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唐明反馈回来的信息证实了罗亚平的推测，三菱的供货商的确跟厂里关系深厚，不需要抵机床，而是全款结款。
看来是让洛安机床的那些人给耍了一通。张海强和唐明面面相觑，两人都窝着一肚子的气。
“都他妈的是国家一级演员，演的太像了。什么用机床顶货款，都是给三菱做保护伞而已。怪不得谁也搞不动三菱呢。估计给他们供三菱的人，就是他们老总的亲戚。”唐明愤愤然的说。
张海强觉得唐明说的有道理，不然没法解释怎么会全厂上下一致口径，都说什么要想替代三菱，必须接受以货抵账。
“你知道是哪家公司给他们供三菱吗？”张海强问。
唐明摇了摇头，气哼哼的说：“我问过几个人，没有一个人跟我说。都说什么‘洛州做三菱的就那么几家，你干这行还能不知道’，我呸，连名字都不敢说。”
“他们既然不想换三菱，为什么要让你去试机呢？这不是没事找事吗？”张海强问：“你去试机，是谁同意了的？”
“总工同意了的啊。那个江总工，你见过不是吗？”唐明在厂里的工作做的很成功，上到技术总工，下到技术部电气工程师，都关系不错。
“他也说必须抵机床吗？”张海强又问。
“开始试机的时候没说，等着试着没问题了才说的。要是开始就知道，我也不费这个劲了。”唐明说。
“这样吧，既然我们现在能接受他们的付款条件，你去跟江总工说一下，看他们是不是让我们供货。如果还提其他条件，那说明他们没什么诚意。要是让我们供货，我就去跟宽城那边的谈一谈，看看怎么操作。你看行吧？”张海强看着唐明。
唐明跟张海强的关系远不如朱文杰，前些日子张海强提出放弃这个客户，唐明从心里认为是张海强怕他业绩突出而敷衍他。现在看张海强如此安排，心里有些感动，连声说：“好，好，我马上按你的布置去试试。”
“还有，你想办法打听一下，到底是哪家公司给他们供三菱。”张海强的语气不容置疑。
三菱全款结款，自然是因为在厂里有特殊关系。想跟三菱一样全款结款，张海强觉得根本不可能，既然不可能，那就退而求其次，答应抵机床，看洛安机床那些人，还能想出什么借口。
前三个季度的销售数据已经统计出来了，张海强喜滋滋的看着。全年销售任务三千万，现在还有两个月的时间，已经完成三千一百万了，比去年整整翻了一翻。后面两个月虽然是淡季，但乐观估计，全年完成三千五百万是没问题的。
业务员里面业绩最好的自然是张海强，他的两个大客户-------凤凰棉机和青云科技，每个都贡献了两百多万的营业额，这让张海强的业绩远超其他人。
业绩里面张海强排行第一，同样排行第一的，还有应收账款。也是得益于这两个大客户，张海强的应收最高的时候能达到八十万。就算是降下来，也在五十万左右徘徊。
看着应收账款里青云科技的名字，张海强脑子里立刻就浮现出胡培选消瘦冷峻那张脸。这个大学教授，行业带头人，精明的让人反感。
虽然同样是欠款，但凤凰棉机的利润是胡培选这边的二十多倍。跟胡培选合作一年了，赚的利润少也就罢了，动不动就欠个三四十万，不打电话催从不主动给钱。
刚看到数据时的喜悦被胡培选给冲的粉碎。张海强有些丧气的抬起头，盯着天花板，第一次拜访龙腾机械的窘迫仿佛又重现在眼前。
说来还得感谢丁怀山啊，虽然不说是热情招待，但耐心的听完了自己的介绍，没因为自己是个新手而有任何轻视。后来丁怀山偶尔也用台远的变频器，张海强给他的价格比其他人都低。想起丁怀山高门大嗓的样子，张海强心里泛起一阵温暖，禁不住打了丁怀山的手机：“丁哥，忙啥呢？也不照顾照顾我的业务。”
跟丁怀山非常熟了，张海强说话的语气自然随意。
丁怀山还是习惯性的哈哈笑了两声，大嗓门说道：“还没照顾你生意，今年用你们台远的不少了吧？老弟你现在胃口太大了，哥哥我可管不了你饱啊。”
张海强也笑了，说：“谢谢丁哥这两年的照顾。你生意做大了，去北山得请喝酒。”
丁怀山切的一声，说道：“喝个酒有什么了不起，喝完了我给你安排个全套。别再跟以前那样躲了就行。”
去年张海强在北山，请丁怀山吃饭，饭后丁怀山要安排他去洗浴中心玩一玩，吓得张海强坚决拒绝，让丁怀山嘲笑至今。
“我老婆管的严，除了喝酒，别的我可不敢啊。”张海强调笑着，继续说：“丁哥你今年的进货去比年多了不少，看来今年发财了。”
本是随口一句恭维话，没想到丁怀山长叹一声，抱怨道：“发个屁财，都是给人擦屁股的破活儿，挣点钱都他妈的跑在路上了。”
张海强好奇的问：“怎么了呢？是给谁擦屁股？”
“还能是谁？龙腾那边呗。你记得上次在凤山吃饭时咱俩碰着了吗？我跟你说是给人维修机器。从那时开始，你哥哥我干的多数都是这种收拾边角料的活儿，龙腾那帮搞售后的，出了问题一退六二五，最后客户没法很多都找到我这里了。机械部分出问题了还好说，换个零部件还能收点钱，电控箱出问题，哪怕是坏一个开关也得我派人过去，又收不了几块钱，来回两三百的费用，我不得赔死啊？”
张海强笑着说：“那你干嘛非要干呢？让客户自己换不就行了。”
丁怀山哎哟一声，继续说：“那帮人是什么人你又不是不知道，都是一些刚扔了锄把的山民，大字不识几个，凑几个钱买个设备就开石头，他们懂个屁，知道哪个是开关，哪个是变频器吗？”
张海强知道丁怀山说的是实情，否则他也不会在年初的时候特意在凤山和临洛开了两次技术交流会。目的除了开发新客户，还有一条就是想帮着客户们培训几个技术人员出来，哪怕是个初级电工也可以。但这些客户哪舍得花钱白养一个平时根本没事干的电工？所以现在有什么问题，还是得曲英杰和陶兆明两个业务员帮忙解决，好在两人几乎算是常驻那边，倒也没耽误他们什么事。
丁怀山继续说：“很多都不是从我这里进的设备，我都不认识，都是听别人介绍来找的我。我这里几杆枪你也知道，哪顾得上？让我推掉很多，奶奶的，不挣钱谁给他们白忙活？”
张海强心里忽然一动，好像发现了点什么，但自己也说不上来，连忙说笑了几句跟丁怀山道了别，他站起来在办公室里转了两圈，想把刚才的那点念头给理顺了。
龙腾公司的石材加工机械在凤山和临洛两地占有大半的市场份额。这些石材加工机械上配套的控制柜是胡培选公司做的，那也就是说本来应该是胡培选该负责的售后服务，现在却让丁怀山这样的小公司在做。
丁怀山离的远，费用高，而电控柜的售后服务，有时只是一个空开，一个断路器这么简单的小部件，货值不过几块钱，他收人家一两百可能不赚钱，但还要被人说成收费太贵。既然这样，可不可以在凤山和临洛这两个地方设个点，专门提供电控柜的服务呢？
想想又觉得不行，虽然售后服务的市场不小，但利润很难保证，几块钱的低压电器，就算翻十倍卖几十块钱，也很难养活一个维修工程师。除非是整个控制柜都给他更换了，这样货值高，利润肯定也好。
想到这里，张海强感觉眼前忽然一亮，困扰自己一年多的如何从胡培选手里把失去的订单抢回来这个问题，好像有了解决办法。
猪蹄炖的依然软烂，张海强又连吃了两碗米饭，这才心满意足的放下饭碗。