第184章独家经销商?
对方两人聊了一会,西奥多看着李文凯说道:「李,你们企业能够制订出这么详细的三包服务规定,看来你们对你们的产品质量非常有信心,不然不会制定得这么详细。」
「那是,我们有句话叫做,没有这金刚钻就别揽那瓷器活,这句话说得是没有那水平就不要做那样的事,不然迟早会露馅,自己也难堪。」李文凯看着翻译汉斯说道。
「嗯,我现在开始对你感兴趣了。」西奥多看着李文凯说道。
李文凯汗毛竖起,开玩笑地说道:「西奥多先生,你对我感兴趣没用,你要对你老婆感兴趣才是对的,我没有那爱好。」
「哈哈,李,我发现你跟你们许多人不同,你真有趣,现在我倒是有一个很大的问题要问你,请你诚意回答我。」
「西奥多,咱们是朋友了,你有什么话就说,我们华人对自己的朋友从来是坦诚相待知无不言言无不尽。」
西奥多听到汉斯的翻译后说道:「如果我购买了你们的产品,你这个三包服务方案,距离这么远,怎么实施?」西奥多看着李文凯,「你们在里面写得非常清楚,如果到时候在保修时间内,车子出现了故障,由你们自己专业的师傅上门维修,我们离得这么远,难道你们每次要飞寄过去修理?」
「这里面的成本你们想过吗,再说我们也等不了呀。」
西奥多问道。
「看来对方是心动了。」李文凯一听对方关心得这么详细,知道对方已经上钩了。
老外向来有個习惯做法,如果不是他们感兴趣的东西,他们是不会花这么多的时间去关心一个对他们看来没用的东西的。
他能够坐下来跟自己谈这么久这么细,说明他心里有一半已经接受这个产品了。
「西奥多,首先我要声明一点,在确实是我们产品的质量问题的条件下,但是如果是用户自己使用不当,那不在这个三包服务范围。」
「这个我们也想过,如果咱们能够合作,那么,这三包服务的做法,我们专门为像西奥多这样的远方朋友专门制定了一套方法,那就是你每进一台产品,我们会以售价的10%,也就是300美元作为这台车的三包服务费算给你,这部分的钱可以在售价上显现出来,同时我们还在配件销售方面给予你八折的优惠……」李文凯说完,同时拿来自己的背包,把早已经打印好的针对出口产品三包服务的那些文件拿了出来,还是英文版的。
这东西直接按照现代的生产厂家的三包规定略作修改而成,当然了,公里数也是缩短了不少。
翻译成英文字幕这些小事情,直接让邹史亮找人做就是。
在李文凯上次的代言当中,邹史亮可是赚了六百万美元,找他做点小事,邹史亮觉得是应该的。
西奥多一听只有300美元,又跟李文凯讨起价来,可是见到李文凯没有松口,最后也只好作罢。
「不过……」李文凯听到对方同意之后突然来个反转。
「哦,李,你太让人不舒服了,你们有话就不能一次说完吗,总是喜欢把最最重要的到最后才说。」西奥多一听李文凯的但是,整个人都不爽了。
「但是,这个配件的八析优惠,要一次进货达到100辆以上才能有这个优惠。」这不会是霸王条款吧?
「李,那维修的技术,你是不是要对我们的员工进行培训?」西奥多又问道。
「这个你放心,我们已经录制了一套完整的维修使用教程,而且还是英文版的录相带跟书籍,我想以你们的条件水平,有这两样教程,完全没有问题。」不得不承认,死老外在维修方面的动手能力是特别强(好吧,我承认是好莱坞电影看多了。),视频加上书籍,有这两个东西,是个机修老师傅就会。
这个针对国外的维修教学视频,也是李文凯让邹史亮找个翻涌出来的,用的是摩托车原来厂家的原始视频,再找专业人员打上英文字幕就成。