老倔头白了她一眼也不接话。等她喝了两口后老倔头道:“今年大概能有两千三四百斤茶。”一亩地茶树差不多能摘一百斤的嫩茶尖,制成干茶差不多在二十四五斤左右。茶园大概有一百亩,之所以说是大概,是后来陆陆续续又扩大了一些,但具体多少谁也没具体丈量。没有一百亩也差不了多少。对于这个数,向暖还算是满意的,这算是农资社一笔大的收入了。“黄爷爷,你会做红茶吗?”“红茶?”老倔头皱了皱眉。“红茶的工序比绿茶要复杂一些……”向暖就把红茶的制作流程跟老倔头说了说,这些是她从系统那获知的。说完后向暖道:“这第一批嫩茶尖都做了绿茶,后面的咱们可以摘三片叶子的,一部分发给社员们当福利,剩下的您可以研究做做红茶,要是成功了,这红茶也能卖一批。”老倔头觉得这个思路很好。“你再跟我仔细说说。”老倔头道。向暖又把红茶的制作工序给他背了一遍。“我也不会做,这些是我查资料查到的,具体能不能做成,一些窍门我也不知道,反正您就琢磨吧,只要能琢磨出来就行。”老倔头点头:“行,我跟几个老伙计琢磨琢磨。”第二天,去c市的陶大柱跟冯春终于回来了。两人都风尘仆仆的,一回来就去找向暖了。向暖看到两人一身狼狈样子,就道:“工作不着急汇报,你们先回去洗漱休息下,明早再来汇报吧。”“陶厂长,我们不累,现在就想跟你汇报。”陶大柱道。向暖顿了下:“行,那你们先大概说一下,具体的明天再说。”冯春跟陶大柱两人都要抢着先说,就像是两只鸭,吵得向暖头疼。向暖忍了五秒钟后一拍桌子:“闭嘴。”这一声给经过她办公室的唐和平吓一跳,然后瞥了一眼,默默退回去了。向暖拉着脸看着两人:“都给我站好。”两人立刻站好。向暖:“我问,你们一个一个答,明白没有?”两人点头。“说话。”向暖道。“你不是让闭嘴吗。”冯春刚说完就接触到向暖那凌厉的恨不能在他身上戳两个洞的眼神,立刻大声道:“知道了。你问,我答,绝没有废话。”向暖脸色这才好看一些:“我让你们各自完成十家单位的统计,完成了吗?”“完成了。”两人异口同声。她伸出手:“表格给我看看。”两人立刻掏出皱巴巴的表格。向暖先看了陶大柱的,里面比较亮眼的有c市医院,某分局,还有一个纺织厂。她又看冯春的。冯春的名单里就有化肥厂,还有一个永华机械厂,一个印刷厂,都还算不错。至于能不能把生意做进去那再说,至少两个人都完成了部分任务。“有意向要跟我们合作的有哪些?”向暖问。两人里看看我,我看看你,陶大柱道:“那个分局应该能买一点,但应该不多,医院那边估计还要
再去一次,至于纺织厂,那边对茶叶的需求不太大,不过我感觉对菜需求不少,我们那些晒干的笋子以及蘑菇,他们应该有需求。”向暖嗯了一声,也没多说,看着冯春问:“你呢?”“我这边前面几个客户意向都挺大的。”冯春道:“尤其是那个机械厂,是c市待遇非常好的一个厂,他们每个季度都会发一次福利,不过大部分都是肥皂,洗澡票,还有手套这些。”“但他们过年发的不老少,我打听了,他们去年过年就每个工人发了一斤肉,两个水果罐头,还有一些其他的日用品,反正就是待遇很好。”相对于陶大柱的,冯春就说得比较详细。..“那机械厂定茶叶了吗?”向暖问。冯春看了陶大柱一眼,很牛气地道:“定了,人家直接要了一百斤,还说要是好,再要一百斤。”“你说价格了吗?”“说了,我就说省养殖公司都一块八,给他们也一块八。”向暖嗯了一声:“还有吗?”“化肥厂那边再去一两次应该差不多。”冯春道。向暖点头:“所以,你们去了一个星期,确定的就是一百斤的茶叶?”两人顿时脸色胀红。“一百斤茶叶一百八十块,扣除成本,也就挣个零头,这零头还被你们花了一半?”两人不说话了,他们之前跟在向暖身后,发现她跟人谈生意就真的很简单。所以要出差,他们都很兴奋,都急切的想表现自己。结果真刀真枪干了,才发现根本不是那么一回事。很多单位就门卫那一关他们就搞不定。向暖看向陶大柱:“你有什么想说的?”陶大柱立刻道:“错误的估算了自己的本事,其实……其实销售一点也不简单。”冯春也道:“确实……确实比较难,还有就是有些事我们也做不了主,对方一但看出我做不了主后就不愿意跟我谈。”“对方问了你哪件事你做不了主?说给我听听。”向暖问。冯春张了张嘴,半天没憋出一句来。向暖没再看冯春,而是道:“过几天你们再带着茶叶样品去,要是每个人拿不下三百斤的订单,那你们就回到各自大队该干嘛干嘛吧,农资社还小,养不了闲人。”向暖这话就等于告诉他们,完不成那就滚回去吧。陶大柱脸色也涨得通红,但他身体站得笔直。冯春则垂着头,一副被打击的不行的样子。“行了,你们先回去吧,明天过来,我给你们突击一下销售技巧,要是还不行,那就回去种田吧。”“是。”陶大柱大声说完,一个笔直的转身后离开了。冯春冲向暖颔首,也离开了。等两人一走,向暖的脸色也就没那么难看了。这个成绩其实在她的意料之中。她能在省城把生意坐下来,是因为她看了太多的销售案例,话语技巧以及作为现代人的心理素质。但他们没有,他们是土著,如今还是在高压下,有很多的枷锁套在他们身上,想
让他们跟她一个现代灵魂一样抛开一切顾虑去谈生意,那是不可能的。总要给他们成长的时间。但也不是无限次的。