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第17章 内容的方向（第1页）

团队的雏形初具，五千比索的启动资金像珍贵的火种被小心保管。但弘雄很清楚，一时的成功带有运气成分，若想持续，必须找到可复制的路径。手机支架的爆火之后，“Annas picks”账号虽然粉丝涨到了近八千人，但后续发布的几个视频——展示那个青蛙钥匙扣和荧光绿手机指环——数据却平平，并未能复制之前的辉煌，订单增长也缓慢下来。

焦虑感并未完全远离，只是从个人层面转移到了团队层面。胡安的热情在数据平淡后明显有些消退，打包时又开始有些磨洋工。安娜虽然依旧积极，但在设计新视频内容时，也明显感到了困惑和压力。

“为什么支架那个视频能火，后面这几个就不行呢？”在他们的“角落办公室”，安娜咬着笔头，看着笔记本上几个被划掉的内容创意，有些苦恼地问。

弘雄没有立刻回答。他正对着手机屏幕，眉头紧锁，反复观看着“Annas picks”账号下所有视频的数据，同时也在大量浏览tiktok上其他热门的本地电商账号。他看得眼睛发酸，脑子里塞满了各种画面、标签和评论。

“我们不能靠碰运气。”弘雄抬起头，眼神因过度用眼而有些血丝，但目光却异常专注，“必须找到规律。”

他拿起那个记账的本子，翻到空白页，开始边写边画，向安娜和凑过来的胡安分析：

“看我们数据最好的支架视频，”弘雄在纸上写下“手机支架”，“它不仅仅是展示产品。安娜，你当时扮演了一个学生，场景是追剧和吃泡面，这是非常本地化、非常贴近生活的场景。你展示了使用时的痛点（手忙脚乱），然后提供了解决方案（支架），而且过程是**轻松有趣**的，最后那句中菲双语混合的广告词更是点睛之笔。”

他又指向另外几个数据平平的视频：“再看钥匙扣和指环，我们只是简单展示了产品样子和基本功能，虽然你也尽力表现得可爱，但缺乏场景和强烈的实用性支撑，更像是一个产品展示，而不是一个解决生活问题的方案。”

安娜若有所思地点点头：“所以，光是展示产品不够，要把它融入到生活场景里，还要有趣，解决实际问题？”

“对！”弘雄肯定道，随即又指向手机屏幕上他记录的其他热门视频特点，“我这几天看了很多爆款视频，发现几个规律。除了我们刚才总结的‘实用小技巧类，还有一种特别容易引发互动和传播的，就是‘文化差异类。”

他点开一个他收藏的视频，是一个西方游客在体验巴鲁特（毛鸭蛋），表情夸张，配上搞笑的字幕和音乐，评论区非常活跃，很多本地人在调侃，也有外国人在询问。

“看，利用文化差异制造趣味和话题。”弘雄分析道，“我们是华人，安娜你是华裔，我们对菲律宾本地文化来说，既有熟悉的部分，也有可以作为‘ outsider ’（ outsider ）视角观察的部分。我们可以利用这一点。”

他又点开几个视频，有的是教人用一个小工具快速整理数据线，有的是展示一种奇葩但据说很好用的清洁方法，有的是用便宜食材做出看起来很高档的料理……