在陈东升带着团队琢磨着怎么偷袭当当和卓越时,卓越的日子并不好过。
几天后,卓越网总部,董事长雷军雷布斯带着团队,在办公室和老虎基金的代表碰面。
看着老虎基金的代表,雷布斯心里苦,对方来势汹汹,就想着一口把卓越吃进肚子。
雷布斯早在九十年代就意识到电商大有可为,甚至说出“互联网就是工具,未来所有的公司都会用的,电商最有前途”这种话。
可问题是,雷布斯成立卓越的时间点太巧了。
2000年5月,卓越网正式上线,好死不死,刚好撞上互联网泡沫破裂。
往前算,当当网是1999年11月正式开通的。阿里巴巴公司是在1999年9月9日成立的。就这么一年,就是有钱没钱的区别。
全球It互联网泡沫破灭之前的早期互联网公司和项目,无论米国还是华夏,很少是花自己钱的,大家都是拿着商业计划书找投资人拿钱去烧——比如阿里就从软银搞来了两千万美刀。
项目有潜力,投资人掏钱,烧出成果上市变现,即使在后世也是行之有效的套路。可互联网泡沫破灭,大家对互联网公司的信心没了。曾经风光无限的互联网公司在股市上一落千丈,人人避之不及,哪还有资给你融?
好在雷布斯是个有能力的,卓越虽然成立于资本市场的寒冬,好歹也算是磕磕绊绊做了起来。
但问题也来了,卓越做得太好了。互联网行业就是这样,发展好也是问题,业务越顺利,发展越快,用户越多,就越是烧钱,广告、服务器、带宽……越是烧钱,就越要找钱,越要找钱,越显得风险大,投资人的条件就越苛刻。
但凡卓越上线迟个两年,卓越起步的盘子就能随着互联网的复苏而壮大,再赶上商品种类和物流基础设施大爆发,仅靠自身造血能力就能活得很好,融资也会更加轻松。
可惜没有如果,前世卓越以七千五百万美刀卖身亚马逊,倒在了黎明前。
在商城建设方面,卓越网也很超前,雷布斯早就意识到仓储和物流是电子商务平台的关键,很早就拥有自己的异地仓储和快递公司,主攻帝都、魔都和羊城,早早确立了“全场库存+快捷配送”的模式。对比之下京咚的京沪穗三地建立物流体系建成都要到07年了。
雷布斯这会儿还考虑不了太远,他先得应付完老虎基金的代表。
“去年,卓越网注册用户突破200万,营收就到接近一个亿,今年1到9月,我们的收入突破1亿,到达1.05亿。而且,从今年的第二季度开始,卓越网注册用户突破350万,已经实现了持续盈利。”
“我们经营的产品……排名……”
终于,老虎基金的代表听着雷布斯的咖喱味英语听烦了,开始不客气了:“回报率高意味着风险大,扩张快意味着资金链吃紧。如果按照你们的描述,我们的投资只是锦上添花。但现实是卓越亟待扩张,需要大量的资金。”
“你们既想要大量的资金,又不愿意给投资者以管理权的回报,这是不公平的。”老虎基金的代表语气生硬,卓越一方纷纷沉默,““既要又要,不符合我们的投资原则。更多的资金注入意味着更多的控制权,这是对冲风险的必要保证。
良久,雷布斯才出声,继续推进话题:“老虎基金的标准对所有公司是一视同仁的吗?如果是,我们无话可说,愿意调低资金需求。如果不是,那我们现在需要谈谈卓越的估值,我们认为老虎基金低估了卓越。”
听完雷军的发言,老虎基金代表沉默良久后,忽然站起,说:“我需要上个洗手间。”
卓越网的人不明所以,雷军使了个眼色,总裁林水星点头,起身跟了过去。