第262章150万美元首播权跟投资《黑猫警长》
在井边生的要求下,对方开始了谈判。
「井边生,我们想听听你的条件,如果可以,我觉得还是可以合作了。」李文凯看着对方说道。
谈判就是这样,谁先开条件,谁吃亏,因为双方都没有模清对方的底细,在没有清楚对方的要求之前,先开口的会亏。
井边生也知道这个,不过现在时间要紧,必须在TBS、富士、朝日前把独播权拿到手。
日本是个动漫大国,非常欢迎具有民族特色的动画,特别是大熊猫为主角,井边生用专业的嗅觉敏锐地嗅到了这个《功夫熊猫》肯定得到日本民众的欢迎。
这比鸟山明的《阿拉蕾》好看多了,而且李小龙的功夫在日本也非常受欢迎,被日本人称为武之圣者。
自从李小龙73年去世后,功夫的电影一直是个空白,现在又出了这么优质的功夫动漫填补这里面的空白,可以想象得到受欢迎的程度。
「我想我们可以谈一下合作,我们可以提供资金为贵方提供帮助,我们的要求不多,能够拥有《功夫熊猫》在日本的独播权跟商业使用权。」
「需要多少资金,我们可以商量,不知道文凯君意下如何?」井边生看着李文凯的表情,见到李文凯装作平静,于是接着劝说道:「以贵公司现在的经济实力,我想很难支撑得起这么宏大的制作,不过我们可以提供足够资金,咱们双方各需所需,合作共赢。」
将闻一听,害怕李文凯答应,侧耳过来小声说道:「凯哥,这小鬼子太阴险了,他以为咱们公司是其他公司呢,还资金,我呸,凯哥,别上他的当。」
「明明是想出最少的钱,占了便宜,却说得这么冠冕堂皇,什么合作共赢,嘁,小鬼子就没安好心,这要是早几年,我一枪嘣了他。」崔剑说道。
「放心,跟我玩心眼,他们还嫩了点。」李文凯平静地说道,看着井边生说道:「我们经济如果,能不能支撑得起,那就不用井边生费心了,跟我们玩算计,你们还嫩了点,我希望你们还是老老实实地诚心实意地坦诚相待比较好,不然,在贵国可不仅只有一个东京电台,我想TBS、富士、朝日他们也会感兴趣。」既然你们都注意到了,用不了多久,其他的电视台也会知道。
这是李文凯两世为人,第一次跟小鬼子打交道,血脉的遗传使得李文凯对对方并不怎么好印象,再加上对方一上来就想作投资人,而不是来谈播放权的,这让李文凯非常反感。
其他企业还好,自己像差钱的人吗?
「如果是谈投资,那我们没有什么可谈的。」李文凯站了起来就走,然后看着王硕说道:「送客。」
头也不回地走了。
日本的电台又不是只有你们一家,有的是人想跟我合作。….
井边生一看李文凯不按套路出牌,见到对方开始赶人,也是急了看向身边的翻译。
翻译把李文凯的话告诉了他之后,井边生急得站了起来不顾礼节走过来一把拉住了李文凯说道:「文凯君,咱们可以慢慢谈嘛,既然你们不同意投资,那我们可以谈一下播放权的事情。」
见到李文凯停下脚步转身看着自己,井边生认真地点点头。
李文凯这才回到座位上,「说吧,你们开多少钱。」
「我们打听到了,贵公司卖给AH卫视、江苏卫视、天津卫视单位的播放权是100万,6公主的首播权是150万。」井边生说道。
「这小鬼子情报做得挺细的,打听得这么清楚。」将闻一听说道,「难道是咱们国内出了汉女干?」将闻最后说道。
「这也不是什么秘密,满大街上
谁不知道。」李文凯说道。
然后看着井边生摇摇头问道:「那井边生是买首播还是播放权?」
「文凯君,这样,我们开价150万美元,买下《功夫熊猫》在日本的独播权,并且再用50万美元买下《功夫熊猫》在日本的商业版权。」井边生说道,「5万美元一集,这已经是目前为止你们一部动画片最高的价格了,我们也是看着尊敬这是纯手工制作的份上。」
「用你们自己的话来说,前无古人后无来者。」井边生得意地说道。
「5万美元一集播放权,至于商业版权,撇开价格低不说,我们本来就不打算出场版权,不过很快我们就开发《功夫熊猫》的各种衍生品,你们可以直接跟我们指定的企业进行沟通,从这边进货。」李文凯说道。
「不,李文君,这样没有比现在来钱快,从生意学的角度出发,这是非常不明智的选择。」井边生说道。
「别用什么经济学来教我做事,要不答应要不走人,没有商量的余地。」李文凯坚决地说道。
「你们不同意,有的是人要。」李文凯说道。
「不,太多了,你们买给其他单位的,就是首播权也是150万还是RMB,而你们卖我们,虽然同样是150万,可却是美元。」5万美元一集,30集刚好是150万。
「我们祖先留下一句话,叫‘亲疏有别,你没听说过吗?给我们自己兄弟的价格,跟你们一个外人的价格肯定不一样。」不要就算,反正自己也不差钱。
当然了,主要是还有后来人,现在李文凯是坐地起价,就当是出口气了。
「这样,文凯君,5万美元一集的独播权,这是我们出得最高的价格了,你也知道这种风格的作品,在我们那里还没有先例,我们也要承受巨大的风险。」井边生说道。
「井边生,要是你们对我们的产品商业价值没有十足的把握,就不要如此火急火燎地跑过来了,明人不说暗话,我们的产品汇集了我们的国宝大熊猫跟功夫两种元素,这两种元素在贵国可是非常受欢迎的,再加上我们在内容上的精益求精,受欢迎是一定的,5万美元一集就想买断我们的独播权?你小学没毕业吧?」….
「如果我想的不差的话,不久就会有不少贵国电视台过来跟我们谈下播放版权的事情,你想想,独播5万美元够吗?」别人不知道,自己可是后来人,太知道小鬼子对咱们的国宝那是情有独钟。
……
经过来回的激战,最终东京电台以每集11万美元买下了《功夫熊猫》在日本的独播版权。
商业版权李文凯没有卖,不过也同意到时候对方需要什么,可以指定生产厂家生产,然后出口。
这样一来出口创外汇的同时可以带动一些企业创收,为社会提供就业,一举两得,这比直接卖版权给对方好得多。
东京电台以330万美元的价格买下了《功夫熊猫》在日本的独播版权,此事当天在燕京的许多报纸、电台进行了报道。
文化领域的领导郑老听到过,亲自打电话过来询问了一番。
「好!好!」得到了李文凯的肯定之后,郑老高兴地在办公室高兴得像个孩子,手舞足蹈地说道:「谁说咱们文化人不能创外汇,这泰山影视娱乐公司不是给咱们开了个好头吗?」
「是呀,领导,这可不是一笔小数目,这可是330万美元。」
「谁能想到,一个小孩看的动画片那小鬼子也能花这么高的价钱,不是我们跟不上时代就是小鬼子的脑子有问题。」
「谁说是小孩看的动画片,现在有许多成年人也喜欢看,特别是那些青年,每天晚上八点准时出现在电视机前,那些家里有电视的,