“好好好!叫闻兰给你算提成!老丁啊,你这次的主意真不错。你跟闻兰再商量商量,看别的地方还能不能再支几次。”
老丁的喜悦就别提了,他之前做的生意都是细水长流的,就算是开了个舞场,那也是每天一块两块的挣出来的钱。这次仅仅就是办了个走台,找了一些年轻女青年走走秀,一下子就挣回来这么多的钱!
“嫂子你放心,我跟闻兰今天已经商量过了,再挑个几个地方,趁着明天后天一并再来几次!保证在省城的人,个个都知道咱们晴月服饰!”
钱晴高兴之余还是叮嘱了一遍安全问题,看来她的直觉不错,老丁真是天生吃这碗饭的。别人没干过的事情,觉得不行的事情,到了他那里就是可以。
挂了电话,钱晴就赶去小卖部吃饭,整个人都高兴的想要飞起来。
再见钱雨,钱晴就敏锐的发现她姐胖了点,脸上有了点肉。提起来省城开始的两家副食品店,钱雨眼角眉梢都是遮不住的喜气洋洋。
“卖的还可以,咱妈的方子好,不少回头客。我准备再收点猪,做好了就送去省城,在省城火车站周围再开一家门店。”
钱雨跟妹妹说起来自己的打算:“我看省城火车站不少卖吃的,不是我说,都是些又贵又没吃头的东西。咱们的东西都是单个包装好的,带上火车也方便,配上点白面馒头,夹上咱妈做的辣椒酱,不比火车餐车上的东西好吃?”
说起来钱母的辣椒酱,钱晴也有自己的看法:“去年是我太忙了,没怎么去盯辣酱厂的事情。今年我打算把辣椒酱牵牵线,林晓慧代购干的时间也够长了。我打算走走她的关系,直接问问铁路那边要不要。把辣椒酱放到火车上去卖。”
钱雨不看好妹子的想法:“咱不是铁路上的人,到时候你的辣椒酱卖的好,反倒衬的人家餐车的生意不好了……再说人家本来分内的活没多少,你上来叫人家卖东西,那些列车员能干?我看你这个打算够呛。”
“也是,不过也不是没有别的办法。”
钱晴露出一抹狡黠的微笑:“到时候我就不说什么让他们代卖,我安排人上去卖,这总行?”
现在铁路上的饭碗那都是金饭碗,列车员脾气也大。真把东西托给他们卖,钱晴还担心他们卖的不好呢!
反正现在也不禁止投机倒把了,她还不如干脆安排点人上去,在火车上叫卖,还能顺道打打品牌名气。
钱雨:……
钱晴还在自顾自的说话:“到时候我就找几个会贯口的,编点词上去。这不比干巴巴坐车有意思?”
第121章 一更
从铁路上入手也是钱晴考虑了许久的, 铁路四通八达,去往太多地方,只要在铁路上打开了名气, 红娟辣椒酱就能有更大的市场。
不过在此之前,钱晴得先跟钱母商量好产量的问题。
钱母在厨房里颠着炒锅,锅里是一只大蹄髈, 酱色的蹄髈颤巍巍的, 看上去就软糯可人, 是钱父最喜欢的菜。
“什么?你说要扩大辣酱厂的规模?”
钱母有点不知所措:“现在不就挺好的吗?”
钱晴拿话塞她妈:“你不是说要把红娟辣椒酱卖到千家万户吗?现在这个规模可不够。”
说起来那时候办辣酱厂, 钱母也是有跟宋晓红生气的因素在,这会儿再提起当初的豪言壮志,钱母有点不好意思:“那不是……那不是不知道嘛。”
光是现在的销量就已经很了不得了,这几个月酱料卖的好,红娟辣酱厂更是招了好几次的人了。
想想看, 现在光是供应Y市就已经这么多了,那要是卖遍全国……
钱母觉得自己做不来。
钱晴对做吃的也没经验, 但仔细一想,现在这个市场局面, 国内又能找出来几个有经验的?大家都是摸着石头过河, 谁怕谁啊。
“妈,做生意这件事跟学习一样, 逆水行舟,不进则退。你现在看着辣酱厂经营还可以, 但是你要是不去占领Y市以外的市场,那迟早你是开不下去的。”
钱晴倒不是危言耸听,就拿她的服装品牌来说,如果晴月满足于现有的省城的市场, 不再进行开发,不再扩大生产,那要不了多长时间,就会有更大的品牌来挤兑。就像是之前展销会上的欧禾集团一样,对方现在还没有把国内市场当回事,上次到展销会明显也就是过来考察。
但要是再过几年呢?中国的人口这么多,这么大的市场不可能被忽视,只可能是国外的一些资本雄厚的品牌一窝蜂的涌入。到那个时候,如果她的晴月品牌还没有做起来,那在国外品牌成熟的观念和资本冲击下,晴月很可能的结局就是被收购兼并。
钱晴的话说的严重,钱母本来还抱着“小富即安”的心情,被钱晴无情戳破。
“那、那怎么办啊?”
钱母当真是有点慌了,辣酱厂开了这么长时间,她早就把辣椒酱的经营当做自己的事业了。这要是被人被拿走了,她不等于白白花了心血?
钱晴:“所以我们要抓紧时间啊,趁现在国外的品牌还没有进来的时候,赶紧把我们自己的品牌做起来!做到家喻户晓,到时候就不怕了。”
钱母定了定神:“好!扩大生产就扩大生产!”
总比眼睁睁看着自家的东西被洋鬼子拿走了好。
锅里的红烧蹄髈好了,钱母一手拿筷子,一手拿锅铲把蹄髈铲到深盘里,端去了客厅。
钱雨瞥一眼妹子:“你可真会忽悠。”
钱晴吐吐舌头:“姐你看出来了?”
钱雨去捡蒸锅里的花卷:“这有什么看不出来的?咱妈做的是中式的酱料,国外的品牌想来垄断也要考虑技术问题吧。咱妈那辣酱厂我去看过,中间有几个步骤那个保密啊,我都不能进去看。这么瞅着,什么外国牌子来都不好使。”
也是,全家人的生意里,要考虑到国外品牌冲击的,就只有钱晴的服装厂。钱母的辣酱厂有秘方壁垒,钱雨这边的副食品也都是中式风味,老外估计不能理解粉条这种东西。再说了辣酱厂和副食品公司的经营靠的都是薄利多销,本身利润就压的低,跟钱晴的服装品牌不一样。
做生意这一年多,钱雨依旧不像钱晴那样说话做事都是滴水不漏,但对于有些商业上的事却看的透彻了许多。
钱晴给她姐比了一个大拇指:“姐,你这是上哪儿进修了?都晓得垄断了。”
钱雨脸色尴尬了一下:“说你的事!扯我做什么?”
钱晴这才把话题扯回来:“这么说吧,其实晴月那边的问题肯定是多一点,服装这个东西,没什么技术含量,顶多就是在款式上做样子。这几年的确对我来讲是个关键节点,但是……我这不是怀孕了吗?”
钱晴满脸怨念:“今年至少要到下半年我才能出门,中间这点时间我总不能闲着吧。还不如给咱妈的辣酱厂找找出路,尽早做起来。”
钱雨:“嘴里没句实话。”
钱晴:“……其实是丁杰打电话回来说的。”