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第360章 再次约谈（第3页）

“您说。”陈志明坐得更直了。

“第一，预算。您刚才说的这些设备、改造、人员，总投资大概要多少？分几期？”

陈志明早有准备，翻到计划书最后一页：“初步估算，设备要十五万左右，厂房改造五万，流动资金十万，总共三十万。可以分两期，第一期先上主要生产线，第二期上深加工和化验室。”

“第二，时间。从开工到出第一批产品，要多久？”

“如果顺利，两个月。一个月改造装修，一个月安装调试、试生产。”

“第三，风险。您觉得最大的风险在哪里？怎么应对？”

这个问题让陈志明愣了一下。他看看詹晓阳，又看看黄爸爸，沉吟片刻，才说：“最大的风险……是市场接受度。狮头鹅是潮汕特产，在本地有基础，但走出潮汕，别人认不认，不好说。应对的话，一是做好品质，口碑是最好的广告；二是慢慢来，先站稳本地，再往外走；三是多开发产品线，不把所有鸡蛋放一个篮子里。”

詹晓阳点头，眼里有赞许。这个陈志明，不光懂技术，懂管理，还懂市场，懂风险。黄爸爸没看错人。

“陈厂长的考虑很周到，”詹晓阳说，“我补充几点。”

他翻开自己的本子，上面是这两天思考的记录。

“第一，关于产品。除了您说的几条线，我建议再加一条——‘半成品狮头鹅，配好调料包，顾客买回家，简单加热就能吃。现在城里人忙，没时间下厨，这种产品有市场。”

陈志明眼睛一亮，拿出笔快速记下。

“第二，关于渠道。除了线下，可以考虑电话订购、送货上门。现在有电话的人家越来越多，我们可以印宣传单，留电话号码，接受预订，免费送货。服务做好了，顾客就留住了。”

“第三，关于品牌。名字要响亮，好记，有特色。我建议叫‘澄香记’，澄城的澄，香味的香，记住的记。寓意澄城出来的好味道，让人吃过就记住。商标设计要简洁，有辨识度。”

“第四，关于管理。我建议实行‘班组责任制’，把生产分成几个班组，每个班组负责一个环节，质量、产量和奖金挂钩。做得好多拿，做得不好少拿。调动工人的积极性。”

“第五，也是最关键的一条，就是渠道发展。”

“首先，潮城的业务交给三兴公司做总经销，以后潮城的开发和配送货由该公司来完成，我们只做好供应商的工作就行。”

“另外，澄城市区和主要镇区，我们澄香记直接开专卖店自营。”

“至于，汕城与揭城的业务开展，我们可以借鉴潮城的总经销模式。”