江长河上一秒还夸过黎晨聪明漂亮,一听利润分成不如意,立马很不高兴,甚至脸都长了,还涨红了,连说不合理。他的助理也跟着附和。
黎晨清楚地把公司需要的投入预算等数据给他们报了一遍。
江长河仍不答应,还急眼了,说:“刚才关于芯片所属权,我已经退让了,这回你们得有所退让。我是回国投资没错,但不是做慈善。你们不让的话,今天就不用再谈了。反正还有几家企业想和我们谈。”说完,手抱着胳膊,偏过头,似乎是生闷气了。这回倒是不蹦英文词儿了。
这哪儿跟哪儿,黎晨不由觉得这位江先生要么是缺根筋,要么这就是他谈判的耍赖手段。谈判桌上这么没风度,也真是见识了。
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黎晨和陈正治低声商量了几句,做了一定退让。在坚持底线的基础上,他们还是希望尽力为公司争取利润。
几个回合下来,最终谈到国内市场利润投资商占25%,海外市场利润投资商占40%,公司坚持至此封顶。并且,投资商的投资额度需要提高到六百万人民币。这样的情况,投资商已经是很赚了。
江长河心里也清楚,自己没有亏本,而且挺赚的。但他仍是希望能把利润提成升到30%和50%,多赚一些,“IDO”目前扩大规模正需要资金他是清楚的。
但黎晨他们坚决不再松口。
江长河又急眼了,这回用英文说了一堆,意思说“IDO”没眼界,明星企业不过如此。
“Doyouhaveaninternationalperspectiveonthismatter?Howmuchdoyouknowabouttheinternationalmarket?Wehaveexperienceinoverseasbusiness,shouldn'twetakehalfofthesalesprofit?(你们在这件事上有国际视野吗?你们对国际市场了解多少?我们有海外业务的经验,难道我们不应拿销售利润的五成吗?)”
江长河继续快速用英文说了句,意思说“IDO”不退让就算了,他找别家投资去,有钱还能没地方使么。但声调明显降低了一些。
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黎晨起初一直保持着应有的礼貌,为谈成合作已有所退让。但对方太过得寸进尺,甚至说出侮辱公司的话。这家伙说一堆纯英文,多半是以为公司这边大家听不大懂,实则他多半并不舍得放弃这次与“IDO”合作的利益。
黎晨觉得这时候没必要再忍,挺了挺腰杆,她对着江长河冷静但严肃地说道:
“Allright,Mr.CharlieJiang,enoughforthiskindofseesawnegotiation.SinceyouseemtohaveforgottenhowtospeakMandarinproperly,letmeexplainthefollowinginEnglish.(好吧,江先生,这种拉锯式谈判是够了。既然您已忘记了怎么好好讲中文,下面的陈述我将用英文。”)
接着黎晨以流利的英文陈述了公司方的几点最终意见,并给出了市场分析计算依据(黎晨和陈正治早就对海外市场做过了调研),并表示无可再退让,否则,很遗憾,这次合作谈判,可以到此结束。待以后有机会欢迎江先生再来。
不卑不亢,尊重对方利益的同时也坚决维护己方的利益。
最后,黎晨看着江长江又朗声补充了一句。
“Lastly,apieceofadviceforyou,notfromIDO,butpersonallyfrommyself.Mr.Jiang,don'teverunderestimateChineseentrepreneurs.ChinaisnolongertheChinaofthepast,andChineseenterprisesarenotwhattheyusedtobe.(最后,送您一句忠告,这句不代表公司,而是我个人送给您的:江先生,别小看中国企业家。中国不再是当年的中国,中国企业也已今非昔比。)”