“打八折?为什么呀?他们对产品的质量要求这么高,我们要承担很大的赔钱风险,不提高价格就不错了,你还要给我们的代工费打八折?你说,他们是不是除了好事,什么事都干;除了脸,什么都要?”牛小白不满地说道。
“小白,你别着急呀。其实理由很简单,你们现在的机加工运营成本太高了,比外边一般行情高出了10%到15%。就算你们的代工费打了八折,其实价格也比其他公司低不了多少。”
“这个?”牛小白一时无语。这个数据,陈婉诗也曾跟他提到过。
牛小白在心里想:“运营成本太高是目前机加工车间的硬伤,必须要想办法把它降下来!只有这样才能有竞争力,否则迟早会被竞争对手击垮掉!”
看到牛小白一副上火的样子,董小丫笑着安慰道:“哈哈!小白,你别不开心了,做人要知道满足。你知道吗?
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现在国内各大工厂都差不多是这样子的,他们一般将80%的产能交给大客户,这些单子薄利多销只够打成本;剩下的20%产能做高利润的小订单,这部分才是利润。再说了,这些来料加工的外协订单能把你空闲的产能充分利用起来,摊薄你的固定费用、人工费用。这对你来说,相当于是捡回来的。你还不满足啊?”
牛小白也知道董小丫已经尽力了,他只好叹了口气说:“唉,那也只能这样了。但是产品质量方面的风险挺大的,需要大家努力一把啊。对了,小丫,你今后能不能帮我们找一些国内的单子做做,它们可能质量风险会稍微低一点。”
“你以为国内的单子好做啊?这你就大错特错了!如果某个销售经理在做国内客户的单子,基本上他三分之一的时间在接洽生意,三分之二以上的时间在追应收款。国内订单难做,回款太难了。不仅回款难,国内订单还有一个问题是所需流动资金多。做国内订单的流动资金在原料采购上压一块;采购来的原料在生产中又要压一块;成品库存还得压一块;最后是应收款压一大块。最后这么算下来,流动资金得是月产销量的三倍才能维持正常运转,这种流动资金要求有几家公司吃得消?”
“居然还有这种事情?那国外订单是不是好做一点?”
“那是当然了。不像国内的客户,国外订单是面向订单生产,订单确定,信用证过来,公司财务人员把信用证拿去银行换贷款,自己几乎不用出流动资金。所以,国外订单是大家都必抢的香饽饽。聪明的销售经理都按这个顺序来选择自己的单子:国外订单、国内外资订单、国内中外合资订单,然后是国内大企业,最后才是国内中小企业。”
“呵呵!这算不算是一条鄙视链?”牛小白问道。
“你可以说是吧。尽管说出来好像不光彩,丢了我们国人的面子,但事实就是这样的。我的几个前辈跟我说过,做国外订单基本上就事论事的只谈产品,以及与产品相关的价格、质量、交货期等等。但是一旦做到国内订单,除了谈这些之外,还要谈交情、关系,以及相应的礼物、节日问候、饭局、唱歌、跳舞……烦都烦死了!”
“怪不得很多国内销售经理都说自己经常装孙子,不会兵法的那种。一不小心给点阳光,他就腐烂了。”
“所以啊!我好不容易才争取过来的外协订单,小白,你的兄弟们要争气了,别做砸了!这面子是别人给的,脸却是自己丢的。”
“不会,不会!小丫,你一百个放心。我从小就不知道自己应该擅长什么,无奈之下,只好德智体美劳全面发展了。这种小场面,我要控制得了!”
“切!小白,又开始吹了?我怎么越听越觉得你不靠谱啊?千万别等到人人都说你丑时,才发现自己真的丑。”
(本章完)