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第4章：入局（绝知此事要躬行）（第1页）

宁致远反复想了下，他第一次体会到人情世故应该是在客户F先生那里。

那是他当上区域经理之后独立接待的第一个实质意义上的客户，以前都是跟着师傅边看边学的。

记得有一次他和师傅一起到某个地方去和客户沟通，最后客户悄悄放了一些当地的土特产在后座上，师傅车都开到半路了才发现，他二话没说掉头就给客户原封不动的送回去了。

他一直跟宁致远说，做咱们这一行，一定要和客户保持距离，自己要有分寸感，不能说所有的客户都是阴奉阳为，但说他们极尽虚与委蛇，轻义重利是一点都不为过的。他们都是生意人，无事不登三宝殿的，看中的不是你这个人，而是你现在的职位以及后面的权力，以及这些可以给他带来的利益。

没人愿意利益受损，天下也没有免费的午餐，做事情不能只看表面，只盯着眼前的利益，那迟早是要出问题的，风物长宜放眼量，一定不要怕拒绝别人，你不拒绝，就等于是在给自己挖坑，早晚要被埋进去的。

不说那么多了，等你自己独立接触客户的时候，你只要能记住这些，并且真的能够做到，就不会出什么大问题，反之亦然，明白吗？公司里不是没有前车之鉴，殷鉴不远，聪明的人从他人的错误中吸取教训，愚蠢的人让别人通过自己的错误吸取教训.

记住，不要干蠢事，当蠢人，关键时刻要有定力，要清楚的守住自己的底线，这对于你们年轻人来说，是很重要的，知道没？宁致远似懂非懂的点点头。

F先生跟宁致远年龄相仿，第一次找到宁致远的时候，宁致远在电话里明确告诉他了公司的具体要求，他肯定不符合条件，也就没再联系了，这种情况在宁致远那里一天总要接到个三五个电话的，是很平常的事，宁致远也没放在心上。

过了有一段时间，F先生又打电话给宁致远，说他现在已经来到了宁致远工作的地区，想约他出来坐坐，交个朋友。人都到了自己的地界，不见一面也说不过去了，宁致远也不好推辞，就过去了。

F先生发给他了一个地点，是家普通的餐厅，宁致远这一行，吃吃喝喝公司是不太会去做具体要求的，普普通通的饭局也没必要跟公司进行相应的报备。

吃饭期间，两人交谈甚欢，毕竟年纪相仿，也不缺共同话题。聊到最后，F先生切入正题，他缓缓的说道：“我对你们公司的政策都做了全面的了解，如您所说，我确实是不符合贵公司的加盟条件的，我本是打算放弃的，但是转念一想，这何尝不是你们筛选客户的标准呢，用来测验下客户对你们品牌的认可度，碰到些困难就放弃，这样的客户恐怕你们也不会接受的吧。

这就有点像咱们在大学谈恋爱追求女生一样，是吧，‘窈窕淑女君子好逑’。你表白了之后女生不同意你第一时间想到的会是什么？应该不是放弃吧，你的第一反应肯定是她在考验我，对吗”？

他边说边微笑着看向宁致远，仿佛想要从对方的表情里获得自己心中的答案一般。

宁致远没有说话，F先生继续说道：”当然了，这不光是在恋爱中，在政治上也是一样，不知您是否看过新版的《三国演义》，曹丕在上位的时候也是提前策划好了一场淋漓尽致的让位表演，汉献帝被迫第一次下诏书说退位给曹丕，曹丕拒绝。第二次，第三次亦是如此。

这样做并是因为曹丕不想当皇帝吗，皇帝谁不想当啊，他只是想把事情发酵一下。果然，通过这三次让位的拒绝，几乎全天下人都知道了汉献帝要让位给曹丕，这就跟狼来了是一个道理，第一次听可能很诧异，第二次呢你可能就有点习以为常了，到第三次就基本上不在意了，对吧。

曹丕屡次拒绝也是想让天下人明白，是汉献帝硬把皇位给他，而不是他主动抢的。而且这样做也是有讲究的，昔日舜也是三辞尧之位，禹是三辞舜之位，曹丕是想表明此番让位就如同这些先贤间的让位一样，是能者居之。所以汉献帝第四次让位的时候，曹丕就同意了，在登基后，还感慨地说了一句：“舜，禹之事，吾知之矣。”

F先生边说边点了一支烟，接着说道：“我虽然没有曹丕的魄力，但是遇到点困难就放弃肯定不是我做事的风格，我更喜欢做有困难的事，这样才有成就感。

宁经理在这一行，在公司里摸爬滚打了五年，说一点人脉没有那是没人会相信的，只是老话说得好，好钢用在刀刃上，想必是没有客户让您有运作资源的欲望吧。

宁经理，您放心，买卖不成仁义在，我也在生意场上摸爬滚打了这么久，也是懂点人情世故的。我个人觉得人脉资源是要不断走动的，流水不腐户枢不蠹，要经常麻烦麻烦才能增进感情，不然感情会慢慢淡化的，感情淡化了效用就会大打折扣，不划算，关系也是需要定期的走动和维护的。

所以我冒昧的想请宁经理动用下自己的人脉资源，让我成为你们的客户，大家交个朋友，无论事情成不成，咱这份情谊就先结下了，以后不管有什么事都直接招呼，都说出门靠朋友，朋友多了路好走。

我这个人，一旦碰到投缘的人，就变成了话痨，还请宁经理不要见怪，哈哈。这样，我敬您一杯，我干了，您随意。”说完就一饮而尽，毫不含糊。