等到祝夫人登门拜访时,杜文茵也只是做些面上功夫,在慎独院里小坐了片刻,就借口幼子哭闹离开了,留女儿招待祝夫人。
祝夫人没想到杜文茵会离开,只留孩子跟自己说,是要送方子么?
和善得看着心中预订的儿媳妇,祝夫人开口:“前几日星河送来的糖,明姐儿可喜欢?不用和我家客气,想吃糖了就跟你师兄说,婶婶家别的不多,红糖管够。”
“谢谢祝婶婶,可是明儿不好意思总占师兄家的便宜,不如咱们两家合作,谈一笔生意吧。”
祝夫人很意外。竟然让小娃娃来同自己谈生意?姬家现在就开始锻炼孩子了?这孩子可真能干,日后做了宗妇,定能把家中上下都打理得妥帖。真是越看越合眼顺心。
“明姐儿送来的白糖,甜如蜜、白似雪,和蜂蜜积存沉淀的结晶有些像。就连那些红糖的品质,也是我从未见过的好。莫不是明姐儿得了极好的制糖方子,这也能谈么?”
品质好的蜂蜜长期存放时,底部会有一些白色的沉淀结晶。祝夫人没往红糖脱色的方面想过,还以为是有什么法子把蜂蜜加工成了颗粒。她感兴趣的是红糖的制法,毕竟娘家有好几处甘蔗园,本就十分赚钱,若能有更好的取糖方子,增加的利润不可小觑。
姬昭明此时的表情和姬大爷有八分相似:“当然可以谈,不过我想和祝婶谈的是另外的生意。红糖制法的改进法子其实很简单,只要在熬炼之前,先加入一些石灰或者草木灰搅拌,就能洗去一些杂质了。若是做一个滚筒,快速转动,甩出一些糖油,也能略微提升一点红糖的品质。”
“只是加些石灰、草木灰?”若不说,还真让人想不到。“明姐儿就这么白白告诉婶婶了?这样做生意,可是要吃亏的。”
姬昭明才不是白送,先给些甜头,又有师兄这一层关系,接下来的生意就好谈了。
让小雪送上来一个盒子,姬昭明亲手打开:“不过是两句话,不值什么。我想和祝婶谈的,是这冰糖块的生意。祝婶来尝尝?”
盒中是几块微黄澄透的老冰糖,先递给祝夫人一块,然后自己吃了一块。
之所以把见面谈生意的时间推延了七日,就是想试着做出它来。只是改进更好品质的红砂糖,祝夫人或许会愿意出高价,但未必愿意让出股份。但要是能做出独一份的冰糖,议价权就到了自己这一方。
琥珀似的糖块捏在手里,祝夫人有些惊奇,这竟然也是糖?放入口中,马上就尝到了甜味,糖块比较硬,含上片刻才缩小了一些。清甜的滋味溢满口腔,让人心情愉悦放松,这就是甜食的魅力。
祝夫人细细品味着,她知道今日自己已经被拿捏住了。姬家派个孩子来跟自己谈也不算什么,哪怕对方只是把要求写在纸条上,只要不是太过分,自己都会答应的。
“这就是冰糖?取名确实很形象。明姐儿想要开个什么价钱,干脆些说给婶婶听吧。”
“祝婶是师兄的娘亲,明儿也不和您说那些虚话,就直接报底价吧。我想要技术入股,吃两成利。”
什么事都不做就要两成利,这算得上狮子大开口了。但冰糖确实很独特,要说拒绝,祝夫人自己也不甘心。只是两成利,自己做不了主了。
“明姐儿这话有些难为婶婶了,这桩生意呀,我是来替娘家跑腿的。若是金银差了一些,婶婶自己也可以用私房补上,可明姐儿要股份,还要两成,婶婶实在是不知道该怎么说。明姐儿要不要和家人再商量一下?”
“这桩生意明儿可以全权做主,若能合作,股份也是记在我的名下,姬家其他人都不会插手。祝婶还需要考虑,我能理解,这一盒冰糖算是样品,您可以回去和家人再商议一番。”
姬昭明半步不让,两成利确实多,但冰糖生意也足够大,她只是嫌麻烦,要不然自己进货重新加工再售卖,利润不止这些。想了想,还是再给添些搭头:“明儿最近在研制水车磨坊,已经初见成效。若是祝婶需要,以后或许能造些以水力推进的榨汁机、搅拌机、离心分离机,应该能节省许多人力,也能提升效率。”
关于水力,祝夫人是有些耳闻的。
姬昭明送了二公主一个水车磨坊模型和风车磨坊模型,圣人那里当然也送了一份,可以说是轰动了工部,工部能动用的工匠都被派去姬昭明的田庄了。是为了合力制造水车,等建好了这一个,就要把他们派去全国各地,主持修建水利设施了。
祝大人回家还特意问过孙子详情,对此一无所知的祝星河,被祖父逼着带了好些礼物讨好师妹,就是为了打探消息。
听说那些工匠现在都喊姬昭明“小先生”了,好像是因为姬昭明带他们做了好些合用的工具。
现在姬昭明说可以帮忙造工具,那便十有**能成。只需以水流驱动,就能日夜不停工,这样的技术谁能不动心。祝夫人实在没法拒绝这个诱惑,只好答应回去商议试试。
“此事甚大,明姐儿容婶婶些时间,让我考虑一些时日可好?”
姬昭明当然同意,这事儿最终还得跟真正主事的人签契书呢,和祝夫人谈的只是初步合作的意向。
“应当的。毕竟咱们若是商定,还要签契书去官府备案才好,这样大的事情,是该多考虑商议。”
祝夫人听到姬昭明这样说,心中暗笑自己真是小瞧人了,人家派个小娃娃谈生意没有问题,自己却还得回去找父亲哥哥做决定。
该谈的事情算是说好了,祝夫人就该告辞了:“那便如此,过些日子再给明姐儿答复。不好多叨扰,我今日就先告辞了。”
“明儿松婶婶。”
送走祝夫人,姬昭明神态轻松。
转步去看母亲和弟弟,杜文茵没问她什么,姬昭明自己主动简略得说了下情况,然后就离开了。
关于冰糖的制作工艺,姬昭明还在研究,希望能改善。无论是制作单晶冰糖还是多晶冰糖,控温都是一件重要的事情。