伍明看着刚发给自己的短信。他拿起了桌上的电话，略加思索，又轻轻放下。伍明决定去『白象』业务部走一遭。
整个『白象』业务部都在办公室的一楼。虽然编制上伍明隶属于『白象』业务部，但是没有在一起办公。伍明来到一楼的总监办公室门前，看见吴明胜正在办公室里面抽着烟。伍明敲门，看到吴明胜冲他招招手，他就开门进去了。
进了办公室，伍明关上门，鞠躬叫了一声：『师父。』
吴明胜起身打开窗，看见伍明还是站在门边就招呼伍明坐下。
吴明胜猛吸了一口烟，笑着对伍明说：『伍明，稀客啊，今天你怎么想到我这里来了。听说你又去接待外宾了。』
伍明说：『师父，别说笑了。我今天不是来闲聊的。』
吴明胜笑着掐灭了还剩一半的香烟，在嘴里嚼上口香糖，对伍明说：『那说说吧，有什么消息。』
伍明坐在吴明胜对面，把双交叉手架在办公桌上，说：『师父，你说的没错，龙飞这里确实有问题。』
吴明胜没说话，等着伍明往下说。
伍明接着说：『我查过他以往的销售情况，他的窗机订单量是从1年前开始下降的。在去年第三季度完成合同保底订货量之后，四季度突然就断了订单。』伍明拿出手机，打开一条自己发给自己的短信，然后接着说：『今年第一、第二季度的订单也是，除了公司强制要求出样的最新款式他订了几套外，他没有再订过窗机。他在「白象」的订单除了空调外，其他倒是一切正常。而且我也问了楼上的「科尔」，他们给的反馈是：龙飞明显加大了「科尔」的订货量。但是我并不觉得是零售客群需求调整导致的，因为窗机的客群早就不以零售为主了。』
吴明胜说：『那么他砍单的理由呢？』
伍明说：『你手下的业务员反馈的理由是「市场风向调整，库存过大」。我找龙飞也聊过这个问题，他告诉我是：「窗机不适应市场需求」。』伍明眼神突然变得犀利，直勾勾的看着吴明胜，接着说：『但是我通过其他公司的朋友了解了一下其他品牌在当地的销售，变化虽然有，但是不至于那么大。而且在当地我亲眼看到的电子商城的出样情况，出样商品的结构占比并没有变化。更奇怪的是，龙飞几次明示暗示我，他想要广告支持。对于一个明知没有市场需求的产品要广告支持，在我看来是很不正常的。』
吴明胜看伍明表情略显凶狠，于是用手指指自己的嘴角，把自己的嘴角向上推成了一个微笑的模样。
伍明看到吴明胜的动作，也意识到自己的脸部表情狰狞。于是伍明恢复了笑容。
只听吴明胜说：『那么会不会是他因为竞争不过别人丢掉了大客户导致的？』
伍明说：『这个我还要调查，不能排除这个可能，毕竟他的客户资料也从来不透露给我们。』
吴明胜点点头。
然后伍明接着说：『师父，我找你还有件事。书记说你明年就要开始回收加盟渠道，让我放风出去。你都准备好了？』
吴明胜摇摇头，说：『我觉得这个事情还是太仓促，但是书记要求一定要明年全部收回来。所以我从现在开始合同续签都已经停了，等合同到期陆续收。至于剩余合同超过一年的，明年肯定是没办法收的。收是要打官司的。他让你放消息，你想怎么放?』
伍明说：『怎么放消息？这就是我想和你商量的。』伍明看着自己师父的眼睛说：『收加盟渠道回来，那就意味着以后全部变成直营。最简单的方法是两个：一、加盟商的店，连店带人全收回来；二、加盟商的店，连店带人都不要。我觉得最好的办法就是把加盟商连人带店一起收回来。但是加盟商的老板又不傻，他们是不会看着手里的蛋糕被人抢走的，到时候无非就是一番讨价还价。但是好处也明显，不会闹得人心惶惶。所以我想放消息说：「我们是整体收」。』
吴明胜说：『没你想的那么简单，加盟商的手上确实是有规模，但是这部分规模在未来的市场中所面临的竞争是巨大的，一下子收回来，规模是有了，利润全没了，到时候企业还会负债累累。』