老倔头白了她一眼也不接话。等她喝了两口后老倔头道：“今年大概能有两千三四百斤茶。”一亩地茶树差不多能摘一百斤的嫩茶尖，制成干茶差不多在二十四五斤左右。茶园大概有一百亩，之所以说是大概，是后来陆陆续续又扩大了一些，但具体多少谁也没具体丈量。没有一百亩也差不了多少。对于这个数，向暖还算是满意的，这算是农资社一笔大的收入了。“黄爷爷，你会做红茶吗？”“红茶？”老倔头皱了皱眉。“红茶的工序比绿茶要复杂一些……”向暖就把红茶的制作流程跟老倔头说了说，这些是她从系统那获知的。说完后向暖道：“这第一批嫩茶尖都做了绿茶，后面的咱们可以摘三片叶子的，一部分发给社员们当福利，剩下的您可以研究做做红茶，要是成功了，这红茶也能卖一批。”老倔头觉得这个思路很好。“你再跟我仔细说说。”老倔头道。向暖又把红茶的制作工序给他背了一遍。“我也不会做，这些是我查资料查到的，具体能不能做成，一些窍门我也不知道，反正您就琢磨吧，只要能琢磨出来就行。”老倔头点头：“行，我跟几个老伙计琢磨琢磨。”第二天，去c市的陶大柱跟冯春终于回来了。两人都风尘仆仆的，一回来就去找向暖了。向暖看到两人一身狼狈样子，就道：“工作不着急汇报，你们先回去洗漱休息下，明早再来汇报吧。”“陶厂长，我们不累，现在就想跟你汇报。”陶大柱道。向暖顿了下：“行，那你们先大概说一下，具体的明天再说。”冯春跟陶大柱两人都要抢着先说，就像是两只鸭，吵得向暖头疼。向暖忍了五秒钟后一拍桌子：“闭嘴。”这一声给经过她办公室的唐和平吓一跳，然后瞥了一眼，默默退回去了。向暖拉着脸看着两人：“都给我站好。”两人立刻站好。向暖：“我问，你们一个一个答，明白没有？”两人点头。“说话。”向暖道。“你不是让闭嘴吗。”冯春刚说完就接触到向暖那凌厉的恨不能在他身上戳两个洞的眼神，立刻大声道：“知道了。你问，我答，绝没有废话。”向暖脸色这才好看一些：“我让你们各自完成十家单位的统计，完成了吗？”“完成了。”两人异口同声。她伸出手：“表格给我看看。”两人立刻掏出皱巴巴的表格。向暖先看了陶大柱的，里面比较亮眼的有c市医院，某分局，还有一个纺织厂。她又看冯春的。冯春的名单里就有化肥厂，还有一个永华机械厂，一个印刷厂，都还算不错。至于能不能把生意做进去那再说，至少两个人都完成了部分任务。“有意向要跟我们合作的有哪些？”向暖问。两人里看看我，我看看你，陶大柱道：“那个分局应该能买一点，但应该不多，医院那边估计还要
再去一次，至于纺织厂，那边对茶叶的需求不太大，不过我感觉对菜需求不少，我们那些晒干的笋子以及蘑菇，他们应该有需求。”向暖嗯了一声，也没多说，看着冯春问：“你呢？”“我这边前面几个客户意向都挺大的。”冯春道：“尤其是那个机械厂，是c市待遇非常好的一个厂，他们每个季度都会发一次福利，不过大部分都是肥皂，洗澡票，还有手套这些。”“但他们过年发的不老少，我打听了，他们去年过年就每个工人发了一斤肉，两个水果罐头，还有一些其他的日用品，反正就是待遇很好。”相对于陶大柱的，冯春就说得比较详细。..“那机械厂定茶叶了吗？”向暖问。冯春看了陶大柱一眼，很牛气地道：“定了，人家直接要了一百斤，还说要是好，再要一百斤。”“你说价格了吗？”“说了，我就说省养殖公司都一块八，给他们也一块八。”向暖嗯了一声：“还有吗？”“化肥厂那边再去一两次应该差不多。”冯春道。向暖点头：“所以，你们去了一个星期，确定的就是一百斤的茶叶？”两人顿时脸色胀红。“一百斤茶叶一百八十块，扣除成本，也就挣个零头，这零头还被你们花了一半？”两人不说话了，他们之前跟在向暖身后，发现她跟人谈生意就真的很简单。所以要出差，他们都很兴奋，都急切的想表现自己。结果真刀真枪干了，才发现根本不是那么一回事。很多单位就门卫那一关他们就搞不定。向暖看向陶大柱：“你有什么想说的？”陶大柱立刻道：“错误的估算了自己的本事，其实……其实销售一点也不简单。”冯春也道：“确实……确实比较难，还有就是有些事我们也做不了主，对方一但看出我做不了主后就不愿意跟我谈。”“对方问了你哪件事你做不了主？说给我听听。”向暖问。冯春张了张嘴，半天没憋出一句来。向暖没再看冯春，而是道：“过几天你们再带着茶叶样品去，要是每个人拿不下三百斤的订单，那你们就回到各自大队该干嘛干嘛吧，农资社还小，养不了闲人。”向暖这话就等于告诉他们，完不成那就滚回去吧。陶大柱脸色也涨得通红，但他身体站得笔直。冯春则垂着头，一副被打击的不行的样子。“行了，你们先回去吧，明天过来，我给你们突击一下销售技巧，要是还不行，那就回去种田吧。”“是。”陶大柱大声说完，一个笔直的转身后离开了。冯春冲向暖颔首，也离开了。等两人一走，向暖的脸色也就没那么难看了。这个成绩其实在她的意料之中。她能在省城把生意坐下来，是因为她看了太多的销售案例，话语技巧以及作为现代人的心理素质。但他们没有，他们是土著，如今还是在高压下，有很多的枷锁套在他们身上，想
让他们跟她一个现代灵魂一样抛开一切顾虑去谈生意，那是不可能的。总要给他们成长的时间。但也不是无限次的。