两人挨了一顿训出来后脸色都有些不太好。冯春直接回家了,陶大柱则准备回宿舍。刚走出公社大门,就迎面碰上了外出回来的周萍跟叶云芳,两人去调解家庭矛盾去了。看到陶大柱回来了,周萍主动打招呼:“大柱出差回来啦。”“周主任,小叶同志。”大柱也打着招呼。叶云芳看着陶大柱是明显瘦了,就道:“出差还挺累人的吧。”陶大柱笑笑:“还行,比种田轻松,我先回宿舍了。”说完冲两人颔首就走了。叶云芳转身目送了他一程。周萍看见了,但什么也没说。下班的时候,向暖去喊陶大柱,让他晚上来家里吃饭。陶大柱刚收拾好,就跟着向暖一起去了她家。到了后也没歇着,看水缸里只有半缸水,就要去挑水了。M..向暖将人拽住:“哥,你坐。”说着就将菜拿过来,一边择菜一边问:“跟我具体说说你们这几天都干了什么。”陶大柱组织了下语言道:“我们就按照你之前说的去人家单位,但很多时候,单位看门的都不让我们进去。”“你跟人怎么说说的?”向暖道。“我就说我们是杏花公社的,问他们要不要茶叶。”陶大柱实话实说。向暖点点头,也没立刻就否定他,而是问:“后面呢?”“那些人就打量我们一眼,就用那种……那种很瞧不起人的眼神看我们俩,然后就让我们走,说他们不需要。”向暖道:“然后你们就走了吗?”陶大柱露出一个苦涩的笑:“不走能怎么办?人家说再不走就去喊保卫科的人来了。”向暖点点头,没说话,就只有菜苔被折断的清脆声音。陶大柱也没说话。向暖道:“不着急,先碰碰壁也好,咱们先知道自己哪里不足,再弥补这不足,一口是吃不成胖子的。”陶大柱:“我就是……就是觉得花了好多钱,然后还没出效果,我知道你去年去省城一次就把八百斤给茶叶给卖掉了,还卖得都是大单位。”向暖汗颜,然后道:“能卖给这几个大单位,是因为有熟人介绍,之前给家康看病的那个大夫起了非常大的作用。”陶大柱点点头。向暖道:“不着急,过几天我再带着你们去c市转转。”陶大柱嗯了一声。吃过晚饭陶大柱就回去了,向暖没闲着,奋笔疾书。什么《销售十大技巧》,什么《开口十句话决定你生意的成败》,还有什么《销售的口才于技巧》。这些都是跟系统要的,向暖就摘录一些在当下情况中能种的案例跟一些话术。那些超前的话术就算了。忙活了一晚上向暖中指那个地方都写扁了才停手。然后看着自己的字迹,还行。小时候练钢笔字的功底没丢。把自己写的东西整理好后向暖这才去休息。第二天一大早,向暖就自己去上班了。她到的时候冯春跟陶大柱已经在门口等着了。向暖点点头,打开自己的小办公室们
,而后泡了一杯茶,将自己昨晚摘录下来的纸张带入到属于农资社的办公室。向暖把东西丢在桌上:“你们拿去一人抄写一遍,然后背熟,我等下抽问。”两人一愣,陶大柱立刻拿起笔跟信纸就开始抄写。冯春一看,也开始抄写。杨华生问:“那、那我呢?”向暖道:“你去做账,他们这几天的花销得入账,然后通知下一批饲料让他们拉走,还有收的那些干货整理一下,过几天我要用。”杨华生忙去了。足足抄写了一个小时两人才抄写完。向暖就坐在那看报纸,很悠闲。“陶厂长,抄好了。”冯春道。向暖嗯了一声,放下报纸,又喝了一口茶:“那就背,在吃午饭前,能背多少背多少。”冯春看了陶大柱一眼,见他已经嘴唇蠕动的默读了起来,也赶紧跟着默读。向暖起身离开了办公室,等快下班的时候才回来。见两人还在背诵,向暖敲了敲桌子:“谁先来?”冯春看着陶大柱。陶大柱道:“我先来吧。”向暖嗯了一声:“成交七原则你说说。”陶大柱还以为她会从头问,没想到是抽问,闻言仔细想了想才道:“1,客户要的不是便宜,而是感觉占到了便宜……”陶大柱很快把七条都背完了。向暖让她坐下,接着问冯春:“你来说一下销售的十个实用方法。”冯春眼睛眨巴了好几下:“1,充分了解自己的产品,完美诠释产品的精华,2,充分把握顾客的心理……”冯春背诵的磕磕巴巴,但也算都回答上来了。向暖又把几个问题轮流问了一遍这才让他们回去。冯春是回去吃饭,向暖搬到镇上后中午也回去吃了。陶大柱就跟她一起回去了。他们回去的时候,陈家康已经把米饭煮熟了,众人快速的炒了几个菜,吃完后向暖对陶大柱道:“大哥,吃饱了吗?”“吃饱了。”“那吃饱了咱也不能闲着,现在,我,天翔,家康还有小斌,我们扮演单位里不同岗位的人,你来给我们推销产品。看看你在哪一关会被拦住。”陶大柱有些放不开。但三个小的非常高兴,感觉像是在玩游戏,纷纷催促陶大柱赶紧答应。陶大柱被他们四个闹的连连求饶:“好好好,我试试,反正都是自己家人,丢脸了也不怕。”于是,陶云斌扮演看门大爷,陶天翔扮演的是采购部主任,陈家康是采购部科员,向暖是旁观者。向暖对陶天翔跟陈家康道:“你们要记住,得是大哥真说动你才能答应买,不可以因为其他因素就瞎答应,也不要明明觉得可以买但非要故意刁难,都明白没?”两人点头。向暖又对陶云斌道:“学校看门大爷怎么阻止陌生人来单位的,你知道的吧。”陶云斌点头。向暖点头:“好,我们这个单位暂时就是化肥厂,那开始了。”四人开始情景扮演。陶云斌搬了个凳子就坐在大门口,还把陶大柱给
推了出去。陶大柱无语死了,但还是配合他们。向暖三人坐在屋子里,看陶大柱怎么过陶云斌的第一关。