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第六章 通权达变(1 / 1)

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祁商夏审时度势,思前想后,认为形势不好,对自己没有利,根据当前情况,决定改变做法。数日以后,祁商夏找到娄远,对奖金分成问题,表示愿意接受娄远的主张。与此同时,祁商夏积极拉拢没有反对他的销售员,像李京京、赵小二、胡玲、马锐成为他讨好的对象。余萍实际没有任何业绩,全靠胡玲出手“救济”,仍然成为祁商夏团结和拉拢的销售人员。对祁商夏来说,少个反对经理的人,对他只有利而无害,自然要团结余萍,减少反对人数。

得志没有参与实际反对经理的行动,只是被人拉来壮队伍凑人数,裹挟着一起反对祁商夏。此前,祁商夏对得志在工作上遇到的售后问题,几乎不愿理睬,让他自己解决。得志业绩很好的时候,祁商夏才会肯定一下得志,平常对他并不怎么关心和爱护。如今团队内部出现问题,祁商夏的老部下和兄弟们,因为奖金利益问题,动员组员结成联盟,纷纷跟他敌对起来。故此,易得志成为祁商夏需要拉拢和团结的对象。这就好比晚清时期的袁世凯,辛亥革命之前,袁世凯被冷落,赋闲在家,天天钓鱼,革命党人突然成功,革命形势一片大好,清廷迫于无奈,方召回袁世凯,加官进爵,给予好处,让其效力。得志站岗的时候,祁商夏见到他,不是夸他工作状态不错,就是赞他业绩令人骄傲。得志听后,感觉祁商夏态度前后变化很大,以前对他爱理不理,如今对他极力讨好。得志出于礼貌,冲经理笑一笑,说几句礼貌话。 像易得志、李京京、赵小二、余萍、胡玲、马锐,祁商夏经过拉拢和团结,不用担心他们六人对抗自己。他主要担心赖小川、许布言、汪小海、向德迈、王守义、邱红、程东七人继续与他为敌。倘若只是七人单纯抱团反对,祁商夏并不惧怕,以他的应对办法,会直接辞退七人,问题迎刃而解。怎奈,以赖小川为首的七人,深知祁商夏的痛处,纷纷倒向娄远,联合项目营销总,对他进行有效反击。这让祁商夏投鼠忌器,不能从容应对。 解铃还须系铃人,祁商夏明白此道理。于是,祁商夏,低下头,放下身段,降低姿态,寻求和解。祁商夏将赖小川、许布言、程东三人叫到一旁,满脸堆笑,态度和蔼,承认错误,希望和解,大谈兄弟情谊,施展拉拢手段。赖小川、许布言、程东因为奖金分成之事,对祁商夏心存不满。如今祁商夏主动示好和诚恳道歉,并且表示奖金销售员以后都拿五成,希望大家和好如初,不要因为此事,再发生不愉快。赖小川和程东跟随祁商夏多年,两人回想从前,三个人一起工作,团结一致,浴血奋战,卖过房,赚过钱,喝佳酿,睡窑姐,兄弟情谊,历历在目,潇洒岁月,回荡脑海。利益诉求已经解决,祁商夏变得态度和蔼,赖小川、许布言、程东一致认为,祁商夏工作能力很强,只要他不见利忘义,跟着老祁并没坏处。于是,赖小川、许布言、程东接受祁商夏的道歉,双方握手言和。

如今只剩下王守义、汪小海、向德迈、邱红四人需要祁商夏化解矛盾关系。祁商夏对四人频繁示好,态度非常好,好话没少说。祁商夏鼓动赖小川、许布言、程东去做四人思想工作,奖金问题已经解决,大家应该重归于好。王守义跟过祁商夏,仍念旧情,愿意和好。汪小海性格温和,目的达到,愿意和好。祁商夏是向德迈的“恩人”,充当了“媒婆”的作用。向德迈和邱红在一起,要感谢祁商夏在上次玩真心话大冒险的时候,他让向德迈捅破窗户纸,想爱大胆说出来。不过,向德迈从不领情,并且讨厌祁商夏,认为经理人品不行。如今向德迈和邱红是一个步调,如果不和好,就会被孤立。因为整个小组,除了他们俩人,全都和祁商夏关系变好。迫不得已,向邱两人,答应和好。 祁商夏大喜,趁热要打铁,决定搞次团建,修复团队关系。中国的税收理念是:取之于民,用之于民。祁商夏的管理观念是:罚销售员的款,请销售员吃饭。祁商夏很精明,压榨有方,剥削有道,销售员卖得好,工作出错就罚款;销售员卖得差,工作犯错就斥责。许布言评价祁商夏是:“有钱的就罚人款,没钱的就一顿屌。”罚款储备金,总额已不少,大头被他私吞,小头用来团建。 这天晚上,祁商夏组织大家团建,吃饭地点选在大禹镇上一家大头鱼饭店。吃鱼经济实惠,吃海鲜价格贵,祁商夏花钱有道,选择大头鱼饭店用餐。那饭店以一鱼多吃为特色,鳙鱼作为主要食材,一条大鱼各种做法,或蒸或炸,或煎或炆,好吃不贵,非常实惠。镇上海鲜餐馆非常多,祁商夏偏偏不选择,十几人吃一顿海鲜,花费太大,很不划算;十几人吃顿大头鱼,花费不多,经济实惠。 祁商夏、赖小川、许布言、汪小海、王守义、易得志、向德迈、李京京、赵小二、马锐、程东、余萍、胡玲、邱红一共十四人,祁商夏、胡玲、马锐各自驾驶一部车,载着大家前往大禹镇上的大头鱼饭店吃饭。那大头鱼饭店位置较偏,位于云景山下,在一条马路旁,周边是村庄和池塘,孤零零一家饭店,食客多为本地人。

祁商夏带领众人,走进大头鱼饭店,来到大厅一处靠近水池的地方,众人纷纷落座。老板递上菜单,祁商夏亲自点菜。半个小时后,摆满一桌子菜,有椒盐鱼骨、油炸鱼块、清蒸鱼片、剁椒鱼头、竹排鱼丸、香煎鱼肉、鱼肠煎蛋、鱼肉炆萝卜、鱼头豆腐汤、白灼菜心、凉拌皮蛋、素炒三鲜。店内工作人员拿来几斤散装白酒,菜上齐,酒倒满,众人开吃。

赖小川坐在祁商夏身旁,他举起酒杯,对祁商夏道:“夏哥,我敬你一杯酒。” 祁商夏正在吃鱼,放下筷子,说道:“我操,阿川今天要跟我喝一杯润喉酒是吧,好,来咱们走一个。” 祁商夏刚喝完第一杯,许布言举杯说道:“夏哥,我也敬你一杯。” 祁商夏笑道:“你妈,让我吃口菜行不行。阿川刚敬完,你小子就来了,咋的,要把我放倒在这里啊。” 许布言笑道:“夏哥,海量,我们倒了,你都不会倒。” 赖小川给祁商夏倒上酒,祁商夏举起酒杯,对许布言道:“来吧,干了。”两人喝完杯中白酒。 紧接着,程东站起来,举起白酒杯,向祁商夏敬酒。祁商夏看见,笑道:“你妈,程东你又来是不是。京京,程东想喝酒了,你还不赶紧跟他喝一杯。” 李京京是个实在人,真以为如此,拿起白酒杯,对程东说道:“东哥,我敬你一杯。” 原本,赖小川、许布言、程东想灌醉祁商夏,让他今晚醉酒倒地。祁商夏很精明,一看情况如此,立马知道意图,于是让李京京挡酒,巧妙地应对程东敬酒。程东见李京京举起酒杯来敬自己,只好和他喝上一杯。 祁商夏道:“京京,不能光敬程东,阿川、阿言他俩你也要意思一下呀。”许布言听见此话,心想祁商夏果然狡猾,将计就计,见招拆招。李京京很听话,举起白酒杯,来敬两人酒。他和赖小川喝完一杯酒,要和许布言碰杯的时候,在座同事纷纷在笑。祁商夏笑道:“你妈,你俩这杯酒喝得一点都不寂寞。”祁商夏一开始没有意识到许布言和李京京是情敌,这时候才想起两人关系很有趣。追求张小红,许布言得手,李京京失意。 李京京是个读书人,知无不言,言无不尽,喜欢说实话,坦率又单纯,说道:“夏哥,我魅力不如阿言,小红喜欢他,我只好认了。言哥,我敬你一杯。”许布言笑笑,没说任何话,喝光杯中酒。 祁商夏笑道:“我听说,当初京京追小红的时候,请人家看电影,但是他没有车。他让阿言开车带着他和小红,三个人一起看电影。京京呀京京,你见过谁泡妞还带个电灯泡的?约会除了看电影,你就没别的内容了?你不会约她轧轧马路,或者到海滩上走走?何况你带的不是电灯泡,你带了一个情敌!哎呀妈呀,你要笑死我呀。”大家听见此话,纷纷大笑起来。 李京京道:“主要是我没经验,阿言他谈恋爱比较多,很有经验,在这方面,我甘拜下风。”祁商夏笑道:“阿言以前是提上裤子就不认识人,京京,你有他一半功力,整个美丽湾,你想泡谁,还不就能泡到谁。”许布言笑道:“京京,想不想学,交点学费我,我教你呀。” 余萍笑道:“这个阿言呀,真的好不要脸,你挖了别人墙角,还要教别人怎么泡妞。京京,不要听他的,教也教不出什么好东西的。”许布言道:“要你管?你这种打远程炮的人,不要和我们随便说话,你和我们不一样。”余萍男友在南京工作,她每次乘坐飞机去见男友。余萍笑道:“死阿言,怎么说话的?小心我把你嘴撕烂。”祁商夏笑道:“别人都是打车见男朋友,余萍是打飞机见男朋友,余萍,你真的有高度!”此话一出,众人大笑。 胡玲说道:“夏哥,你们说点正经的好不好?一上来就开车,咱们还在吃饭呐。”邱红说道:“就是就是。” 祁商夏站起来,说道:“正经的就是,我敬大家一杯,感谢兄弟姐妹们的支持和努力,希望我们今年都实现自己的愿望!来,干了!”大家站起来,举起酒杯,纷纷喝光。 汪小海笑道:“夏哥,我还是想听你说点不正经的。”祁商夏笑道:“怎么,还想再玩真心话大冒险?”汪小海笑着点点头,说道:“嘿嘿,这个可以有。”众人纷纷起哄,表示愿意再玩。祁商夏看看手机时间,说道:“今天就不玩了,等下还有下半场。”

王守义问道:“夏哥带我们去唱歌?”祁商夏道:“等下我们去洗脚按摩。”汪小海笑道:“这个不错,嘿嘿,夏哥我喜欢。”余萍笑道:“小海,你是多久没去了?看把你高兴的。”汪小海道:“上次回城区,在我姐家楼下那家金泰店按摩,也没多久,半个月前。”余萍笑道:“舒服吧?按得你。”汪小海笑道:“我点的那个技师刚做没多久,给我按半天,一点感觉都没有,我让她躺下来,告诉她按摩应该怎么按。结果她被我按得睡着了,等到时间到了,我叫醒她,和她说:‘我是花钱过来按摩的,不是花钱给人按摩的。’那女的听完挺不好意思的,看我说话挺幽默,主动加我微信,把钱转给我,还要请我吃饭,给我赔礼道歉。”众人纷纷大笑。 胡玲问道:“那个技师应该很漂亮吧?不然你不会给她按。”汪小海道:“开玩笑的,没有的事。”余萍笑道:“死小海,我还以为是真的呐,你要笑死我们是不是。”汪小海嘿嘿地笑。 祁商夏道:“等下吃完饭,我们去香河湾好好放松一下,女的去洗脚,男的去按摩,今天的主题是怎么舒服怎么来。”在场很多男销售,听完非常兴奋,多数人想去香河湾。

赖小川笑道:“这个可以有。”余萍笑道:“夏哥,你们肯定不是按摩那么简单。” 赖小川道:“余萍,你们三个去的话,让夏哥给你们安排几个男技师放松一下。就是不知道那里有没有男技师。如果没有的话,夏哥,我,阿言我们吃一下亏,给你们三个按,让你和邱红、胡玲好好享受一下。” 胡玲和邱红笑道:“那就不用,就是的。” 余萍说道:“我们三个就吃饭,等下吃完我们就回去。”余萍、胡玲、邱红意见统一,不参加下半场活动。 祁商夏道:“阿川,我看你是想给她们按摩想疯了吧,还你妈让我们亲自上,按摩的费用你出啊?我们没有享受,还去伺候人,亏你想得出。”程东说道:“我认为夏哥说得没毛病。”众人闻言,纷纷大笑。 一组人员有说有笑,吃饭过程甚是欢乐。祁商夏善于活跃气氛,三言两语就能带动氛围。不知不觉,白酒已经喝完,祁商夏让服务员,打来一斤散装白酒。祁商夏和众人仅喝三轮,一斤白酒全部喝光。祁商夏笑道:“上半场结束,下半场走起!” 胡玲、余萍、邱红三人不去。向德迈见邱红回,他也返回美丽湾。祁商夏没有挽留,因为他知道女同事一起去,男人有顾虑,去玩放不开。向德迈和邱红如今是情侣,当初是男追女,向德迈对邱红很好,经过百般努力,好不容易才在一起。邱红当时心里仍有吴世明,见向德迈追求自己,她这个人直来直去,致电吴世明问他喜不喜欢自己,并且告诉项目有个同事对她很上心。那意思很简单:如果你吴世明喜欢我,我就和你在一起;如果你不喜欢我,我就和同事在一起。吴世明见邱红仍对自己不死心,态度温和,说话平和,告诉邱红:“咱们不合适,有人追你,你可以和他在一起。”吴世明放水,向德迈上位,邱红和向德迈在一起。邱红不去,德迈同回。胡玲开车,余萍、邱红、向德迈坐她车上,返回美丽湾。 王守义很顾家,看见有人返回,说道:“夏哥,我也回去了,回去晚了,我老婆又说三道四的。” 祁商夏说道:“她们三个女的不方便跟我们一起去,向德迈和邱红在一起,不想让她知道跟我们一起浪,你怕什么?” 汪小海笑道:“老王,你怕老婆查岗吗?” 王守义道:“我又不像夏哥、阿川、阿言他们那么潇洒,天天下班还要回去抱孩子。” 祁商夏笑道:“过去按个摩,放松一下,你想什么哪?今天不抱,也没什么事,累不坏你老婆。”在祁商夏的劝说下,王守义才勉强同意前往香河湾按摩。 美丽湾自销团队特点各异,周道全组人爱赌,祁商夏组人爱浪。周道全、陶德怀、江广、钱方是业余赌鬼;祁商夏、赖小川、许布言、程东是资深春客。祁商夏、赖小川、许布言、汪小海、王守义、易得志、李京京、赵小二、马锐、程东十个人,开着两台车,来到香河湾。那香河湾会所位于大禹镇上,地处一个十字路口,旁边有条弯曲小河,是一栋三层建筑,外面红色砖,内部精装修,一楼是接待大厅,二楼是沐足中心,三楼是按摩房间,楼顶高耸着“香河湾”三个大字。那香河湾是大禹镇人的“天上人间”。此前,有个本地浪荡子弟,读过几天书,肚里有点墨,编了一个顺口溜,形容香河湾会所: 香河湾,好地方,那里技师服务棒。 手法好,力道佳,消费完后爽哈哈。 妹子靓,花样新,工作人员很热情。 价格优,项目多,过来体验很快活。

祁商夏率先走进香河湾会所大厅,迎面走来一位三十岁左右的男部长,笑着对祁商夏道:“祁总,欢迎欢迎!”

祁商夏道:“哈林,今天给我兄弟们安排好,一个人安排一个妹子,做那个泰式按摩项目。”祁商夏是这里的常客,每次过来都找哈林部长订房。得志听见部长名叫哈林,感觉庾澄庆被人冒犯一样,他心里想,这个部长怎么会起这样一个名字?原来,全是假名,工作需要,不用真名。

那哈林身材消瘦,穿着一身黑色西装,笑道:“放心,祁总,我们这里的泰式按摩服务很好,泰式按摩两百九十八,全程舒服忘记回家。”众销售听完,纷纷很兴奋。 祁商夏道:“我操,部长这口才可以啊。” 哈林部长给祁商夏递上一根香烟,笑道:“感谢祁总,过来捧场。” 祁商夏笑道:“你这次给他们安排好,我这帮兄弟说不定以后天天来。” 哈林说道:“这个必须的。”祁商夏道:“你把 368 号等下安排到我房间。”哈林说道:“368,你过来,祁总又过来捧你场了。”众人看见一个年轻漂亮、身体苗条、容貌出众的女子,穿着一身红色空姐制服,从侧厅缓缓走来。“368 刚下钟,祁总您不用等了。” 那女子对祁商夏一笑,用手挽着他的胳膊,从一楼来到三楼。众人纷纷认为祁商夏所点这个技师非常漂亮。哈林部长笑得乐开花,领着众人穿过一楼大堂,通过楼梯,走到三楼,安排众人各自进入一间小房。 香河湾今非昔比,以前技师们个个漂亮,如今技师们参差不齐,少数人漂亮,多数人平庸。究其原因,老板压榨技师,薪资收入锐减,导致人员外流。368 号属于红牌,是香河湾的翘楚。祁商夏较难对付,第一次过来玩,将香河湾挑个遍,最后眼光毒辣,看上 368 号技师。 香河湾的技师分成两派:长得漂亮技术一般的偶像派,长得一般技术很棒的实力派。此前,祁商夏、赖小川、许布言、程东经常光顾香河湾,他们对实力派技师兴趣不大,只对偶像派技师非常青睐。那哈林部长先给祁商夏安排好房间,再给赖小川、许布言、赵小二、程东安排偶像派姑娘。如前所述,香河湾技师参差不齐,漂亮者占少数,平庸者占多数。哈林部长给易得志、李京京、王守义、汪小海、马锐安排的全是实力派“选手”。得志作为一个俗人,自然对漂亮的姑娘不抗拒,关键是没有漂亮的姑娘。当他进入一间小房,看见一盏粉红色的灯,照得房间忽暗忽明。不一会儿,进来一位穿着空姐制服的技师,三十四五岁的年纪,肚子微微挺起,脸上有点暗斑,法令纹比较明显,五官尚算端正,只是有点老态。得志看见她,心里想:这位有技术的‘姑娘’,长得真让人放心啊。那技师问道:“帅哥,哪里累呀?”得志说道:“都还好,就是经常走路,小腿有点酸。”技师笑道:“那你趴着吧,给你好好按一按。”得志在按摩床上一趴,那位身怀“绝技”的工作人员按得他很舒服,不久渐渐睡去。 李京京进入小房间,看见墙上挂着一张半裸油画,是个披肩长发裸露臀部的姑娘,冲着画外的观众妩媚一笑。不一会儿,进来一位技师,身材刚刚好,样子有点老,长相普通,韵味十足。技师笑道:“靓仔,要不要升舱啊?” 李京京一脸懵逼,说道:“又不是坐飞机,升什么舱?” 那技师笑道:“原来你是第一次来呀。哈林部长刚才跟我说,你们是他的熟客,你是跟朋友一起来的吧?” 李京京道:“是的。” 技师笑道:“升舱是我们的暗语,就是问你想不想在两百九十八的基础上,升级一下服务内容。” 李京京笑道:“什么内容?大保健吗?” 那技师笑道:“大宝剑没有,小宝贝我是。”她把脸贴过去,对着京京耳语几句。 李京京大笑,说道:“那就加一百,我升舱。” 那技师道:“这一百你要单独给我哦。” 李京京笑道:“没问题。” 王守义平常很少去按摩,他是第一次去香河湾。他趴在小房间的床上,女技师刚按没多久,就问他要不要升舱?王守义不爱浪,笑着拒绝了。汪小海进入小房间,女技师问他要不要升舱,汪小海笑道:“搞那么高级,绝对要升舱。”马锐进入小房间,换了几位技师,全都不满意,后面无人可换,他选择第一个进房的技师。那女技师长得不敢让人恭维,当对方询问他要不要升舱的时候,马锐坚决表示不升舱! 祁商夏、赖小川、许布言、程东是香河湾的常客,人人选择升舱服务。赵小二初来,有个靓姑娘,毫不犹豫,绝不含糊,选择升舱。易得志、李京京、王守义、汪小海、马锐,各不相同,有人选择升舱,有人只是按摩。下半场结束,通过按摩消除了疲劳,大家走出香河湾,笑着相互询问刚才升舱没有,十个人在一片欢笑声中返回美丽湾。

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