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第143章 待价而沽（第1页）

刘松派了一个名叫谭辛的人去跟蜀商商议采买兵器的事儿。没多会儿，谭辛就找到了送兵甲来的蜀商。

谭辛慢悠悠地问道：“你们一共带了多少兵甲来啊？”

蜀商老老实实答道：“共带了三千把刀，一千五百杆矛，一千副甲。”

“哟，这数量可不少。买卖要是做成了，你们能赚不少钱吧？你负责此事，想必也能捞到许多油水吧？”谭辛哼哼道：“能想出借着勤王的机会跑中原来做生意，还真有你们的。”

他话题开得颇为古怪，蜀商就只是笑，随口附和了两句。

谭辛不先问兵甲的价钱，也不说他们具体打算购买多少，倒是继续阴阳怪气地挤兑了一番：“说实话，你们虽然能想到趁这机会来做生意，可你们这生意做得并不怎么精明。你们蜀中虽然产铜、铁，可蜀铁跟冀铁和鲁铁比起来，差得可远了。你们千里迢迢费那么大功夫运这么些破铜烂铁过来，当真卖得出去吗？”

蜀商略略沉吟，不卑不吭道：“这么说，贵军是无意购买我们的兵甲喽？”

谭辛继续怪声怪气地说话：“我老实告诉你，刘府尹的确不怎么有兴趣。他看了你们送来的那些兵器铠甲，根本不满意。他本是打算一口回绝这笔买卖的，不过有人跟他进言了几句，他改变了主意。你可知道是谁进言的吗？”

不等蜀商回答，谭辛指了指自己的鼻子，得意洋洋道：“是我！我帮了你们一个大忙。知道为什么要帮你们吗？因为我这人心地善良，我体恤着你们蜀人大老远地运货来，实在不容易。加之我素日深受府尹的器重，我的话府尹总是听得进去，因此我便在府尹面前替你们美言了几句。既然是我改变了府尹的想法，他也就索性把这事情交给我来，让我决定你们的兵甲到底值不值得买。”

这段话当然是他编造的，他说这些是为了邀功索贿。要知道采买军备可是一个肥缺，他办着这差事早赚得盆满钵满了。

朱瑙派出来的自然是机灵的人，那蜀商听出了谭辛话里有话，却假装听不出来，客客气气地笑道：“值不值得买……我们送了几副兵甲过来，东西好不好，阁下自可估量，试用几日再决定也无妨。至于价钱，这倒要谈谈。做生意么，总是买得越多越便宜。”

谭辛以为蜀商没明白自己的意思，不由皱眉。他想了想，又道：“其实呢，我们军中最近新招了一批兵马，正巧是需要补充几副兵甲。按照常理来说，我们应该去冀东或者鲁中收铁。不过你们已经把兵甲打制好了，也是省了我们一番麻烦。我以此向府尹进言，或许能说服府尹买你们的东西。”

蜀商仍不接茬，问道：“那，贵军打算买多少呢？”

谭辛见他死活不开窍，自己仿佛对驴弹琴，不由没耐烦地瞪了他一眼，把话挑得更明了：“买不买，买多少，那得先看看你能否说服我。”他故意加重了最后一个字，还一面说一面摩挲手指，把手放在鼻子下面，索要贿赂的意思已明白得不能再明白了。

蜀商笑道：“阁下莫非觉得我们的东西不够好么？哪里不好呢？”

双方僵持片刻，谭辛的脸彻底垮下来了。

他心里那个气啊，搞不懂蜀商到底是真的头脑不开窍，还是有意装傻。可做生意的人如果连这点眼色都看不懂，还能做成什么生意？

如果是故意装傻，那可就太蠢了。连讨好他这个办事的人都不懂，那这笔买卖不黄还有天理吗？亏得蜀商名声在外，连怎么才能做成生意都不懂，简直可笑！

至于刘松叮嘱他的话和广晋府军是否需要这批兵甲，就不是他所需要考虑的了。

双方又周旋片刻，最终不欢而散。

=====

朱瑙正与谢无疾在帐中看地图，忽有一名士卒进来，在朱瑙耳边小声禀报道：“府尹，派去河南府军和广晋府军商谈的人都回来了。”

朱瑙倒也不避着谢无疾，道：“让他们进来吧。”

不一会儿，两名被派去兜售兵甲的商人进入军帐。

朱瑙问道：“情形如何？”

去河南府军的人率先禀报：“河南府有意购买我们的全部带的全部兵甲，不过他们把价钱压得很低，还说我们若不同意就不买了，他们可向冀鲁购买。”说完报上了河南府开的价格。的确是个非常低的价。

朱瑙听完不置可否，又看向去广晋府军的人。

去广晋府军的蜀商汇报道：“府尹，广晋府军军纪涣散，吏治败坏，欺上瞒下之风猖獗。我此去兜售，军中放我入内的、替我传话的、与我协商的，人人向我索要钱财。我拒绝行贿，他们便赶我回来，连价钱都没谈。”

朱瑙噗嗤一乐，谢无疾则微微一怔。

这又是一个极好的情报，是他很难用寻常方法打听到的情报。原本只从明面上看，广晋府军和河南府军的实力相差无几，甚至广晋府军还略占上风。但如果广晋府军的军纪果真如这蜀商所言，那广晋府军的战力怕是要大打折扣了。

朱瑙道：“既如此，广晋府军那里不用去了。河南府那儿继续谈着。记着一点就行——无论他们怎么问，我们都不必开价。无论他们开出什么价，我们都不答应。”

商人领了命就退出去了，谢无疾倒又是一怔，疑惑地看了朱瑙一眼。

不管怎样，不开价？不管别人开什么价，不答应？这做生意的风格倒是很新奇。

不过他并没有问。朱瑙的用意他已明白。

——待价而沽，价高者得。