“想投的到我们今天唯一的女士小龙女那里报名!”
出乎陈剑意料,现场马上报名的,只有小龙女前老板吴总一个人。其余各人都说回去再考虑考虑。
几个人走后,李璞迫不及待的说:“大哥,这么好的条件,他们还不掏钱啊,究竟他们想要什么呀?”
“他们想要控股,原先你们不是都知道了吗?”
“可是现在你让步这么多了呀。”
“这次是我犯错了,不应该这样让步的,绝大多数的商人都是贪得无厌的,他们来看了我们的场地,发现外墙一点都没动,就断定我们现在实际上停工了。他们就吃定了我急需钱这个软肋。我两次跟他们开口了,他们等着我第三次开口呢。”
同时他们三个都表示不理解陈剑的做法,按照陈剑让步的条件,不是亏得一塌糊涂,陈剑就统一给他们解答:
做事不能太拘于细节,要想的是我们最后的目标。如果我们坚持按四十九,可能就没有人当场交四十万,当场不交,等他们回去了,热情没有了,那我们的融资计划就泡汤了,而我们推出远远超出他们期望的方案,他们就无法拒绝,何况只需投十万呢,那当场交钱就成为必然了。
而且,如果按四十九,他们是不是正式股东?正式股东是不是有决策权?如果每次的决策都要征询意见是不是很麻烦?现在百分之三点五,他们只是分红权益,不是股东,所以决策不要征询意见。
再从经济账角度
红酒是跟我同学要的,他给的价格是零点五折,批发价是四折,也就是四十万的酒我只付五万元,而我的付款只是十万元的消费券。
十二万的消费金呢,我们的成本也就是五万左右,我们在给他们充值消费金的时候,让他们帮发放一倍金额的消费券,当客人拿着消费券来消费的时候,我们就把钱翻倍的赚回来了。
至于那三点五分红,不用多说了,那就是他们的收益权,但没有其它权利。
实质就是,别人借给我们四十万开店,我们慢慢还回去,然后他们给我们增加人气,帮我们拉客,我们给他们提成。
“但是,我犯了一个极大的错误。”陈剑最后说:“我低估了人性的贪婪程度,你越是让步,别人就越想着得寸进尺。买涨不买跌,就是这个道理。今天的做法,就是我们的一个教训,如果反其道而行之,那应该就成功了。”
“怎么反其道而行之呢?”
“我们可以在时空网发布信息,同样的权益,我们用拍卖的方式进行,四份权益应该就不止四十万了。当然,我们需要找些人来帮忙把气氛搞起来。”
“找托是吧?这个我可以弄。”覃祖辉说。
“都搞砸了,还弄什么弄,你明天问问黄一鸣吧,看他什么有空,见面谈谈。”
“你同意他了?”
“不同意还能怎么样?到了这个地步。”