几个人走后,陈剑就在廊台上踱步。放弃控股,可以让餐厅尽快开业,但往下走就不容易达到原先设想的目标,黄一鸣倒是可以考虑,但他需要担保,而且有指向的要覃祖辉,这会不会存在什么猫腻?如果坚持控股,还有办法搞到钱吗?
继续踱步,忽然,一个闪念,陈剑快步的走上三楼,拿起笔记本和笔,一阵计算后,拿出帐篷支开,到楼下洗漱后,回到三楼睡觉了。
第二天,陈剑确认李璞在办公室后,打电话给小龙女:“小龙女,有空吗?有空就到李璞办公室,商量事情。”
到了李璞办公室,陈剑对他们两个说:“你们今天联系一下那几个有意向的人。你们明天下午带人到现场,我们做个简单的路演。”
“大哥,你打算让别人控股?”
“是啊,如果别人做大老板,我可不去上班的哦。”
“我没说让别人控股啊。”
“别人都是提出要控股的,我们明天怎么弄?”
“放心吧,你们明天负责把人带到就行,至于怎么弄,我安排,相信不会让你们失望的,如果不行,那就没办法了,谋事在人成事在天嘛。”
第二天下午三点,餐厅门口路边,只来了六个意向投资人,另外,覃祖辉也来了。
陈剑带领大家走了一圈回到大厅,因为还没有桌椅,大家都是站着。陈剑大声说:“各位看了我们的内部装修,觉得如何呢?”
“确实很不错。”“很有特色。”“可以说得上是上品了。”
特别是那四个小龙女叫来的本来做餐饮的,更是大大的称赞了一番。
陈剑等大家平静下来,又问:“大家认为我们的内部装修大概花了多少钱?”这下就七嘴八舌了,有人说四十万,有人说五十万,更有人说八十万。陈剑向赵云伟挥了挥手,说:“赵总是做装修材料的,对装修行情比较了解,赵总说说我们的内部装修要多少钱。”赵云伟向前一步,转过身来面对大家,说:“鄙人是绿衫板材的赵云伟,在快环建材市场A区有九个相连的铺面,在凤江建材城也有四个铺面,根据陈总这个餐厅的装修情况,我认为应该花了五十到六十万的幅度。”由于赵云伟是行家,大家刚才猜测的大部分都比赵云伟估计的高,所以就比较信服。陈剑又说:
“根据内部装修的花费、小楼的租赁费用,毗邻邕江的位置优势,我现在这个项目作价六十万,大家接受吗?”这下大家突然汗颜了,按照现实情况,这个项目正常作价一百万都不算高,原先出资四十万要求控股确实是有点过分了。心里虽然是这么想,但这几个人都不动声色。
陈剑接着说:“大家在来之前,要求出四十万控股,这个心情我理解。因为我缺钱,理所当然要让步,我要说的是:现在,我作价六十万是不是让步了?作价六十万,要回四十万出让百分之四十九是不是又让步了?”
还是没有人出声。
陈剑大声说:“现在,我说我的融资方案,大家觉得可以,马上刷卡。不乐意投资的,我们也会给大家发个金卡,消费八折。我的融资方案是这样:融资四十万,分成四份,每份十万,每个人最多投两份。每一份的权益,也就是投资十万的权益:一、十二万消费金,这十二万消费金带发票,也就是说你可以拿这十二万发票回去报销提出十二万现金,十二万照吃。第二、按批发价折算的十万元进口红酒,注意,是批发价折算,
不是零售价,如果按零售价算,那就多两倍,价值三十万。第三、按每月营业额百分之三点五分红。可能大家对百分之三点五没有概念,这么说吧,目前做得好的餐厅,毛利一般是百分之二十到百分之二十五。我们这里有四个做餐饮的,这个数据你们同意吗?”“差不多吧。”“我的都不到百分之二十。”
陈剑接着说:“我们按最高百分之二十五算吧,我的管理能力强,能最高,呵呵呵,那么一万元的营业额就是两千五百元毛利,那么百分之四十九的分红,就是一千二百二十五元。那么按营业额三点五算,分红是多少呢?十万一份是三百五十元,,四十万四份就是一千四百元,是不是比四十九的多呢?虽然多不了多少,但还是多啊,如果利润率只有百分之二十呢,四十九的分红只有九百八十元,而三点五的方案旱涝保收。”
“大家说,我是不是有做很大让步了?”