东江软件是国资背景，行业排名第一，巨无霸体量。他们要是也参进来，无论从技术力量、团队成员、案例，全部碾压自己。
李晓郁闷了，按照以前经验，此次天泰项目，对东江软件而言，太小了，根本瞧不起，不会参与啊？
转念一想，刚才听见的话，明白了。可能因为东江软件，吴江省分公司新成立，需要业绩，所以来了。
李晓苦笑道：“自己还真是点背啊，想开发企业客户，上次设计院被截了胡。这次眼看着要成了，又半路杀出个程咬金，煮熟的鸭子又要飞了。”
李晓反复思考破局之法，他实在不甘心。但怎么比较，双方实力，根本就不在一个平面上。
公交站已走过了，他没心思坐车，慢慢沿着街边走着。
噼里啪啦一阵鞭炮声，惊醒了李晓。
路边有个超市开业，拉着大红条幅，门前人山人海，喇叭里不停广播着，“开业优惠，全店商品优惠~”
真是柳暗花明又一村，有了！
李晓发现自己当局者迷。只想着从技术、人员、方案上去破局，钻了牛角尖。
东江软件有他长处，但嘉恒也有自己长处。自己成本低，认识徐总，这就是突破点。
李晓思路立刻清晰了，一个方案成型了。
以他前世了解，东江软件有毛利要求，不能低于20%。
自己成本在40万，他们成本应该在60万，按他们公司要求，100万订单，低于80万就不做。
而且他公司，回款要求先付70%，自己则可以，灵活处理。
想到这，李晓拨通了李琴心电话。
“我刚从徐叔叔公司出来，评比会很顺利，机会原来应该很大，但现在出了个意外，需要你帮个忙。”
“需要我做什么？”
“东江软件也来了，我方案自信优于他，但从实力，名气各方面，我都和他没得比。
现在报价都是100万，我想请你，给徐叔叔打个电话，最低70万我可以做，承诺保质保量。
同时首付款，我这边只需30%，后续验收合格后，再付尾款。”
“好，你等我一下。”
很快，李琴心电话就来了。
“徐叔叔说他知道了。”
李晓做事，追求的是不后悔，做到这步，他可以对自己交代了。心情又轻松起来。剩下随缘吧。
……
李晓给刘荣波打了个电话。
“你那边情况怎样？”
“李总，石总最近，会下个200万订单。促销上还是有点乱，大家没经验，经常一哄而上。
不过生意很好，现在很多人找到石总要做代理。石总提出，大西陵概念。
她要以西陵市为中心，覆盖周边地级市，争取覆盖整个吴江省西部。周边已经签了几个代理。”
李晓很高兴，石红梅是个有战略眼光的人。不偏安一隅。
当时当下，她这样做，确实踩对了时代步伐，能够迅速做强。这样也帮助自己，提高了效率。
李晓放心了，说：“你需要什么支持吗？”
“李总，我申请招两名人手，现在我忙不过来了。”
“好，你自行决定人选，你考核，你负责，我只看结果。”
挂掉电话，李晓算了下。自己马上，又可以拿4万奖金，加上手上13万，一共17万。
要留8万付给张敏学，装修，发工资还不够，还得想办法。