第43章 波折
昨天终于接到，徐总电话。约好今早，在他办公室见面。
天泰保险公司，位于吴江开发区，新火产业园。一幢30层高楼，恢弘气派。
28层总经理办公室，李晓终于见到徐总。四十岁左右，穿着得体，气质沉稳。
他询问了李晓，公司背景，行业经验。同时详细告诉了李晓，公司需求。
这可是重点，客户需求越真实，越详细，做出的方案，就越有针对性，越能令顾客满意。这步做好了，意味着成功了50%。
李晓心道，这真是个好开头。
双方约好，李晓先做方案，然后参加，天泰公司现场评比，具体时间稍后通知。
……
天泰公司。今天是现场评比时间，李晓坐在24楼大会议室里，等着评委到来。
几天前，方案已提交。案例是参照前世，着名成功案例。
团队介绍，找张敏学要了批博士信息，信息真实可查。
办公室是自购，房产证复印件附在后面。
李晓感觉这次，把握很大。
嘉恒公司安排在2-3点，是下午第一场。
很快进来五个人，是此次项目组成员，徐总不在里面。
“你好，请问是嘉恒公司李总吗？”
一个中年女子，首先说话。
“我是，您请说。”
“你们的方案，我们已经看过。有几个问题，需要你现场答复。第一个，你介绍的案例中，有个和我们项目，比较相似，我们很感兴趣，请你详细介绍下。”
“好的。”
……
评比会进行很顺利。评委都提了问，李晓做了详细解答。
他充满自信，因为和别人不同，别人的方案，还在设想阶段，而李晓说的，全部是他见过的，做过的。
他能感到，发言起了效果。会场气氛，由严肃沉闷，变得轻松起来。
李晓很多观点，给了评委启发。现场有人，开始交流起来。
评委的问题，越来越详细。李晓暗喜，这表示，机会越来越大。
当评委开始，说出他们心中疑问，向李晓寻求答案时，李晓就知道，这次机会很大了。
……..
此刻李晓，在下行电梯里。脑海里回忆，刚才评论会细节。
自己核心竞争力，是拿一个，已经成功的软件，去和一个，还在设想中的软件竞争。
而且刚才自己，回答得有理有据。回想评委态度，再加上，徐总又是总经理，怎么看，这次都稳了。
“叮咚“一声，电梯门徐徐打开，已到一楼，李晓终于轻松下来，快步向大厅走去。
这单100万，可以赚近60万。60万，这个数字，李晓也不能保持平静。
“孙经理，这次吴江公司新成立，天泰这单，我们是志在必得啊！”
天泰两字，瞬间吸引了李晓注意。两个穿衬衣，背电脑包的年轻人，擦身而过。
“咯噔“一下，李晓心道坏了！
刚过去的孙经理，李晓认识。他是东江软件，吴江省经理。前世在生意上，和自己有过竞争。