6.Amazon在赔钱中高速发展
电子商务是信息极度发达后在网络媒介上开启的购物平台,通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在互联网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器的应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
Amazon即亚马逊网络电子商务公司,简称亚马逊,是美国最大的一家网络电子商务公司。从它由Cadabra更名为Amazon开始,便开启了疯狂的扩张模式。我们先从亚马逊的定位轨迹上来看它的扩张野心。1994年至1997年,贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”。1997年至2001年,贝佐斯把亚马逊定位成“最大的综合网络零售商”。2001年至今,贝佐斯把亚马逊定位成“最以客户为中心的企业”。在以往的发展经验中可以看出,为了实现它的每一个战略定位,亚马逊不惜以高出传统零售商店6倍的代价来提升市场知名度。也就是说,每收入一美元,传统零售商店花4美分就够了,而亚马逊则要花费24美分。在定价方面,亚马逊采用最低折扣策略,以巨额亏损换取营业规模。
截至目前为止,亚马逊收购了包括卓越网在内的众多电子商务平台,且不论亚马逊在赔钱状态下高速运营的策略是否正确,零售业的最终目的还是为了盈利,待亚马逊逐步实现了从掠地到攻心的战略计划,这些
年的努力能否带来回报,才是对Amazon在赔钱中高速发展正确与否的唯一评判标准。
7.永和豆浆的连锁经营
连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业,以一定的形式组成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,把独立的经营活动组合成整体的规模经营,从而实现规模效益。
连锁经营的集中优势就在于把分散的经营主体联合起来,形成统一的规模,统一的文化,然后进行统一配送,统一管理,在商品的质量上给予保证,让消费者对其产生信赖。
永和豆浆从产生到发展就是一个成功的连锁经营案例。20世纪80年代中期,永和豆浆在台湾注册商标并成立公司,向当时风靡中国市场的洋快餐“肯德基”“麦当劳”等发起了挑战。截至2005年,永和豆浆在大陆开店150余家,除去13个直营店之外,其余全是加盟店,总营业额超过4亿元,成为全球中式餐点知名品牌。它的成功在餐饮行业引起很大规模的复制风潮,一大波餐饮品牌开启连锁经营模式,加盟店成了当下餐饮行业的主力军。
永和豆浆的成功除了归结为其连锁经营策略之外,还在于它的品质优势。2012年,永和豆浆提出低碳经济的营销策略,将环保、健康、养生等文化融为一体,向消费者展示了一个“绿色”的餐饮形象,再度将企业的美誉度提升至国际化水平。现在,永和豆浆已经褪去了成立之初的街头小店模样,成为中华民族传统美食的代表食物而被世界各国消费者所喜爱。
8.惠普公
司“Flash创意大赛”:病毒式营销
病毒式营销是一种网络营销方式,又被称作病毒性营销。它是指经营者利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,从而达到提升产品或服务知名度和美誉度的目的。也就是说,企业通过提供有价值的产品和服务,赢得一部分消费者,然后通过这部分消费者自发的体验分享来达到宣传的目的。
这种营销的最大特点就是受众自发的口碑宣传,和传统营销比起来能节省一笔很大的宣传费用。病毒性营销的宣传方式有很多,最常见的是口头传播,其他还有:人际关系网络传播,精美网页传播,节日祝福传播,便民服务传播等。