一直到周六,她跟着章明松在高尔夫球场挥杆的时候,接到一条短信,是她嫂子来,她哥出来了。樊胜美对着惜字如金的短信叹息,总算,她可以解放了。这一刻,她异常轻松,脸上的笑更加娇媚。虽然她卡里的钱又没了,虽然她无法投入今年最后的打折季,可她终于还是解放了,这一次,她总算没问任何人借钱。
好在这个打折季的周末,她跟着章明松玩,不需要坐在家里囊中空空心痒难搔地想着商场里人头攒动的盛况。
她轻松地笑,旁人自然是看在眼里。章明松不厌其烦,手把手地教樊胜美打高球,时不时地,在她身后送上一个吻。樊胜美很喜欢,她享受着章明松不徐不疾的体贴,也享受着章明松带着淡淡烟味的怀抱。她这阵子心很累,她需要坚实的依靠,以及轻松的享受。
邱莹莹直到周五的时候才想起,她已经预付给曲筱绡两个大熊抱,曲筱绡却至今没将同学朋友的生意介绍给她。她赶紧给曲筱绡打电话,接通时候才想到,曲筱绡这几天出差呢。
曲筱绡却在电话里劈头盖脸地道:“生意?你倒是想得简单,我给你拿朋友订单,这还叫你的生意?天下哪有这么简单的生意。生意就是你拿着样品,一家一家亲自上门去推销,低三下四给人赔笑脸,死缠烂打磨着人家买你一包咖啡。像你这种坐在咖啡店里等着订单掉下来的,只配拿两三千块工资,混个温饱,懂了吗?”
“可那天是你自己说的,还骗了我两个拥抱。”
“就是骗你的,姑奶奶那天失恋不痛快,你抱我两个会掉肉吗?是朋友吗?我不会让你白抱,秘诀传授给你了,怎么做靠你自己。”
“呸,有你这么厚颜无耻的吗。这秘诀谁不知道啊,一点儿诚意都没有。你这人啊……”
“呸,我这人怎么了?告你,有些人就是眼高手低,只看见我们有钱人人前享受,没看见我们人后努力,只想要我们的钱,不想做我们的努力。我爸妈就是做一分钱一分钱的针头线脑小生意家的,我一千金大小姐每天追着客户低三下四讨好要生意,你以为钱都是天上掉下来的?我花钱请人吃一顿饭还得磨破嘴皮子,求人赏光呢。废话别说了,有这精力,你就背着样品找那些咖啡馆挨家挨户地推销去吧,第一天能卖出一包就是胜利。呸,长这么大怎么一点儿经济头脑都没。你每个周末待家里孵蛋吗,时间就是金钱,周末的时间不能浪费,还不穿厚实点儿一家家做推销去。”
邱莹莹嘴巴再伶俐,比起曲筱绡却望风披靡,她好不容易挤进去说两句,曲筱绡就噼里啪啦给她一大串,等她再想说,曲筱绡却在电话那头尖叫一声,说是客户来了,那端很快就传来挂断的声音。邱莹莹虽然被曲筱绡一顿好讥诮,却豁然开朗地想到,呀,真的啊,每个周末在家闲着也是闲着,出门做推销去也不错啊。她赶紧趁周五还上班着,找个借口问业务经理要了样品,她又从网店里调出曾在她这儿买过咖啡的店家的名字,打算周末两天真正地跑生意,先从熟悉的开始跑起,试试水性。
兵马未动,粮草先行。邱莹莹的粮草是冬天不怕吃了肚子冷的自制三明治。她好想跟谁说说她的计划,讨论计划可行不可行。可是22楼的周五,除了她,一个人都没有。樊姐又不知跟谁约会去了,安迪坐夜班飞机去香港了,关雎尔与曲筱绡都出差。邱莹莹心想,就她最闲,果然就她闲着虚掷光阴,看一寸光阴一寸金地浪费掉。想不到曲筱绡狗嘴里奇迹般地长出象牙,有些话还有点儿道理。
周六,邱莹莹背着装有样品的双肩包,精神抖擞,迎着朝阳,出了。那时候,樊胜美还没起床。
但邱莹莹很快现问题。大清早的,咖啡馆就没几家是开门营业的。除了星巴克等有限几家,那些门口画着雪花挂着雪人装饰着圣诞礼物的店面几乎家家闭门,而星巴克,显然是不要买她家的咖啡的。这是邱莹莹跑生意学到的第一课生意经。
等那些咖啡店开门,邱莹莹开始密集型地听课。她送出很多名片,可一包咖啡都没卖出去。要么人家有自己的渠道,要么人家要的正好是她没背着的,要么人家看不上她包里的咖啡。但是,她真的学到许多。
夜深人静,回家时候,她在地铁里给曲筱绡去一条短信,“第一天推销,一包都没卖出去。”
“臭!”曲筱绡言简意赅地回复。
邱莹莹却笑了,若是曲筱绡这会儿就在她眼前,她会真心真意地给曲筱绡一个大熊抱。
回到家里,累得筋疲力尽,差点儿瘫痪。但万恶的金钱驱使邱莹莹爬上网店,看一眼有无顾客下单。令她欣喜的是,有一家她下午拜访的咖啡店下了一个小单子,七种咖啡,每种只要两磅。这一刻,邱莹莹异常欣喜。曲筱绡说第一天能卖出一包就是成就,而她超额完成任务了。即使这一单没几块钱提成,甚至都不够她今天一天的车旅费,也没加班费可领,若真算起来她亏本亏到姥姥家了,可那是她开天辟地第一单,邱莹莹想,这是她成功的开始。
邱莹莹喜得坐立不稳,翘等待樊胜美回家,她要汇报成绩。可她太累,坐在被窝里等了会儿,就歪着睡着了。
邱莹莹是个不屈不挠的人,早晨拖着有点儿酸痛的腿脚起床,先蹿到樊胜美卧室门口,她很意外地现,樊胜美昨晚没回家。
邱莹莹先是愣了一下,随即哈哈大笑。打开房门,继续对着空无一人的走廊哈哈大笑三声。她心中有种独享秘密的愉快,而且,在2202的夜不归宿名单上,她不再是独孤求败。然而,笑归笑,她还是有义气的。她赶紧给樊胜美一条短信:22楼今天只有我一个人,樊姐,我会替你保密的。
然后,邱莹莹打开窗户,让北风呼啸入室,她大模大样地做了油炸花生米,再做一盘大葱炒腊肉,一条葱烧河鲫鱼,大清早的,她用稀饭配着大鱼大肉,吃得前所未有的痛快。虽然,大葱炒腊肉的腊肉似乎有点儿老,而河鲫鱼被她煎得两面都脱皮,可真好吃,久违的烟熏火燎味儿。吃完,浑身热乎乎的全是劲儿。
看时间还早,邱莹莹赶去加班,先将昨晚的网店订单了,然后继续跑生意。她从昨天跑一天的经验得出结论,越偏远的地方,对网店的需求越大。她决定今天趁天还早,跑出市中心,去边远的区县碰运气。