人脉投资之道,并不是我们现代人的发明,其实我们的前辈们要比我们还明白这个道理,也给我们留下了许多宝贵的积累人脉的经验供我们借鉴。在清朝道光年间就有一位人脉投资“专家”,名叫胡雪岩,他正是掌握了人脉投资之道,才从一个倒夜壶的小差,一下子翻身成为名震一时的红顶商人。
胡雪岩在十二三岁的时候,为了养家糊口,亲戚把他介绍进入了一家钱庄做学徒。在钱庄里,擦桌、扫地、倒夜壶等小事对于胡雪岩来说是每天的工作。可是谁也想不到,这个天天倒夜壶的小孩,居然一下子倒出了无数的金元宝来。
原来在胡雪岩当伙计的时候,认识了一个穷书生叫王有龄。
王有龄在道光年间就已捐了浙江盐运使,但是没有钱进京。虽然胡雪岩小小年纪,但是练就了一双火眼金睛。通过交往,胡雪岩发现王有龄这人是一个做官的料,日后定能飞黄腾达。而当时王有龄又正在为当官没盘缠而发愁,于是胡雪岩决定赌一把,他把收账得来的500两银子借给了王有龄。
有了银子,王有龄即刻起程,途经天津的时候,遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐之下,王有龄到了浙江巡抚门下,当上了粮台总办。王有龄这边渐渐发达起来了,可是胡雪岩却因为私用账款而被炒了鱿鱼,坏了行规,坏名声在外,连个工作都找不到。
王有龄发迹不忘旧恩,立即拿出钱来,资助丢了工作的胡雪岩,于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。从此以后,随着王有龄的步步高升,胡雪岩的生意也是越做越大,除了钱庄之外,还开起了许多店铺。
当然,胡雪岩的迅速崛起,除了得益于王有龄之外,另一个人也起到了非常重要的作用,这个人就是左宗棠。
1862年,王有龄因丧失城池而自缢身亡。于是,左宗棠继任浙江巡抚一职。就在这个时候,这位新任巡抚正被粮饷短缺等问题困扰着,而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了:在战事吃紧的情况下,他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务,从而得到了左宗棠的赏识和重用。
后来,胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了许多场胜仗。左宗棠向朝廷报功,保奏胡雪岩为布政使。最后,朝廷准奏,并恩赐黄马褂,胡雪岩的母亲也被封为“一品夫人”,胡雪岩由此官居从二品,成为了“红顶商人”。
在左宗棠任职期间,胡雪岩管理赈抚局事务。他广泛设立粥厂、善堂、义垫,修复名寺古刹;恢复了因战乱而一度终止的牛车,为老百姓提供了方便;向官绅大户“劝捐”,以解决战后财政危机等事务。从此,胡雪岩的名声更是大振,信誉度也大大提高。
等到清军攻取浙江之后,大小将领官员将所掠之财不论大小,全部都存入了胡雪岩的钱庄当中。胡雪岩也以此为资本,从事贸易活动,在各市镇设立了商号,利润颇丰,短短几年,家产就超过千万。