进去是死路一条吗?”
龚明也在旁边说道,“楚楚,你这确实有点自相矛盾了,虽说价格确实便宜,但我们自己从头建一个新厂,其实也贵不了多少。都是公模设计,没什么技术含量的。”
吴楚之摇摇头,“李叔、龚叔,做生意其实就是将本求利的过程,我认为只要算得过账来,没有什么必死的行业。”
见三个长辈都是一脸见了鬼的表情,他也只能无奈的耸耸肩,毕竟他的话也确实太自相矛盾了。
“交易价格便宜不便宜,我们不能单独的来看。现在这个时间点,如果是现成的生产线,又有熟练的工人,相比起建厂我们赢得了至少半年的时间。
而这半年的时间非常的关键。
Mp3,确实是个夕阳行业,我对行业的看法没有任何变化。但是夕阳行业走向衰亡的过程中,也并不是不能赚钱。
小舅还了一个400万的低价,而对方没有一口回绝就此不谈,而是还在那边继续痛苦的谈下去,说明小舅还到了他痛点上面了。
我估计400万便是周老板认为的继续生产下去的最低获利额。而我们买过来,只要销售毛利大于400万,便是盈利。
所有的一切都回归到一个点上,‘将本求利’四个字。我认为,做或者不做,看算账。”
说罢,他从楚天舒的办公桌上取过纸笔,“他们现在的单台净利是多少?这个数字应该有吧。”
楚天舒嘴角挂起了笑意,“说是137元,我核实过,是102元。”
吴楚之沉吟片刻,在纸上写下了一个30元,而后开口解释着,“我说过,今年Mp3整个市场一定是洗牌年,高端产品的跳水一定会将低端产品的利润给吞没,我们保守点,把净利打个三折。”
“是不是太狠了点?目前还没有那么严峻吧。”望着纸上的数字,龚明嘴角扯了扯。
吴楚之摇了摇头,“龚叔,这应该是个拉平的数字,我估计到后期,集体出逃的时候,应该是个负数。
我们体量小,船小有掉头快的优势,但是不像大船可以看得远,对于风浪我们的感知度不够。
而且这浪什么时候来,是大船决定的,所以到后面我们一定会有损失,只是多和少的区别而已。”
他转
。头望向了楚天舒,“小舅,我们是HY电子的总代理,拿他家的闪存应该比周老板有优势吧?”
楚天舒点点头,“这个我也问过,我们拿再算上返点比他们便宜18元,如果努努力,还能更多一些,但也多不到哪儿。”
吴楚之在纸上记录下一个12元,而后拿起计算器,埋头直接算了起来。
半响他抬起头,“我们以最严苛的单台净利42元标准去计算,需要卖95238台,才能回本。
如果我们按照净利每增加10元为刻度去测算,到82元时,分别需要76923、64516、55555、48780台才能回本。
那么现在就需要龚叔叔估计一下,哪个销售数字是我们能够达到的。”
龚明闻言闭上眼睛沉默了一会儿,“按照我们代理的经验看,只要舍得跑,8万台问题不大。”
吴楚之在电脑上查阅了IDC基于本年一季度的数据,做出的3年行业预测报告,本年整个行业的预测数是2500万台。
这种行业预测报告,基于本年前期数据的预测,本年数相对可靠,后面的数据就完全是神仙数字,倒也不用看。
“2500万台,打个折,2000万台吧,我们8万台,千分之四的市场占有率,应该合理。
小舅,周老板他们以前数据是多少?”
楚天舒拿出文件夹翻了翻,“去年是1.31%,今年一季度是1.02%。”
听到这个数字,吴楚之心里有谱了,“那我认为这个生意可以做,有两种不同的玩法。”
经过他这么一推演,楚天舒三人也不是傻子,自然明白,账算的过来,打个快进快出的时间差,这笔生意倒也划算。
毕竟吴楚之在计算净利时,打折打得太狠,他们预估单台净利至少也应该在80元以上,也就是48000台就能回本,多出来的都是利润。
按照龚明的预测销售看,400万的投资成本,半年时间赚个250来万回来,这效率相当惊人了。
但是吴楚之说有两种玩法,这就让他们不理解了。
看着他们疑惑的眼神,吴楚之笑了起来,“一种是快进快出,这个不用说,三个老辈子你们都清楚。
另一种,就玩大一点。既然小舅你想把Mp3当做一个未来的现金流支柱,我们就精耕细作的玩。”
楚天舒嘶了一声,“楚楚别说大话,把你的想法仔细说来听听。”
吴楚之重新摁开水壶,烧起水后不慌不忙的说道,“其实很简单。从Mp3播放器这个行业来说,未来衰落的趋势是不可改变的。
但是,和传统的CD、黑胶唱片一样,专业度会导致存在高端产品依然拥有一定的市场空间。我说的高端,是指真正的技术高端。
如同我们电脑上面的声卡一般,现在的主板已经将声卡集成了,绝大部分的用户不再像以前一样需要额外购买一张声卡。
但是对声音有着专业追求的用户,专业的声卡依然会存在。甚至,因为稀缺度的问题,导致了专业声卡的价格暴涨。
销售数量确实少了,但是单台利润空间非常的大,日子其实过得也是很滋润的。”
“这个……实现的难度很大吧……”楚天舒有点瞠目结舌起来。
吴楚之耸了耸肩膀,“说难也难,说简单也简单,砸钱而已。Mp3播放器其实就是由液晶显示屏、微处理器、数码信号处理器(DSP)芯片、输入输出控制器、放大器和一些按钮组成的。
现在的高端低端之分,无非便是元器件的差别。而我说的做高端,除了用料以外,更多的是算法,这个属于软件范畴,搞个研究院的事情。”
楚天舒翻了一个白眼,“说的轻巧!研究院我们这个小公司怎么可能养得起!”
吴楚之嘿嘿直笑着,“小舅,这个真的并不难,目前的厂商基本都是在玩硬件,其实大家都是组装商,对解码算法的深耕研究,所有人都是处于同一起跑线上。
我们一开始也不需要多么专业,前期和快进快出一样,先做低端,而后将品牌一直养着,哪怕不盈利。
只要不死,胜者为王,把品牌留在市场上面,专心搞研发,后期自然也就出效果了。
而且销售上面,龚叔应该只估了柜台销售,没有想到网络购物吧?现在网络购物在大学生市场里面很火的,搞不好算下来比柜台销售还多。
所以这个生意,其实大有可为的,真想玩,玩法太多了。
但有一个前提,这个生意必须400万拿得下来!有个盈利底线在里面,后面都是想象空间,万一错了,我们也不亏。”
楚天舒沉默了一会儿,忽地笑着冲龚明和李富根挑了挑眉头,“服不服气?放心不放心?”
龚明连连摇手,“我早说过,楚楚是天生做生意的料子。”
李富根则是叹了一口气,“只要他认真做,我完全没意见。”
这样的对话让吴楚之心里打起了鼓,他试探的问道,“小舅,你们在说啥?我怎么感觉你们今天都怪怪的。”
……
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