“发热量5800-6000大卡的电煤，含铁路运输价是116元。”
这个价格是到岸价，如果扣去临江到山城这一段的运费，岂不是又要跌回以前的价格了？
牧乔顿了顿，问道：
“那余主任怎么说？如果还是90元一吨，那咱们这生意也用不着做了！”
“他说，最多最多只能在原来的基础上加2块钱。”
“92？”
苏大全点了点头：
“把对方的回扣砍点下来，再把好煤和劣质煤掺和在一起，92元也不是不能签。”
牧乔记得上一世93年的时候，乌河的煤贩子一川江电厂签的合同是90元一吨。
而且还要给电厂采购5元的回扣。
这么一算，92元倒还真不算低。
但这个价格要想买到以前那样的好煤，
。那就是不可能的事情了。
别说亏本，不赚钱的生意都没人会去干。
沉吟片刻之后，牧乔说道：
“重签合同的事情交给你去办就行了，好好和余主任谈一谈，大家都要有钱赚才行。”
“还有煤厂那边的价格也要压一压，没道理电厂压价，他们还一点都不受影响。”
说到最后，牧乔又问了一句：
“这段时间公司的经营如何？”
“……一个月前电厂用煤就开始减少，这个月15号就彻底不收我们的煤，这个月的销量还不到2万吨。”
“业务员正在跑其它的水泥厂和电厂，但估计也希望不大。”
苏大全侧着身子，把这两个月来公司的经营情况向牧乔汇报了一遍。
总体说来，公司仍然在盈利，但已经开始在走下坡路了。
这种情况其实也是正常的。
开了春之后，随着天气逐渐变暖，煤炭销售自然也就进入了淡季。
而且，要想开拓新的业务也非常困难。
蛇有蛇道，鼠有鼠道，每个厂矿都有固定的煤炭供应商，不是说换就能换的。
不仅仅是回扣的问题，做生意的谁不懂这些？
最关键的是互相之间的信任。
这种信任不是短时间之内就能建立起来的。
所以，黔渝公司要想继续经营下去，就必须赶紧和川江电厂把合同签了。
要不然再拖下去，别人就会再去找新的供应商。
利润少点就少点，反正牧乔也没想过要靠黔渝公司赚多少钱。
“那我明天就去临江！”
苏大全说完这话，想了想，又对牧乔说道：
“老板，我觉得吧，现在买煤厂不是好时机。”
他还以为牧乔让他盯着赵红兵的目的，是想买赵红兵名下那几家煤厂。
现在的煤矿利润是真的不高，一个年产10万吨的煤厂，经营得好能赚100把万，要是经营不好，亏本都有可能。
与其冒风险去买煤矿，还不如守着黔渝公司把它经营好。
只要电厂不倒，黔渝公司就不会亏本，更不会倒闭。
无非就是赚多赚少的问题。
牧乔点了点头，没有说话。
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