苏曼听到他的答复，就知道此行必定会十分顺利。
到了家具厂的时候，负责欢迎的啦啦队已在门口就位了。都是木工学校的学生，拉着横幅，捧着鲜花。
人并不算多，和动则整个工厂工人一起迎接的场面比起来，能算得上是寒碜了。
看着这个寒酸的样子，高书记和赵县长：“……”
苏曼笑着道，“时间上太突然了，否则我一定会为詹姆先生举办一场迎接舞会。希望詹姆先生对我们这场欢迎仪式满意。”
詹姆先生虽然对于这所谓的盛大的欢迎仪式有些意外，但是心里也并没有什么不满。他甚至心里还有些感想，这个华国女士并没有那么重视他。就和他在M国的那些商业伙伴一样。
詹姆先生接过了学生献上来的代表和平友好的鲜花。
“他们很热情。”
苏曼笑道，“他们是工厂的未来。我特意让他们过来欢迎詹姆先生，也是希望你不止看到我们工厂的现在，也能看到我们工厂的未来。”
詹姆先生客气的笑道，“苏女士，你的安排非常好，我很喜欢。”
苏曼笑了起来。
高书记就偷偷问郝科长，“那个老外说什么？”
“他说非常满意苏厂长的欢迎仪式。”
高书记和赵县长：“……”
苏曼也没搞什么虚的了，直接带着詹姆先生去参观总厂。
如果说昨天的分厂已经让詹姆先生满意，那么今天的总厂就让詹姆眼前一亮了。
厂里的工业布局，以及厂区的设计，都让他觉得很满意。即便是在M国本土的厂子，也不过如此了。
而且关键是这个人工厂的工人都很热爱工作，和他们本土那些懒惰的工人很不一样。
詹姆越看越满意，看完之后，苏曼又带着他去办公室看南平家具厂林场分布图。
“詹姆先生，你也看到了，我们南平家具厂并不是一家简单的工厂，我们整个南平县都在为他服务。也就是相当于，你拥有一个州的工人为你加工家具。我们拥有强大的人力物力支持。这是谁也替代不了的。”
“女士，我想，我们的合作可以正式开始谈谈了。”
他伸出了一只手。苏曼笑着和他握手，“希望合作愉快。”
知道南平家具厂这边已经和詹姆先生定下来了，郝科长高兴的去给外事部门那边打电话，告诉他们这个好消息。
“事儿办成了？”外事部门的领导也是喜形于色，让他嘱咐南平那边一定要好好谈。
郝科长就去嘱咐高书记。高书记摆摆手，“这事儿咱不掺和，小苏心里有数。老郝你也别掺和，小苏还能比你们差了？之前你们谁能谈成家具出口的事情？”
几句话就把郝科长给问住了。
这边，苏曼已经和詹姆先生初步的谈了一下合作的内容：一是苏曼进口设备生产家具，二是双方合作方式细则，三是詹姆为苏曼购买化肥生产链。
结果才谈到第一条的时候，两人就差点吵起来了。
苏曼表示进口设备没有外汇。所以需要赊欠。而赊欠的钱从进口家具里面算。
詹姆先生一听这话，脸色就变了。
“詹姆先生，如果你自己办厂，这些设备都是需要你自己购买的。而我现在只不过是赊账而已。做生意怎么可能不赊账呢，詹姆先生完全可以从国内厂家那边赊账，对你没任何影响。反正又不用你花钱，是厂家那边拿钱。你作为他们的中间商，难道他们连这点面子也不给？”总而言之就是债务转移。
听到这个提议，詹姆先生脸色才好了一些，又要和苏曼扯皮，“那我是需要收取利息的。”
苏曼笑道，“我觉得，我可以从家具生产加工的价格上面对你更优惠一些。”抬高价格，再进行优惠。
詹姆先生想了想，脸色就更好了。他从工厂那边拿赊账并不需要给利息。如果能够得到价格上的优惠，那这笔钱就是他赚了。
“那我们可以开始谈第二条了。”
会议室里面其他人看着两个突然吵起来了，一个个的大气都不敢喘一下。又看到要吵起来的人突然心平气和下来了，就都松了口气。
结果大伙儿刚平静下来，两人这边气氛又不行了。
苏曼这边没直接谈第二条，而是直接谈第三条。关于化肥设备，还是要赊账。
詹姆先生差点坐不住了。
“詹姆先生，你这样我们没法好好谈。毕竟我也没找你出一分钱。这些债务都是我们承担。我进口设备是为了给你加工产品，我购买化肥生产链是为了以后能有源源不断的原材料。这一切都是为了我们的合作进行投资。我拿出了最大的诚意，仅仅是需要你这位中间商人从厂家那边赊欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做这些事情，你不止能从中获得你应得的那份差额，还能获得我给你的优惠加工费。我们三方当中，你是稳赚不赔的一位。我不知道你还有什么不满。”
第249章
“你真是个资本家！”詹姆先生忍不住道。
所有人看向苏曼。
苏曼道, “我如果是资本家, 我现在就不用赊账了。我是无产阶级, 勤劳苦干的劳动人民。我们虽然没钱，但是还有一身劳力。我相信全世界都需要我们这样的无产阶级劳动人民。”
这是提醒詹姆先生, 他们是用劳动力换钱。没了他这家，还能有其他家需要呢。
詹姆先生：“……好吧女士，希望你给我的优惠能够让我心动。”
两人终于不再争锋相对, 其他人也终于再次松了口气。结果没谈两句又吵起来了。
这次是在为价格争论。
詹姆先生昨天回去之后也了解过这边的劳动力工资，苏曼开出的价格超过了他这边调查到的数据。