117《光霞庄园》第三卷“融”
第一章初入酒城奔波忙（5）沟通
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“‘鹿鹿鹿’不是奶粉吗？怎么还做饮料了？”王建伟奇怪地问。
“子公司的，还有一个子公司的叫‘乐乐宝’，做钙奶和酸奶饮料的，也可以做点，不过这‘鹿鹿鹿’的饮料现在这个样子，那个乳酸饮料还得再观察观察”
“哦~~你说的和‘乐哈哈’差不多的那种吧？”
“嗯~~”
“不好说~~如果从饮料的品类来看，肯定冲不过‘乐哈哈’，但如果从‘乳制品’的品类来看，应该没问题，不过~~怎么不叫‘鹿鹿鹿’呢？这么个大品牌不用，反而叫个‘乐乐宝’，是为了更贴近儿童市场？不懂~~”
“子公司出的，估计是怕品牌太乱了，那个饮料就是个例子，反而大家不怎么认~~”
“哦~~”王建伟恍然大悟，道：“创一个子品牌，就不会扰乱消费者对主品牌的认知，没有了品牌混乱的负面影响。然后用主品牌做背书，不但信任度高，而且消费者接受得快~~厉害！我觉得这个‘乐乐宝’可以做做试试~~不过，就是不知道人家‘鹿鹿鹿’是不是想长期做这个品牌，是先推出个牌子做做看？还是加大力度创新品牌？这两个的差别还是挺大的~~”
“这个不好说啊，招商的时候宣传的是挺好~~再说吧~~你回来提前给我打电话”
“那我是不是先给赵总打个电话？”王建伟问。
“嗯~~~”王家德想了想，道：“无所谓，打个电话倒是没毛病~~你不是联系过他那边的销售经理了吗？”
“是，她说让我直接联系赵总，她优惠政策的权利有限，让我先和赵总说一声——”
“——这样的话，那你肯定要给老赵打个电话”
“要么？我们先转完其他酒厂再说？”王建伟觉得，既然要选其他酒厂做参考，还是最后再找赵文才比较好，否则先谈了赵文才，又去找别人再谈，虽说谈不上冷了什么感情，但也会显得自己在赵文才这边没什么诚意似的。
“不至于~~打个电话吧，该怎么谈就怎么谈——行了，我这儿有事了，先这样！”王家德说着就先挂了电话。
王建伟心里觉得有意思，‘这个王家德，先说找其他酒厂做了比较后再谈，又让先打个电话该怎么谈就怎么谈’，一边笑着摇了摇头，一边还是翻出了赵文才的电话，拨了过去。
“建伟啊，正想给你打电话呢”电话那边传来了赵文才爽朗的声音。
“是我赵哥，你说”，王建伟心里觉得好玩儿，暗笑：‘这电话打得还真是时候，那就你先说罢’。
“你上次和我说完南都的情况后，这就一直在琢磨南都市场的事儿，我觉得还是要进！你说的很对，的确要避开淞江沪上，那里和福川省、广粤地区不同，尤其是福川的泉城，是吧？！一个是趋于成熟，一个是比较成熟，对于咱们来说，咱们的实力只能单点突破，两个地方，二选一，泉城或南都，泉城市场成熟，竞争主战场是在渠道；南都是上升阶段，竞争主场是在推广，对吧？！渠道建设需要的是时间，推广的重点则在于精准，你说对不对？”
王建伟先是“嗯、嗯~~”地应答，听赵文才这次是停下来等自己回答，就知道他是要和自己‘探讨’，王建伟是很愿意和赵文才这样的老板探讨问题的，这是他经常和王家德聊天总能有新收获有关，这是主要原因，另外自己的确对经营和市场感兴趣，也总喜欢琢磨，当然，如果探讨的对方是老板，王建伟自然就会更‘精神’，因为往往老板的观点会更多地启发他从不同的角度认识和思考事情。
此时，王建伟并没有直接回答赵文才的问题，而是反问道“既然是二选一，你倾向于哪个？”
“嗯~~目前首选南都，次选泉城”赵文才答。
“这个顺序，对东方长江还是有些难度的~~”，如果仅是比较泉城和南都的话，王建伟有他自己的见解。
“难在哪儿？”赵文才的声音显得饶有兴趣。
“不管我们自己承不承认，对大众来说，‘东方长江’葡萄酒是众多‘长江’款葡萄酒品牌中的一份子，简单的说，终端卖场上，一眼望去，满货架都是‘长江’葡萄酒，而‘东方长江’，只是其中一个而已~~”
“——‘长江款’！呵呵~~这个总结，好！到位、传神、精辟！”赵文才感慨着赞叹。
“——也就是和‘同款’差不多的意思吧~~所以，我觉得‘东方长江’最适合的市场，恰恰是成熟市场的泉城，而且我也相信，那里的‘长江款’、‘昌余款’、‘唐朝款’肯定都会有~~”
“长江款的多，其他的不能说没有，少！”赵文才插话道。
王建伟继续道：“有消费习惯，销量肯定大，不论是什么款吧，也不论什么品牌，如果说50一瓶的和200一瓶的有差别，我信，但价格差不多的酒，你说品质差别能有多大？！”
“同质化、产品同质化！”赵文才插话补充。
“喝着都差不多，至于是‘长江’还是‘东方长江’，或者‘长江长’、‘长江红’什么的，也就不那么计较了，所以我倒是认为‘东方长江’应该先做‘泉城’，去那里能分一杯羹，而在南都~~我们作为~~~跟随者，定位~~就是相悖的了~~”，王建伟其实本想说的是‘模仿者’，但话到嘴边觉得不合适，就改成了‘跟随者’。
“呵呵~~”超文才呵呵地笑起来，“你这个想法和我是一样的啊~~所以，咱们进南都的话，肯定不能用‘东方长江’，要用新的品牌，如果要进泉城，咱们肯定是要用‘东方长江’”。
“那直接去泉城做‘东方长江’多好啊，现有产品，成熟市场、消费者认知度高，也不用费力做消费培养，直接招商就进驻了，再派个业务员过去对接服务，很快就能启动起来！”
“主要是竞争，那边太激烈了~~”
听赵文才欲言又止的意思，王建伟就转移了话题，“那南都市场你想怎么启动？”
“哎呀~~要启动南都的话，有几个问题要解决，第一是人，第二是产品和政策，第三是开支，主要是这人啊~~不好找啊~~”