钱蔚儿气得跳脚, 但眼下,她又想不出更好的主意。
苏玉音还在旁边吹风,道:“快点儿决定, 不然我的衣服都要卖光了!”
钱蔚儿还是不说话。
苏玉音不断怂恿:“况且, 你看看你的门脸, 装潢得那么华丽, 人家一看,就觉得东西很贵, 自然就不会去啦!我铺子的门脸,是特意针对孟县定制的,瞧瞧,多亲民啊!”
钱蔚儿一看, 还真是!但她又不想承认,忿忿道:“苏玉音, 你说够了没有!”
苏玉音眨了眨眼, 丝毫不被的影响, 继续道:“我这可是为了你好啊!”
“你想啊,孟县的姑娘们手头也不是太宽裕, 若要买三件衣裳送一支珠花, 她们肯定会凑在一起买衣裳,可一支珠花怎么分呢?只能一个人拿着,另外两人,若还想要珠花, 就得去你铺子里买。”
苏玉音说得头头是道,但钱蔚儿还是别过脸, 不肯答应。
苏玉音只得使出杀手锏, 道:“不过……若是你的珠花不好, 即便送了一支样品出去,旁人也不会买第二支!若是你对自己的珠花和簪子没什么信心,那便罢了!”
钱蔚儿双手抱胸,气鼓鼓道:“你说谁的珠花和簪子不好!?我钱家的珠花和簪子,可是送进过皇宫的!”
苏玉音狡黠一笑,道:“那你怎么不敢与我合作?依我看,你就是担心自家的东西卖不出去!”
“你、你少刺激我!”
钱蔚儿又憋屈,又不服输。
她如今虽然落了下风,但无论如何,不允许苏玉音说她钱家的珠花和簪子不好!
钱蔚儿咬牙道:“合作就合作,谁怕谁啊!但送的珠花必须来我铺子里领!”
她就不信了,若客人到了店里,还能一点东西都不买!?
苏玉音一笑,道:“成交!”
苏玉音虽然是个作精,但从来不会和银子过不去,她和钱蔚儿一旦谈好了合作,也不再揶揄她了,便抬手道:“击掌为盟!”
钱蔚儿不情不愿地跟她拍了下手,又哼了一声。
苏玉音不以为意,笑嘻嘻地回店里去了。
然后,两人便各自向下传递了合作方案,两边揽客的绣娘和伙计们,才稍微收敛了些,让方才的疯狂缓和了不少。
钱蔚儿来到锦绣阁,一把拉过苏玉音,道:“你还坐着干什么?随我去选珠花啊!”
苏玉音问:“选什么珠花?”
钱蔚儿回答道:“人家刚买了衣裳,最好是送配套的珠花,这样一来,穿戴出去,才能相得益彰啊!”
苏玉音惊诧地看着钱蔚儿,道:“蔚儿,我以前怎么没发现,你居然还有点儿脑子?”
钱蔚儿忍不住翻了个白眼:“你闭嘴!”
钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里,苏玉音抬眸一看,这钱氏珍宝行的装修风格,与江州的店铺所差无几,一看便是富丽堂皇,不知道的,还以为身处某个后宫。
苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件,首饰头饰是钱氏的看家本领,随便拿起一件,做工都很是不错。
苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子,带回了锦绣阁。
苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事,又挑了几套新出的衣裙,让绣娘们去换上。
绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿,便乖乖照做了。
等众人换好衣服出来,个个都变了样子。
苏家绣坊的料子本就质地好,穿在身上不但舒服,还衬得人精神极好。
绣娘燕如穿的是一袭海棠裙,苏玉音便将一支海棠步摇,插在了她的发间。
而另外一名绣娘张月,穿的是一身素雅的梨白罗裙,苏玉音便挑了一根雅致的珠花,递给了她。
苏玉音挨个将她们装扮好,便让她们去接待客人了。
在苏玉音看来,绣娘们本身,就是最好的模特。
苏玉音看着自己的“杰作”,感到非常满意。
燕如穿着海棠裙,戴着海棠步摇,一出现在众人面前,便吸引了不少人的目光。
姑娘们纷纷赞叹起来——
“这裙子真好看啊!”
“是啊,和头上的步摇也很配!”
“应该可以一起买吧?”
“但铺子里没见到珠花啊!”
燕如连忙介绍道:“今日买三件衣裳,便能送一支对应的珠钗,不用单独买啦!”
姑娘们一听,连忙问道:“就是送你头上这种吗?”
燕如点头,道:“不错,买什么裙子,送什么珠花,大家可以挑自己喜欢的!”
这锦绣阁的衣裳,本来就便宜又好看,如今再加上有配套的珠花、簪子,便让众人更心动了,不少人当即给了钱,还有些凑不够三件的,愣是找了两个不认识的人,一起凑单子。
姑娘们付了银子之后,又迫不及待地到了对面的钱氏珍宝行领取赠品。
苏玉音见两边的生意逐渐跑顺,仿佛听见了银子哗啦啦流入口袋的声音,也勾起了唇角。
一时之间,锦绣阁和钱氏珍宝行,都门庭若市,热闹非凡。
一日下来,所有人都累得腰酸背疼。
苏玉音看了半日的热闹,倒不觉得累。
此时,便和伍先生一起,回到账房算起了账。
钱蔚儿也跟了过来,一双眼睛紧紧盯着算盘。
伍先生扣除两边的成本之后,将利润七三分好,便将七成的那一份,推给了苏玉音,将三成的那一份,推给了钱蔚儿。
苏玉音接过银子,用手掂了掂,还有些分量。
钱蔚儿一看自己的,眉头都差点打结了:“怎么只有这么点儿!?”
伍先生一摊手,道:“钱小姐,确实只有这么多,毕竟,您只有三分利……”
钱蔚儿气得面颊微鼓。
苏玉音摆摆手,道:“后来客人不都引到你那里去了吗?快回去算算账,说不定大头在你那边呢!”
钱蔚儿横了苏玉音一眼,苏玉音抱着自己的银子,满不在乎。
钱蔚儿只得气呼呼地走了。
待钱蔚儿回了钱氏珍宝行,也立即找来账房先生算账。
账房先生见小姐似乎心情不好,也不敢怠慢,噼里啪啦一拨算盘珠子,便道:“小姐,咱们今日一共赚了不到二两银子……”
钱蔚儿瞪大了眼:“什么!?怎么可能只有二两银子,明明铺子里来了那么多人!”
账房先生和红果对视一眼,两人都叹了口气。
红果道:“小姐,看的人虽多,但买的人少,姑娘们已经买了衣裳,似乎就没银子买头饰和首饰了。”
账房先生也道:“是啊,孟县贫瘠,客人们手头能用的银子很有限,听闻有的人,一年也不买上一身新衣服、头饰,这生意……自然就惨淡了。”
钱蔚儿差点儿气笑了,道:“所以,苏玉音通过买衣裳送珠钗,将人都吸引到了她那里,将客人的银子榨干了再引流给我?”
账房先生艰难地点了下头。
他本来不忍心说出自家小姐为苏小姐做嫁衣的事实,但显然,小姐已经明白过来了。
钱蔚儿气得咬牙切齿,但这主意是她自己同意的,想找苏玉音麻烦,却又没有任何理由,只得继续生闷气了!
彼时,锦绣阁已经打烊了。
苏玉音懒懒靠在榻上,看着翠珍给众绣娘发放今日的开门红利。
王大嫂得了银子,笑得合不拢嘴,连连道:“多谢夫人!”
小梦也第一次领到这么多银子,开心之情溢于言表。
其余几位绣娘,收了银子,也千恩万谢地离开了。
苏玉音道:“翠珍,明珠,你们也一人领一份。”
翠珍笑道:“小姐,奴婢做得都是分内之事,不好领受开门红利吧?”
明珠也跟着点头:“是啊。”
苏玉音现在心情好,秀眉一挑,道:“让你们拿就拿!”
从钱蔚儿一到孟县,苏玉音便知道她要和自己较劲,此时,钱蔚儿恐怕已经知道自己白折腾了这么久,苏玉音想想就觉得舒爽。
对她来说,赚钱重要,赢也重要啊!
就在此时,小厮来报:“夫人,外面来了一位姑娘,说是广安知县夫人的丫鬟,有事求见您。”
苏玉音转头,看向翠珍和明珠,道:“广安知县夫人?我认识她吗?”
苏玉音有些脸盲,曾经在江州的时候,巴结她的人太多,有些人,见了十几次也不认识。
翠珍回忆了一瞬,道:“广安知县夫妇,似乎来参加过小姐和姑爷的喜宴。”
苏玉音明白过来:“让她进来吧。”
片刻之后,小厮便带着丫鬟进来了。
那丫鬟来到苏玉音面前,草草一拜,便开门见山:“顾夫人,奴婢连翘,我家夫人打算筹备春日宴,会邀请广安县周边的贵夫人们参加,这是给您的帖子。”
说罢,便自袖袋中掏出了一份帖子,递给了明珠。
明珠接过,呈给了苏玉音。
苏玉音漫不经心地看了一眼,道:“知道了。”
连翘道:“我家夫人安排的席面有限,还请顾夫人给个准话,能不能去?”
连翘说话毫不客气,翠珍和明珠都蹙了下眉。
苏玉音干脆利落地答道:“不去。”
她本来躺得舒服,也懒得与对方废话。
连翘是关夫人的心腹,在府中之时,众人都要尊她一声连翘姑娘,如今被苏玉音这般当面拒绝,顿时有些不悦,道:“顾夫人,我们夫人可是广安知县的夫人……”
苏玉音疑惑地看了她一眼:“广安知县的夫人又如何?了不起?”
连翘顿时语噎,停了片刻,才道:“奴婢不是这个意思……奴婢是说,我家夫人诚心相邀,还请顾夫人赏脸,况且,这春日宴一年才一次,也是江南周边,有头有脸的夫人都会参加……”
苏玉音笑了声,道:“所以,你的意思是,我若不去,就是没头没脸了?”
她声音不大,但却很有威慑力,连翘面色一僵,道:“夫人误会了,都是奴婢嘴笨,不会说话……”
苏玉音道:“你回去吧,转告你家夫人,我多谢她的美意。”
说完,她还打了个哈欠。
但连翘站着没动。
她知道,关夫人这次春日宴,八成就是冲着苏玉音去的,自己趾高气扬地来送帖子,就是为了挫一挫对方的锐气,但没想到,反而被苏玉音挫得矮了一截。
连翘怕自己请不动苏玉音,会得关夫人责备,便连忙换了温软的口气,道:“夫人若是不去,我家夫人该责怪奴婢了,其实也不是很远,若乘马车,一个时辰便能到广安县了。”
苏玉音摆了摆手,道:“那来回就是两个时辰,这么大老远的,我还是不去了。”
两个时辰,能赚多少银子啊!如今绣坊生意好,时间就是金钱!
明珠适时上前,对连翘道:“姑娘,我送你出去。”
连翘动了动唇,却毫无办法,只得离开了。
“什么!?”关夫人一双吊梢眼瞪得老大,道:“她居然不肯来!?”
连翘低着头,语气委屈,道:“是,奴婢都说了,是夫人您亲自安排的春日宴,可那顾夫人说,也没什么了不起的……”
连翘一面说着,一面拿眼睛打量关夫人的神色。
关夫人果然面露不愉,道:“那个小丫头片子,也太猖狂了!”
连翘顺势添油加醋,道:“是啊,奴婢话都没说完,就被赶了出来!依奴婢看,她就没将您放在眼里!”
关夫人面色都青了几分。
关夫人的女儿关依依坐在一旁,也气得拍了下桌子,道:“娘,我早就听说那苏玉音眼高于顶,不可一世,果真如此!她还没入江南的贵妇圈子呢,就敢如此不给您面子,咱们定要给她点颜色瞧瞧!”
连翘也跟着上眼药,道:“是啊,不然日后,那顾夫人只怕要横着走了!”
关夫人沉着眼,思量了片刻,道:“那苏玉音不是仗着钱多,不将我放在眼里吗?那咱们就让她出一出血!”
关依依一听,便来了兴趣,忙道:“娘的意思是,让她入红花会?”
红花会是关夫人成立的一个组织,纳了不少江南的贵妇进来,表面是是为了做善事,但实际上,募集而来的银子到底去了哪里,只有她自己知道。
关夫人一笑,道:“不错!她苏家人傻钱多,既然能捐桥捐路,还有什么不能捐的?她既然要做大善人,怎么能白当了这个名头?”
关依依也笑起来,道:“还是娘的主意好!”可关依依又忧虑起来,道:“但是,苏玉音不肯来怎么吧?”
关夫人思索了一瞬,道:“她不是嫌广安远么?连翘,你再去一趟孟县,就说,到时候我们备车去接她。”
“接她!?”连翘差点不敢相信自己的耳朵。
“不错!”关夫人眸色微眯,道:“哄也得将她哄来!这苏玉音既然爱摆架子,那我便先给足了她面子,等她来了……有些事,便骑虎难下了。”
连翘心里一万个不愿意,可也不敢拒绝关夫人,只得闷声应是。
翌日,苏玉音正坐在自家铺子里看样衣。
这样衣是江州苏家绣坊送来的,是春季的新式样,苏玉音正在研究上面的走线,明珠便走了进来。
“小姐,昨日那关夫人的丫鬟,又来了。”
苏玉音疑惑抬眸,道:“她昨日不是来过么?”
明珠没好气,道:“就是啊,居然还来死缠烂打,说什么她家夫人责备她了,让她再过来请您参宴。”
苏玉音蹙了下眉。
翠珍道:“小姐,要不奴婢去将她打发走吧?”
苏玉音放下手中样衣,道:“罢了,既然来了,看看她们到底想做什么?”
片刻之后,连翘被带了进来。