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第167章 余波与基石（第2页）

巨大的环形会议桌上，气氛凝重而微妙。这里正在进行着一场没有硝烟，却关乎巨大利益的较量。谈判桌一侧，坐着几位金发碧眼、西装革履的外方代表，他们是全球顶尖特种轴承制造商“格罗夫斯国际”的高管。另一侧，则是国内几家大型工程机械和风电企业的采购负责人，以及一位神色平静、来自装备发展部的观察员。

议题核心：某型用于重型矿山机械核心传动部位、长期被“格罗夫斯”垄断的天价特种轴承的年度采购协议续签谈判。

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“格罗夫斯”亚太区总裁史密斯先生，操着流利但带着傲慢腔调的中文，将一份报价单缓缓推过桌面：“先生们，基于原材料成本上升和国际物流的不确定性，我们不得不遗憾地通知贵方，新一年度合同的价格，需要在现有基础上上调……百分之十五。”

国内企业代表们的脸色瞬间变得难看。这轴承是卡脖子的关键部件，价格高昂不说，供货周期长，还时常附加苛刻条款。上调15%？简直是赤裸裸的趁火打劫！

“史密斯先生，这个涨幅完全超出合理范围！我们无法接受！”一位头发花白的国企老总沉声道。

史密斯耸耸肩，露出一个职业化的假笑：“很抱歉，这是总部的决定。贵方应该清楚，在全球范围内，能提供同等性能、承受如此极端工况的轴承，只有我们格罗夫斯。技术壁垒，总是需要付出相应的代价，不是吗？”

会议室陷入僵持的沉默。装备发展部的观察员面无表情，手指在平板电脑上轻轻滑动。

就在这时，会议室的门被轻轻敲响。一位秘书快步走进来，俯身在观察员耳边低语几句，同时将一个加密的平板电脑放在他面前。

观察员点开屏幕，上面赫然是“联合技术验证中心”刚刚完成并加急送来的报告摘要，以及几张高清图片。图片的主角，正是赵铁柱和周斌在“铁柱号”上蹂躏了五百次却毫发无损、覆盖着“磐石”超高耐磨抗冲击涂层的矿用机械臂关节外壳！报告用详实的数据和对比图表，冷酷地宣告：在同等甚至更严苛的工况下，“磐石”涂层强化后的国产特种轴承基体材料，其抗疲劳强度、耐磨寿命、极限承载能力，已全面碾压“格罗夫斯”引以为傲的顶级产品！而成本……报告末尾，一个被特意加粗的数字触目惊心——仅为进口同类产品的**百分之四十**！

装备发展部观察员的嘴角，勾起一丝微不可察的弧度。他不动声色地将平板电脑屏幕转向国内企业代表们，轻轻点了点那份“磐石”报告，然后目光平静地看向对面：“史密斯先生，关于价格问题，我想，我们可能需要重新评估一下市场供需关系和技术发展的现状了。”

国内企业的老总们凑近一看，眼睛瞬间瞪圆了！那熟悉的外壳，那震撼的数据，那令人窒息的价格对比！几天前在“磐石”发布会上看到的希望，此刻化作了实打实的谈判筹码！

“史密斯先生，”刚才发言的老总腰杆瞬间挺直，声音洪亮，“基于我们刚刚获得的、关于关键部件材料国产化替代的最新突破性进展，贵方提出的15%涨幅不仅不合理，而且完全背离了市场价值规律！我们要求，新合同价格在现有基础上**下调百分之三十**！并且，取消所有附加的不合理条款！”

“What?! Impossible!（什么？！不可能！）”史密斯脸上的假笑瞬间凝固，失声叫道。他身后的团队成员也一脸愕然，显然对突如其来的变故毫无准备。

装备发展部观察员适时开口，语气平和却带着不容置疑的力量：“史密斯先生，技术壁垒并非永恒。我们尊重知识产权，但也相信公平贸易。这份报告所代表的技术和产品，已经通过了国家级验证中心的极限工况测试。我想，贵公司或许需要一点时间，重新审视一下贵我双方合作的基础了。今天的谈判，暂时中止。期待贵方能带着更符合市场规律和技术发展趋势的新方案回来。”